※ 引述《Cersei (Lannister)》之铭言：
: 自己本身担任B2B业务
: 但常常会听到很多人都说业务就是要唬烂、正妹及外向
: 我完全不是这style的人 我是敢讲、敢陌生开发、培养关系及细水长流的
: 但不是那种会装熟的人 因为自己想法是要先让人家信任我
: 毕竟业务做事都是靠关系的
: 自己也跑了几年业务 还是没办法做到那样
: 跟大家都能打成一片的花蝴蝶 觉得这种人好厉害
: 想请问各位碰到的业务 都是花蝴蝶类型吗?
其实营销人员还是有分层次的
最基层的就是b2c门市人员，直接面对使用者做销售
英文是clerk
想的是如何用最短的时间去卖出一个产品
再来是比较大量大中小盘销售，也就是俗称的业务
也可以做些零卖，b2b~b2c都有做
英文是sales
想的是如何卖出一批现货或期货
最后是整合整个供应链的企业家
也就是busniess man
想的是如何
设计或找人设计
生产或找人生产
销售或找人销售
一项产品
通常越基层的营销人员表面工夫跟话术越重要
因为接触的大部分都是外行人
必须尽可能的用花俏方式来吸引客户
也就是一般指的close
但当你卖的对象越来越内行
这时的话术必须做进一步的提升
也就是结合一些业内跟产业资讯
比如说卖手机好了
卖一只消费者只要把功能流利的介绍
再套上手机厂给的广告台词
基本上就及格了
但当你是华硕，要说服中华电信下一批方案跟自己的某款手机配合
因为双方都是行内人
说一大堆广告术语对方可能会觉得你在污辱他的智商
用政治语言来说
什么爱台湾　台湾价值　两岸一家亲　血浓于水
之类的都是说给低层人民爽的
真正在饭局搓奶喝酒的时候蓝绿政客哪有人提这种空口白话的东西
总之
话术　仪表　关系不管在哪个业务阶层都有用
但越高阶对整合能力的要求就越高　
换言之就是只靠一张嘴到跟专家做生意的场合就没用了
会让你觉得交际手腕很好的业务通常规模不会做得太大
真正在产业链中有价值的业务通常没那么多时间整天跟人嘻嘻哈哈