分享一下板上比较少有的猎人头交涉心得吧
很多人不一定是能力或是资历有问题, 而是不知道怎么跟猎人头交涉
在此提供以下几点重点:
(1) 绝对不要完全相信猎人头
HH终究是Sales, 不是工作转介, 他们如果愿意花时间是为了公司名声还有service
但是你如果不是他们的'商品', 对他们来说花这时间没有意义
这不代表能力或资历问题, 就是双方目前无法match
(2) 近年年轻化的猎人头
这几年有极度年轻化的现象, 不夸张, 就是刚毕业那种
可能很多人一直认为这种工作应该是资深的人来做
但实际上这几年非常多刚毕业的鲜肉正妹
不是说不专业, 而是我们就很难在(1)+(2)情况下去判断实际情况
毕竟找工作市场资讯已经极度不透明
再加上猎头公司会用一套流程训练这群年轻人
特别是对关键字的敏略度测验
虽然我敢说论实务妳求职者在深聊下去, HH是会很囧的
因为实务本来就是每间公司都可以是不同做法
但一般来说他们会做一种对有实务经验来说, 有点讨厌的粗糙算法话术:
举例:
问A就一定要听到A = 有经验
问A如果求职者答B = 不会
问A如果求职者迟疑 = 似乎有隐瞒
实际上答B可能是公司作法不同不一定是不会
犹豫可能是因为过于了解, 想说怎么回答才更好时呈现的迟疑
这些我都觉得需要实际经验还有社会历练
但被这种话术训练加上没太多社会与产业历练下
就很容易变成是一种心理大战
我个人是觉得本末倒置
而在这种粗糙的算法话术下, 给的意见也许有用
但也不能全然采信, 就是这个道理
特别是对方根本实际连到公司上过班的经验都没有
(这点我严重质疑猎头公司利用年轻人的免洗战术, 并不是责备年轻人)
你怎么能采信一个没做过专案的人的意见?
没做过财务的人的建议?
不会写程式的人的测试?
我觉得把对话内容中关于市场职缺动态的东西听起来就可以
至于其他听听就算了
(3) 绝对不要说对自己不利的话
而在这种关键字策略下, 有时候你讲的是真实业界情况
或是一种谦逊或自嘲, 对方不一定听得出来
要小心对方抓妳关键字, 所以绝对不要透露对自己不好的讯息
特别是在这种关键字+年轻人免洗战术下
又没有足够社会历练
他们的SOP的操作还有极重的KPI
整个会非常非常敏感
这份工作没上没关系
但千万别莫名其妙黑掉
(4) 不要乱给履历
简单的说跟hunter交涉, 绝对要有策略
过于坦承把对方当转职顾问是很危险的
对方没问的, 你也不一定要答
而不要太主动, 显得value down
最后即使你发现没有match或是这个对话发展似乎对自己不利了
我觉得最好策略就是聊完走人, 保持一个场面话
'然后履历不要乱给'
因为再怎么谈, 没有履历这些对话就一点意义都没有的
而且很多根本练功的, 他/她练功, 你为何不能练功?
这点就是求职者要充分利用的, 终究他们是sales
绝对要有策略的跟hunter交涉
这也是hunter跟hr最大的不同
如果可以, 还是尽量hr > hunter
自己的履历也才有保障
[结论]
自己投 vs 猎人头??
这实在见仁见智
但我会选自己投一票, 因为如果是自己比较清楚自己程度的人
其实市场, 工作, 职能在干嘛大多能掌握各7成
这时候猎人头会要你找他不要自己投, 理由会有很多
比如说人资其实不会看104呀等等
是因为他们必须赚取收费, 不然猎人头公司就不用经营了
所以我写这篇也不是在做什么批评, 我真的觉得这行业一点都不好干
但是很多人去从事的原因, 是为了拓展视野
但是拓展视野后就走火入魔
忘了天天所见所闻自己也只是观众
重点是
很多公司意见, 想法都不一定和猎人头相同
如果你终究有想去的目标公司
我建议自己来
再来是在这个极度年轻化的HH市场, 再加上话术SOP
我会觉得轻易的把自己工作多年的资产 (也就是你的履历) 交出去
风险也已经比刚出社会时大很多
特别是现在聊天聚会社群多，实上多是业务大会
这群被训练化的鲜肉美女在没有太多社会历练下
他们怎么传怎么私下交流, 这些就太难控制了
而且他们彼此之间甚至是利益冲突的
(真的很累人呀这行业)
所以我建议 关闭履历+主动投递 终究还是王道
如果必须要经过猎人头
请把猎人头当做第一关面试表现
这样既可以尊重对方
也能把现在过于年轻化的'顾问'风险降到最低
一点分享, thanks