※ 引述《sj2014 (SJ)》之铭言：
: 请问一下各位大大，对这间公司有人有可以分的经验吗?
: 因在求职网上有看到有在征才，但发现对这公司有面试消
: 息或经验分享的人很少，所以想问问大家这间公司的一些
: 经验可以分享一下吗?
我知道此公司有点争议，跑去试试看
职场新人要注意了，不是不能做，也是一种business model，但是风险不低，原因如下
电话小姐：我们是德商，有业务职缺，请来面试
我：请问是怎样内容的业务项目呢？
电话小姐：来面试就知道了
我：要准备什么？或有什么要注意的？
电话小姐：来的时候填个人资料 其他不用
我：资料不是在人力银行都有？还要填写？可否寄给我先填写？我想增加面试时间 节省
时间？
电话小姐：阿.....没关系 来再填就好
我：好 （OS：可能外商有外商的制度吧）
面试流程：
填写基本资料
填写业务销售反应问卷（选择题）
经理面试
请来上课
Offer？
经理：你知道我们是做什么的？
我：家庭用清洁相关用品 来自于德国，在台有XXXXXXOOOXOXO
经理：你对本公司的了解？
我：贵公司专注于XXOXOXOXOXOX
经理：你过去的经验不在B2C，为什么想来？为什么可以胜任？
我：产品虽不同，但销售技巧与精髓是一样的，了解自家产品优劣，找出目标市场目标客
户与对方需求，提更够好解决方案OR服务OR体验XOXOXOXXOXOXO
到这里都还算正常
接下来就不正常了
越问越深，越来越有趣（索芬妮，忍着笑很辛苦）
经理：这是我们的训练（打开一本写满课程的A4），我相信我们的训练结合您过去的经验
，一定可以创造出自己的价值，下周几可以来上课？
我：上课？请问我得到offer了（就这样？）？会有正式offer letter吗？
经理：[ㄜ]...对 但没有Letter喔 先上课 什么时候上课呢？下周一？
我：可是我对于这职务还有很多疑问，您应该理解面试是让公司与求职者互相认识，可否
让我更了解贵公司与职务？
经理：好的 有什么想问的？
我：请问贵公司的制度与文化大概是怎样？
经理：我们是德商，文化制度 产品品质一定相当良好，这不是我说，大家对德国人的印
象就可以说明
我：（...跟没说一样）那请问一下 业务职责 细节工作内容与未来发展性？
经理：初期我们会有业务主任带你跑客户，你有需求 他会协助你完成，完全不会跟你抢
奖金喔，卖越多你赚越多，当然你后面也要领导团对带新人，我也是打工仔，但是我有更
多经验所以在这个位子，我希望你以后也能有机会带队，什么时候上课？
我：（说了除了我原本就知道要来卖产品，其他还是不知道，50岁继续卖吸尘器？）讲到
业绩，请问这工作细节收入？公司要我付出时间、经验、能力创造更高盈收，相对我的付
出能获得什么？能不能具体点？譬如薪资结构？奖金计算方式？
经理：我们底薪是两万，加上如果一个月内有30次与客户demo加五千，所以是两万五，产
品会有很多组合项目，金额不一样，一个月卖五万或卖七万，抽成比例也不同。来上课吧
，何时呢？
我：请问计算公式是？我想了解我进入后的年收入状况
经理：这是商业机密喔，要来上课才知道，有的人很认真 一个月就卖很多台 年薪破百。
何时上课呢？
我：（...要我在资讯不清楚之下，就要做出决定？）请问这职务的要求，譬如需要怎样
特质或能力的人？
经理：经验零没关系，我们从新教导，我要的是做business的，不是要业务，除此之外，
这人还必须耐辛苦和企图心，我们有人一个月卖二十几万，有人一个月卖不出一台，就很
抱歉要走人了
我：（business man？也是有各种不同性质的商业人阿，回答觉得空洞）恩？您说一个月
