→如何透过经营祕书、总机、经办人等关键人物，突破客户第一道防线？
→怎么做到价格比同业贵，业绩却比较好？
→当客户的专业比你强，如何用问题引导顾客说出需求？
B2B，是企业对企业的销售，相较于一天可能会接触上百个客户的B2C来说， B2B业务一天可
能拜访四到五位客户就是极限，且第一次拜访客户时，有九成以上的机率无法拿下订单。
加上因客户规模大、单笔成交金额高，所以缔结合作关系前多半必须经过无数次的讨论，且
订单确认后，合作关系通常不会仅限于一笔交易，所以B2B业务服务同一个客户的时间也显
著较长，因此如何开发、拜访顾客，并维护顾客关系，进而建立稳定获利的客户组合，对
B2B业务而言都是非常重要的功课。
本次课程，邀请到台湾最权威的B2B业务专家吴育宏，前来跟大家分享他从业务员、业务主
管到专业顾问的生涯经历中，淬炼出的商业智慧与销售手腕，若你想透彻了解B2B市场，并
成为同样具有高成交力的业务，这堂课绝对是不可错过的指南。
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活动内容：
1/26(六)【台杠私塾】大订单成交力！B2B业务销售技巧研习班
https://pse.is/D89AZ
活动时间：2019/01/20（六）09:30~16:30
活动地点：高雄市前镇区一心二路33号11楼A2（台杠创新HUB）
活动费用：4,000元，早鸟团报票3,090元，想报请快～
讲师介绍：
吴育宏，立本台湾联合会计师事务所（BDO），管理咨询顾问服务／副总经理
国立政治大学国际经营管理硕士，外贸协会国际企业经营班校友及特聘讲师。B2B权威、业
务行销专家，专精于营运管理、行销策略、业务管理、专业销售技巧。
曾任国际知名顾问公司企业咨询部门高级顾问、全球四大会计师事务所业务拓展部经理，专
业横跨电子业、机械制造业、商用设备流通业、专业服务产业，并受邀至春源钢铁、大同公
司、炎洲集团、铼德科技、TOYOTA、LG、SONY、资生堂、崇仁科技等各大企业，以及外贸协
会、石垣会、实践大学推广教育中心等顶尖人才培训机构授课，亦提供国内外市场开发、业
务流程优化、业务团队管理、专案管理等顾问服务。
专栏文章刊登于《经济日报》、《商业周刊》，著有《90％高级主管出身业务，B2B圣经》
等书