Re: [问题] 两间Forwarder选择请益

楼主: empty40314 (Tyrion)   2020-07-01 23:26:06
真心推荐就算想试FWD ,也不适合在这个时间点入场
因为本人的客人受疫情影响业绩足足少30%
我可以跟你分享目前这产业的心得
1.跟报关行合作,报关行介绍客人给你,通常报关行介绍的都很肥,因为客人很相信报关
行,大概就是你赚100美金然后退个40美给报关行
但是报关行肯定早就跟你公司的主管或资深业务有配合你也别想了
2.主管因为待久了,其实身上会挂一定比例的指定货(不一定每间有),这种是不需要开
发的,就单纯看运气,但我也有认识很会跟内勤打交道的新业务,今年快满三年,年收有
破百,但这算例外啦
3.跟工厂船务小姐用退佣的方式绑住,如果你的竞争对手跟船务小姐是这种关系你价格在
低都报不进去 ,他还会嫌你报太便宜,怕被主管知道
4.以经验来说新人爆发期在1.5年左右业绩会比较明显有成长,前提是你在这期间真的很
认真在开发,而且努力的方向正确
5.撇开退佣情况,基本上很难赚到利润,现在太竞争了,很多业务都会赔钱接case,这就
要看你公司怎么跟你拆,我前东家是自己全吃,有些是5/5,但也是要主管同意才行,不
然你赔太多赚不赚的回来还是一个问题,你一个月底薪才多少还要赔钱,不是住家里很难
生存
6.追帐款,台湾的企业很喜欢跟你签月结,倒了也是看公司怎么跟你摊 ,去年有一个案
子轰动海运界业务被倒的钱是算千万的
7.通常比较大,或出货量不错的厂商早就被卡位的差不多了,包括你的学长们,你只能开
发一些没利润货又少的客人,然后你离职在交接给他们
8.做这行没开发能力只想靠一两间,你是活不下去的,除非那家超级大,另当别论,因为
公司可能会要求你一个月要有几家新客人,美国日本越南都要有货等等
9.开发模式不例外就是先打电话,打多了还是有机会,有点像在抽奖的感觉,然后抽到烂
奖好奖就看你运气这样,新人期间大概一周300-400通基本
10.除非你真的觉得自己天赋异禀,或是人脉够多,在来试吧,阵亡率大概85%左右
剩下的给其他在业界的大大们补充吧~相信版上应该不少XD
作者: trnkcity (yuric)   2020-07-01 23:36:00
含泪推 新人业务做得好痛苦
作者: jim0427 (烟火咻咻蹦)   2020-07-01 23:58:00
推 目前疫情下是真的货量萎缩
作者: yogenious (佑,是这个yo)   2020-07-02 00:00:00
我是那篇原po!超级感谢前辈这么认真给我意见呜呜,录取那两间其中一间是说三个月内要做6间新客户,算是给自己一个底限时间,主管说如果三个月没达到就可以考虑是不是真的适合做这行,原则上来说我觉得有道理,但还没入行不太懂这样的标准是不是很难 QQ 目前还在考虑中,虽然船公司朋友是疯狂劝退我啦,他自己阵亡率抓到90% XDD
楼主: empty40314 (Tyrion)   2020-07-02 00:29:00
是真心不推荐啦~ 不过三个月过水学一些国贸运输基本知识&跟体验一下四处碰壁的开发经验,练一下抗压力 cp值来说不错
作者: JIYUI (鲁拉拉)   2020-07-02 10:36:00
这行待久我是建议往上游走船公司或是航空公司但要应酬就是
作者: yogenious (佑,是这个yo)   2020-07-02 12:46:00
小弟英文太破考了两次船公司都因为笔试被刷掉..不然好想进船公司 QQ 今天面试最后一间科技业结束后也拿到书面offer了 现在非常两难..
作者: OnedayTW (恍如隔日)   2020-07-02 18:29:00
哪间科技业?可以去科技版卜个卦!
作者: yogenious (佑,是这个yo)   2020-07-02 21:58:00
回楼上大大,元欣科技,做pos系统的
作者: shipping5566 (失恋不是一种病)   2020-07-03 08:27:00
推 古早时代看过很多阵亡业务 离职后 之前开发的客户 全部冲出来订舱 真的超可惜
作者: auwolf (属辣鸡)   2020-07-03 08:32:00
这是一个很畸形的工作,一个月赚没多少却要帮客户背帐,一背就是两三个月的薪资
作者: Miwaitte (Miwaitte)   2020-07-04 10:37:00
很遗憾地必须告诉你 不是公司名称有科技就算大家广泛认知的"科技业"....
作者: sunkim (阳光洒落)   2020-07-04 17:53:00
别把时间浪费在这产业
作者: yogenious (佑,是这个yo)   2020-07-05 02:29:00
那间公司软硬件产品都卖 所以广泛认定它应该要叫资讯业是吗 @@ 小弟认真发问 Q
作者: overbed (eating)   2020-07-05 10:12:00
同样也是刚要满一年的FWD业务 前辈说的很好 要踏进来真的要想清楚 除了到处碰壁 你也要能死皮赖脸去黏着客户 热脸贴冷屁股 到人家愿意给你一点时间听你讲话
作者: MINI27 (mini)   2020-07-08 00:01:00
非常同意s大 别把时间浪费在这产业

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