至少要卖出一台？刚刚谈薪资没说，那所以保障底薪是有但书？是没保障的保障底薪？
经理：对 刚刚忘记讲，前十个月如我刚刚所说，但一个月至少要卖出一台
我：那十个月之后呢？譬如可能底薪降低 但相对是抽％比例上升，或有领导加给？
经理：这是公司机密喔，十个月后你就知道了，不错吧。上课时间是？
我：（什么都不知道阿？）恩？您的口音很特别，请问您是那边人？
经理：我香港人
我：挖 来台湾工作喔，好厉害，这个工作与收入一定很吸引你（我用粤语问他）
经理：恩？你会讲广东话？
我：恩 我以前在大陆工作过数年，履历上面有阿，所以～～～您没有看过我履历？
经理：喔 我们是台中一位小姐负责，我没有看过你履历，你超适合我们。周一下午上课
好吗？
我：（...有够不尊重求职者的，而且刚刚不是说要找思路清楚的吃苦耐劳business man
？履历都没看，怎么过滤你要找的人？）请问公司目前面对的挑战是？或主要的目标？譬
如说：可能要打败Dyson，市场曝光率、占有率？他们的品牌行销做得很好 公司目标与策
略是？
经理：Dyson在台湾是代理商体系，但是行销费用是英国总部出的，所以这些代理商超好
做。我们会参加世贸展，要追踪有兴趣的客户。
我：（Dyson是我举例的耶....所以挑战是？目标是？策略是？）请问怎么approach客户
？客户名单怎么来？
经理：我们有参展，也会陌生拜访，这你不用担心
我：（卖不出去被fire，当然会担心客户在哪里？回答我阿＝ ＝）请问业务一天的工作
流程大概是？
经理：初期要大量上课，下午一点到晚上十点，会有一堆training meeting让你快速进入
状况 产品了解学会介绍 学会组装 和close deal技巧。
我：（...奇怪的上班时间）因为我还有其他offer，可以让我考虑一下吗？
经理：OK
我：最后一个问题？
经理：好的
我：请问这边业务平均年收是多少？平均年资？
经理：这要看个人努力耶，有人一个月卖几十万，有人一个月卖不出一台，有些人有职涯
考量，不一定耶！
我：（超级空洞....而且你懂平均的意思吗？）所以平均是多少？
经理：这个你来就知道了。
我：祝您生意兴隆
经理：谢谢
结论：
1.划大饼的介绍业务远景：
面试的意义是让双方可以互相了解，公司希望看看求职者的经验能力与个性，是否适合公
司与此职务；求职者可以了解公司策略与目标、工作的内容与将要面对的挑战或心态，薪
水与年收入，以及最重要是做了以后的未来我会变成怎样的人。
经过一小时以上面谈，气氛虽然融洽，但是求职者对于职务内容、未来发展，公司目标与
策略、个人年收入预估等等都是个问号。我只知道我是要去卖该产品，怎么卖 卖给谁 年
收入不知道 公司目标与策略 不知道 管理风格与文化 不知道（可能知道了 打虎烂仗？
）不清不楚的职务内容与远景，我无法接受。
2.可以做吗？
可以做，我相信德国产品会有一定水准，但是或许这样的经验或许很难带去下一个工作，
除非下一个工作也是要同样性质的人（你去鸿海面试的时候 要怎么表达？我以前是在卖
吸尘器的？！怎么卖？SWOT优劣分析、KPI怎么订定、行销策略是？...我回答不出来耶
他根本没讲！）可是若继续这类型的工作反正又不需要经验，他有一堆课程，那获得这种
经验的价值是？可能要想清楚？
3.不要被‘德商’‘外商’两个字冲脑：
应该跟德商没有什么关系，或许是有签约经销德国的产品而已，不然应该挂德商XXXX台湾
分公司，像是一种利用原厂光环的一种品牌行销与影响力，来增加光环与包装；业务员有
两百多人，不太像是一般外商在台湾设立分公司会有的业务规模。一般人向往的外商文化
、制度、福利、压力、步调，看起来在这里很难体现。