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转自天下杂志
作者：吕国祯 2016-3-31
陆资好大我好怕？ 游戏获利王(注)：要在狼群里竞争!
中国手机游戏入侵台湾，9成都是陆资，一度被认为也是陆资的大宇资讯董事长凃俊光
说，红色市场并不可怕，他们就是想要赚钱而已。 坐在台北市东区黄金区段的新办公
室内，有《轩辕剑》之父称号的大宇资讯副总经理蔡明宏对于新经营团队入主之后感
到十分满意，长年在中国发展的台籍新任董事长凃俊光不仅让大宇资讯转亏为盈，还
将分散各地的大宇资讯老将一个个找回来，“只要能让喜欢研发游戏的人，能专心持
续的研发，资金来自哪里并不重要，”蔡明宏说。大宇资讯在他入主之前，过去12年
只有一年赚钱，连年亏损让大宇资净值不到1块钱，打入全额交割股，股价只剩8块钱
，濒临下市。入主之后，2015年度每股税后获利赚了3.87元，获利居游戏业之冠(注)
。
《天下》专访大宇资讯董事长凃俊光，以下为专访摘要。我是台湾人，从纽约大学毕业
后就到中国，在大陆很多年，而且早期卖过化妆品、做投资的工作，所以对大陆产业
很熟。我认识世纪华通时代，他们还在做JAVA游戏，认识37网李逸飞，他还在车库里
摆了私人服务器，那时候投资他人民币20万，现在换大宇资讯卖游戏给他，“你再怎
么样，也要帮我吃下来，对你又有利。”我发现台湾游戏产业成长停滞，大家主力竟
然还在单机版的游戏(注2），
这个市场已经严重萎缩。以中国游戏市场为例，销量只占整个
市场的千分之八，反观手机游戏已经占了51%，市场规模达到人民币500多亿。
决定入主大宇资讯的时候，大宇12年来有11年在亏钱，因为做单机版游戏的时候，盗
版盛行、打击不易，一上市很快就被拷贝了，线上、手机游戏兴盛的时候，又没参与
到。中国去年一天平均上架380个手机游戏，一年12万个游戏，上下游包括美术外包、
程式外包、声音外包，数量之大，厮杀非常厉害，已经是红海了。台湾变成他们游戏
出口的第一站，因为同文同种， 大陆来的土豪全年买断西门町整个墙，做游戏广告，
要投那边的广告，你必须要去跟他买，根本没办法跟他打。我对大陆市场蛮熟悉的，
我进大宇的时候很多人都说，大宇被陆资给占领，其实不是陆资，只是我在中国大陆
工作。了解中国大陆的市场，所以更容易找到适合的人，来帮大宇做一些事情。
所以大宇是台湾上市游戏公司和大陆合作最紧密的游戏公司。我们营收有超过7成来自大陆
，在大陆有6个分公司，北京、上海、广州都有，台湾员工人数比中国多，两岸都有研
发部门，8成员工都是做研发。我觉得红色市场并不可怕，而是台湾怎么去利用，当你
在那边历练长大就发现，他们也是要成长，要市场，其实就是想赚钱，你如何利用优
势？台湾拍的片如果只在台湾电视播怎么赚得到钱？我的少女时代在台湾已经很好，
但去大陆的营收是5亿人民币，可以有钱再拍下一部？
他们(陆资)就是想赚钱，从游戏业来说，中国也分代理与自行研发，
他们也需要一些游戏发行赚钱，游戏业者之间竞争也满激烈的，大宇资讯手中握了一
些知名游戏与智慧产权，给他一些比较低的成本去试，我分成比例比较高，他们是愿
意的 。他们是狼性，他们之间的竞争，比他们跟台湾厂商之间竞争更严重。如果台湾
有省籍情结，大陆省籍情结更严重，上海人看不起江西人、看不起安徽人。广东人看
不起湖南人、看不起广西人，北京看不起山东人、石家庄。台湾人的包容性还比较强
。而且他们在抢单，对自己人的狠劲比对台湾人还狠。他们过来就是加价，跟台湾人
还有合作机会。竞争无所不在，只是心态的问题。如果总是觉得他好大、我好怕，就
不行。我觉得倒不如开放陆资，在这里聘请人员，缴税，照顾台湾老百姓。与其跟他
合并或是被他买了，还不如跟他合作，借由广大市场获取能量，输出到其他国家去。
（注):此篇完稿印刷时财报公布只到第三季,全年游戏获利王是鈊象
（注2）台湾单机早萧条很久,可能把大宇主力误写成大"家"主力