→ 你还在用“成本的N倍”或“跟着竞争者走”的方式制定价格？你知道这样可能让企业损
失利润吗？
→ 除了尾数9、尾数8的畸零定价，你知道更多消费者有感的定价技巧吗?
→ 定高怕卖不动，定太低又怕亏本，产品到底该怎么定价才能卖得好又有赚？
→ 削价竞争才不是唯一的路！怎么透过定价策略免于恶性竞争之中，找到稳定获利生路？
“评估一家企业，唯一重要的因素是订价能力。”-股神巴菲特
一间企业能否稳定的获利，皆来自于三大要素：“价格、销量、成本”之间的相互关系，而
产品制定的订价将会影响销量，销量多寡影响总体营收，将营收减去固定成本，决定了获利
金额。因此订价能力非常非常重要，且为企业获利的关键。
“价格”的制定并不单单是数学问题，更是心理战。
当商品进入市场时，企业可能会选择以高价或低价抢进市场，价格的高低，也会影响消费者
对商品、对品牌的价值评断、购买意愿，更会左右行销获利的全盘布局，而一切皆因在订价
的背后，有着一连串影响消费心理的关键。消费者真的会因降价而选择购买吗？要订多少才
不会影响利润，还能保有获利空间呢？若没有低价优势，商品该如何以价格与价值在市场生
存呢？订价的心理战术，绝对是企业经营当中最重要的课题。
本次课程，邀请到定价策略首席讲师-圣米尔问公司策略总监 潘文俊老师，以多年实务经验
与演练，由浅入深，带你从厘清获利结构、摸清消费者对价值/价格判断的关键因素、学会
精准定价方针与行销策略，陪你思考最适合的价格策略，更以聪明订价跳脱价格竞争困境，
提高获利还让消费者忍不住就买单！
【适合对象】
△需要制定商品订价与行销推广策略的行销人员与主管
△想厘清企业获利结构并提出合宜的定价策略规划的人
△想更精准掌握定价行销方式与影响，避免损失并提高获利能力的人
【上完课你可以学到】
△厘清价格与产品的利润结构与意义，改善企业获利能力
△学会定价的关键策略与消费心理，订出吸睛且有效的价格方针
△善用定价策略提高商品获利，更以价格为行销、品牌加分
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活动内容：3/15(五)【台杠私塾】让顾客忍不住买单!聪明订价策略教战班
https://pse.is/F8672
活动时间：2019/3/15（五）9:30~16:30（9:15 开放入场）。
活动地点：高雄市前镇区一心二路33号11楼
主办单位：创业台杠 Startup Talk
活动费用：原价3,600元，早鸟团报只要2,790元
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【讲者简介】
潘文俊 / 圣米尔顾问公司之策略总监暨执行长
现任：圣米尔顾问公司之策略总监暨执行长。
学历：英国雪菲尔哈伦大学商学院国际行销研究所（MSc.）毕。
知名经营管理及品牌行销专家，也是在人文管理、领导统御、创新议题上极具启发性的演说
家。曾辅导过上百家企业，包含跨国公司、中小型企业、新创事业体，担任其经营管理教练
及品牌行销顾问，协助企业挑战其经营关键或发展瓶颈，创造企业成长提升竞争力。同时获
聘为国家文官学院、外贸协会、资策会、国防部等法人组织讲座顾问，是企业客户持续多年
指定邀请的培训讲师。
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