[讲座] 策略销售时代-进击的倍数巨人

楼主: ZephyrLin (妙妙)   2016-03-01 14:52:12
【策略销售时代 – 进击的倍数巨人】
3/8、3/23 站在趋势的肩膀!
一旦认清,这个世界只有“现实”是真的,
就再也不想随着时势的洪流载浮载沉。
有人在谷底努力一辈子,有人在积极创造新世界,
你觉得你的努力能换来什么?
在商业字典的定义上,
“销售”,是创造、沟通与传递价值给顾客的过程。
“成功销售”,是所有企业和工作者的最高目标。
成功销售的“方法”,让很多人终其一生苦苦追寻。
市面上关于业务和行销技巧的书籍层出不穷,
问题来了,为什么看完书之后,你还是在这里?
因为销售的精髓不在书里,在生活里。
书里没告诉你的是:
你的产品价值是什么?
你的产品能带给顾客什么?
你,能带给顾客什么?
你,能做什么?
唯一能掌握的是“自己”/必须要了解的是“趋势”
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举例,“趋势”和“产品”的关系,
常常让行销员和业务员陷入苦恼的三种窘境:
1. 疯销销兮市场寒,业绩一去兮不复返
现象:潮流正热,随便卖就大卖 ; 潮流一过,用送的也没人要。
产品的生命周期和趋势有高度相关。这类产品很容易成为BCG矩阵
中的老狗,获利低、没有市场前景,也许有点残忍,但过气明星就是一个例子。
2. 选到鸡肋只怨尤,食之无味,弃之可惜
现象:产品在市场上缺乏竞争优势,甚至是产品本身不适合现在时代。
产品的价值,部分来自于独特性、部分来自于大环境趋势。这类产品
比BCG矩阵的老狗更令人鼻酸。
3. 十年生死两茫茫,期待柳暗花明又一村
现象:产品的未来不可预测,可能苟延残喘、可能大放异彩,也可能退场
通常是创新型企业的蓝图,不能确定产品未来是否有卖点,但老板相信
会有,必须有强大信念支撑整个团队。
然而,以上情况对于一个销售员来说,只是“问题”,
只要是“问题”,就必然有解决的方法!
世界上最伟大的销售家乔吉拉德曾说:
“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”
我们每一个外在表现,就是在销售。
让顾客买单的关键在于“你”。
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每个人终其一生都在进行销售,
不管你是否认同,它就是一个事实。
深入地说,销售是整合“行销”和“业务”能力,
要精准分析、要全面规划、更要策略思考!
“一个杰出的业务员和行销员”vs.“一个杰出的销售员”
关键差异在于是否“创造需求,将产品价值极大化”!
全球知名的杰出商学院学生,
花了大半时间在学习需求分析,
可惜社会的现实是:
“需求分析只能弥补不足”
“需求创造才能创造倍数”
一个杰出的业务员和行销员,可以满足顾客的需求和欲望。
一个顶尖销售家,可以顺势而为、或逆势而生,
创造所有人的需求和欲望!
林君翰国际导师,
亚洲倍数模式实践发扬者,资深企业辅导顾问,
将与大家分享如何创造需求、业绩倍数成长的关键思维!
睽违数月,继去年底人潮爆满的年度场次,
林君翰老师将于三月,举办两场公开讲座!
欢迎所有脑中浮现问号的朋友,
欢迎所有正在努力生活的朋友,
欢迎所有希望追求卓越的朋友,
3/8 (二) 晚上7:00 – 9:30
3/22(三)晚上7:00 – 9:30
在策略销售时代,站在趋势的肩膀,
运用倍数模式突破重围,
为梦想进击,为人生晋级!
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【讲座资讯】
日期-第一场:2016年3月8日(二)
日期-第二场:2016年3月22日(三)
时间:晚上19:00~21:30 (18:30报到进场)
地址:台北市内湖区瑞光路298号7楼(捷运港漧站2号出口 / 瑞光路、港墘路口)
线上报名:原价2.5小时3688元课程 【前50名报名者免费】
来电报名:0921436886(林先生)
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【讲师介绍】林君翰 国际导师
◆ Magicstem Group Corp.(美国佰明集团)董事
◆ Asia Training(心海荟管理咨询股份有限公司)董事
◆ 海汇企管顾问股份有限公司创办人
◆ NLP创始人John Grinder - 亚洲华文总代理
◆ 白宫谈判顾问Roger Dawson亲授- 优势谈判授证讲师
◆ NLPU美国NLP大学 - 神经语言程序学合格导师
◆ ABNLP 美国NLP注册局 - 神经语言程序学合格导师
◆ NGH国际催眠协会 - 催眠合格导师
◆ ABH 美国催眠师协会 - 催眠合格导师

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