台湾的出版业天真而迷人，但也因此赚不了钱
https://opinion.udn.com/opinion/story/6072/2939391
刘扬铭
开头先说明文章标题，认为台湾的出版是个“天真浪漫产业”的看法，是我在业界周边打
滚数年的个人主观体会，一点也不客观中立，如果有不同想法的朋友，欢迎一起讨论。
这篇文章想说的是，天真浪漫的出版业（与从业人员）可能是好事、也可能是坏事。这样
的特色为产业带来某些缺失，但也提供了某些特殊的价值，可能这也是出版这一行总能吸
引人投入的原因。
话不多说，进入正题。
出版社薪水很低，劝你不要进来
不久前我参加了一场“日本杂志编辑技艺”的付费讲座，讲者是出版业的资深编辑，原本
以为在这个网络阅读的“滑”时代，会花钱听纸本编辑的人应该不多，想不到听众几乎把
咖啡店挤满，而且提问很踊跃，讲座结束后还有几个人围住讲者问问题。
其中有位二十多岁的女生一直待到最后，才鼓起勇气询问讲者：“我只是一个在普通公司
当行政助理的人，但一直很想进出版业，不知道你能不能给我一点建议，要怎么样才能进
出版社？”（我坐在第一排所以一切都被我听见了。）
没想到讲者劈头就警告：
出版社薪水很低喔，我劝你不要进来。
听到这样的回答，小女生有点手足无措，于是我多事插嘴补充一问：“为什么你这么想去
出版社上班呀？”
她回答：“因为我喜欢看书、从小就喜欢书，也很想要做出好看的书。”
“那如果薪水很低呢？”
“没关系，我还是想试试看。”
后来讲者还是给了她一些建议，包括她喜欢哪些类型的书，有哪些出版社有在做这几类书
，出版社的规模大小和不同职位的工作内容，求职者可能的接触方式等等。
但让我印象最深刻的是，出版这行明明就是个夕阳产业（台湾出版业从二〇一二年以来连
续衰退，总产值几乎只剩高峰期的一半），为什么还有这么多人不计较低薪与长工时，想
投入这个行业？
可是我好喜欢书，想做好书改变社会
我在当商业杂志编辑的时候采访过不少产业，后来才发现，台湾出版这一行最特殊的地方
，是它还保有某种程度的天真浪漫。
举个最好懂的例子，如果你去问出版社的编辑、行销，甚至通路经销人员，会发现有很高
比例是因为“本身很喜欢书”才进这行工作（就像开头那位女孩一样）。
相信你大概没听别人说过：“我真的好喜欢晶圆，所以去台积电上班”或是“我好喜欢房
子喔，所以去当房仲”。在所有产业里，出版从业人员“因为喜欢而加入”的比例很高。
另外一个观察是，大部分的出版从业人员对于“想做出好书”的优先级，是高于“赚大
钱”的。只要能存活下来，把做畅销书赚来的钱，赔本拿去做明知不会卖的冷门书的老板
所在多有。是因为世界上需要这本书而做，不是因为会大卖而做，在这个江湖里，人人都
想做出好作品，而你不做这样的选择，就不会被同业尊敬。
总归一句话，出版这行的人，大多数是想做出好产品来和对手公平竞争、把好产品推到市
场来改变社会。因为喜欢才加入，做好产品才会赢得尊敬，这样天真的产业真的很迷人，
因为资本主义社会里有太多不是用“做出好产品”来决胜负的事情了。
话说白了，那些比拼谁先找到便宜的土地和人力、谁最敢把污染环境的成本转嫁给社会、
谁最会找政商关系、用政策优惠来决胜负的大老板还少吗？
通俗商业战场里，那种绞尽脑汁采取不公平垄断条件来占据市场、打压对手，把重点放在
压低成本来赚更多钱的老板，在这出版这行很少出现，就算存在，也无法赢得出版人的尊
敬。
但在另一方面，做出好产品才会被尊敬，畅销赚钱不会赢得尊敬的“天真”，可能也注定
了出版是个难以赚大钱的产业。
好产品做行销，却会被嘲讽
就拿商业最基本的行销推广来说吧，每个行业都知道行销很重要，但在天真浪漫的台湾出
版业，你要是行销做得太好（或只是做太多，不要说好不好），都会被骂、被酸。
读者会骂作者和出版社：“你们现在好商业化，一点都不热血了，我再也不想支持你们了
！”作者折磨自己的身心灵、投入时间精力写的小说，连在自己的脸书推销曝光太多，都
会被同业明嘲暗讽。
别说作者自己，就连做书的编辑，我问他们明明有好作品为什么不加强行销？他们都会担
心：“呃，行销的好话我们似乎不该自己说，要不要找媒体来帮忙比较适合？”
写出作品不能大声张扬、做出产品也不能用力推广，在出版这行，你不能说自己的心血结
晶有多好，也不能想要卖座；你只能视名利如粪土、把金钱当浮云，仿佛每天喝风吃土就
能活。
在这出版行，办个好书奖也会被呛“你凭什么站在知识的制高点指点人家？”开独立书店
兼卖咖啡也会被笑“这哪里是开书店，是做餐厅的啦！”作家在自己的脸书打书会被嫌“
姿势难看”，就连读者买一本《做工的人》也会被文青酸“用资本主义消费底层人生”。
看来，只有两袖清风饿死路边才会有人说：“哇，你好热血，坚持梦想不改变。”
当一个产业里，会赚钱的不会被尊敬，想行销的只会被酸被嘘，甚至有些领域摆明不欢迎
一般族群（你们程度不够拜托不要进来），那难以获利好像也不是什么奇怪的事情。
浪漫和生存中间，有没有平衡点？
用一个小故事来当结尾吧。
某次聊天聚会，有个游戏产业的朋友对我说：“我们这行有些人就是进来玩金钱游戏的，
对游戏一点爱都没有，对游戏做的好不好也不在乎。”身为出版鲁蛇的我只能回答：“你
们那行还有金钱游戏可以玩，我们这行，产值小到连金钱游戏的玩家都不想进来好不好！
”
在这个还保有天真浪漫的产业里，因为喜欢书、因为想做出好作品的人好多，想捞钱的大
概是没有（先不说产值低落真的很难捞，就算真的捞到钱也不会被尊敬），所以它如此迷
人；但另一方面，也因为天真浪漫的文青如此多，所以最基本的商业化行销、推销、甚至
畅销都会成为箭靶，只要通俗就显得不够上进，也难怪这行如此难以获利。
只是，如果要生存下去，能不能在天平的两端取得一个平衡点？能否让阅读不分高下，尊
重每个有求知欲、有好奇心的读者，吸引更多人对不了解的事情产生兴趣，欢迎更广大的
群众，一起进入阅读的领域呢？
喔我忘了，光是“什么才是阅读”这件事，浪漫的出版业里就可以吵个不停了。