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【 OTT 系列】专访三立行动媒体部副总林慧珍／Vidol 专攻偶像剧 打造粉丝经济
By Punch on 2016-05-24 焦点人物, 产业
采访、撰文／刘孋莹；摄影／林东亮
台湾最赚钱的电视台三立在今年四月加入台湾 OTT 战场，斥资 10 亿元打造即时影音串
流服务平台“ Vidol ”，主打 24 小时随时随地同步收看戏剧和综艺节目。跟其他 OTT
业者不同的是，“ Vidol ”结合三立最强大的两大资源：影像“ Video ” 与偶像“
Idol ”吸引消费者，与年轻社群网站合作，举办偶像见面活动，积极打进粉丝群。目前
Vidol 有 3000 小时戏剧节目、1000 小时综艺节目内容，都是三立自制，以独家内容跟
其他 OTT 业者做市场区隔。
如果说爱奇艺靠《太阳的后裔》一炮而红，三立的 Vidol 就是靠《爱上哥们》打江山，
不过与《太阳的后裔》不同的是，《爱上哥们》其实是去年十月已经分别在电视台与网络
上播出过的夯剧，但 Vidol 光是转播今年三月《爱上哥们》的亚洲巡回见面会台北场独
家精采片段，瞬间就增加了 5 万会员数，透过“粉丝经济”来延烧剧迷们对夯剧的热情
，靠着偶像铁粉的黏着度来吸引会员加入，让 Vidol 一推出就以相当独特的方式，成为
台湾 OTT 市场重要观察指标。
OTT（ Over-the-Top ）网络影音平台跟电视之间始终存在着竞争关系，过去电视台的两
个黄金时段——中午十二点到两点、晚上八点到十一点——这几年收视率与开机率都在流
失，以前收视率还能有 6% 或 7%，现在有 1% 就是业界第一，但新媒体的点阅率却不断
增加。不过，三立行动媒体部副总林慧珍却不认为流失的电视观众都在新媒体，她认为，
“电视观众跟手机用户不完全相同，会看电视的还是会看电视，那用手机的会是谁？就是
没有电视，又想要看影片的人。因此新媒体跟电视之间的关系应该相辅相成，彼此的观众
也只有部分重叠。以当红的《花千骨》《武媚娘》和《中国好声音》为例，不管首播是在
手机或电视，第一波上档之后，一定会先去社群网站炒作，然后第二波则是在 OTT 上二
播，节目的生命力会延续的比过去只有电视的时候来的长。”
然而，新媒体开创了许多过去电视台做不到的事情，例如小众市场，林慧珍表示：“过去
我们做电视的时候就会考量到，如果不是大部分人喜欢或大部分人能接受的，我们就不会
做，但现在我们可以试着做以前电视台不敢做的。”因为想要找年轻人喜欢什么，他们从
社群网站找题材，锁定两个重点：爱情、大学生，最后跟知名的大学生社群网站 Dcard
合作。“当时我们先在网站上找热门的话题，看到那个故事不错，很有哏，就决定跟
Dcard 签约翻拍，Dcard 也帮我们找到当事人，取得他们的同意”，拍了 IP 剧 *《爱上
她的他》，由阿喜、孙沁岳、李迪恩、林珈安所主演。这是一个异性恋跟 BL 之间的校园
爱情故事，男主角劈腿的对象不是女生而是学长，最后女主角也跟学姊在一起，完全颠覆
传统爱情模式。这样的故事很前卫，又是真实事件，网络上的反应很好，更让 Vidol 触
及到过去电视圈不敢碰的同志圈。一次五集全部上架，打破电视一集集每周或每天播的模
式，反应热烈。
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* IP 是 Intellectual Property（智慧产权）的缩写，基本上它可以是故事或一种
流行文化，只要有粉丝支持，可以改编成电影、电视剧本、线上游戏，都可以称为 IP 剧
。
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不只如此，三立 Vidol 包括宣传、行销都与 Dcard 网站密切合作，一起合办了四场影
音 live 活动，找戏里的的男女主角来与观众做互动，这些观众都是透过网站“抽卡”来
的。“抽卡”原本是让网站会员有机会认识不同的人，但在这次合作中，就变成得要抽卡
才能来上节目，尝试用新的作法来玩 IP。故事里真实事件的女主角在戏播出后，还在
Dcard 上回应这件事情，而原本学姊也要出席活动现身说法，最后放弃的原因是她已经出
社会工作，担心曝光会为工作带来困扰，但是她还继续跟女主角在一起。这些幕后花絮都
成为 Vidol 最好的行销，让粉丝津津乐道。
为了创新，团队也跟手机等品牌洽谈置入，并请台北艺术大学的学生来拍摄预告片跟花絮
，以大量的跨界合作创造新的商业合作模式。这些大胆的尝试建立在三立的几项优势：戏
剧制作、艺人经纪以及完整的行销管道，比起其他电视台，三立在娱乐产业的上中下游都
很完整。三立总经理在接受彭博商业周刊报导时就坦言，2001 年开始，三立就全力发展
原创偶像剧，2012 年，三立的自制戏剧总营收已经高达 15 亿元新台币，占整年营收的
27%，而偶像剧卖出的海外版权费不断增加，海外版权更卖出 30 多个国家，最远到达非
洲，光授权金就回收一半制作成本。
另外在三立自营的电子商务购物网站“爱买客”从 2013 年 1 月正式上线后，年度的营
业额至少 2000 万，毛利率有 30%，会员遍及台湾、中国、香港、星马以及欧美国家。
2015 年 7 月，爱买客转型成为“电电购”，将广告、节目内容跟销售结合，随著名人诉
说美食故事的《夜宵》来销售，消费者可一边观看节目，透过遥控器同步点选萤幕上的商
品，简单的步骤让观众在 15 秒内就能买到想要的商品，而 Vidol 也延续了这样的运作
模式。
目前 Vidol 的获利模式主要是来自会员费，以戏剧为主，戏剧月费台币 169 元 ，年费
1690 元，综艺跟其他节目则是免费赠送，除了会员收费之外也插播广告。Vidol 一开始
要做会员收费时，受到很多质疑，因为“付费收看”的观念在台湾并不普遍，但强大的粉
丝效益让他们决心放手一搏。因此 Vidol 特别强调独家偶像内容，例如综艺节目《仙界
传说》，每个礼拜都邀请不同的明星 PK 互动，像是炎亚纶、张立昂、郭书瑶等。第一集
来宾请到偶像炎亚纶，他在节目里被恶搞，玩冻结、躺大腿等综艺哏，消息曝光后，粉丝
反应超热烈，九点首播的节目，观众五、六点就一直鼓譟，希望提早播放。另外还有粉丝
面对面、VIP 见面会等活动，透过三立经纪部的密切配合与协助，不断创造话题吸引粉丝
观看。
偶像经济这个核心价值一直是 Vidol 想抓住的，林慧珍直说，因为粉丝就是要追星，而
透过海外粉丝团彼此之间的病毒传销，创造出不可思议的经济实力。以三月份《爱上哥们
》粉丝见面会为例，一张门票三千八百块，超过一千张门票在开卖后的四十秒全部卖光，
很多海外观众还特别搭飞机来台湾参加，但林慧珍也承认，Vidol 会员七成以上都是女生
，年龄层最多是 18 到 24 岁，次多是 24 岁到 35 岁，加起来占了六成以上。因为很多
都是国中生，没有信用卡，所以 Vidol 的会员付费方式特别加入超商 ibon 缴费。而也
因为许多会员年纪太小，爸妈不希望他们看太多电视，他们就会改用电脑看，因此有高达
四成的电脑族群，比其他的平台高。
林慧珍表示，未来 Vidol 自制网剧首播后，也不排斥授权给其他平台，而授权后再以衍
生剧跟偶像经营来创造差异性，并陆续推出幕后独家特别企划。除了自制，Vidol 也对外
采购节目，采购内容很明确，就是台湾原创内容，同时也不排斥跟其他制作公司或单位合
作。林慧珍指出，三立的政策是三年内投资十亿，以三分之一购片、三分之一自制、三分
之一经营平台的方式进行，且目标市场不只在台湾，“其实我们第一个月有两成五以上的
会来来自海外，包括马来西亚、香港、澳门、新加坡等，所以一开始就决定要做中英文版
。”抢攻全球华人市场企图心，早已不言可喻。