: 推 lullabydance: 没有不好卖的东西 看你怎么卖 邮局寿险有它好的地 09/18 22:12
: → lullabydance: 方 自家人这样讲自己的产品很过分.. 09/18 22:12
: 推 lullabydance: 寿险不好，那买的人都不会算吗...很多人都是寿险的 09/18 22:14
: → lullabydance: 忠实客户，大家都不会去算吗？ 09/18 22:14
: → lullabydance: 公司稳定度，商品可信赖度，透明度，服务的周全程 09/18 22:15
: → lullabydance: 度，你有好好算吗 09/18 22:15
: 推 efun77000: 推 lullabydance 09/18 22:20
: → geesegeese: 寿险部门是最好分割的，快成立邮政简易寿险分公司 09/18 22:22
: → geesegeese: 喜欢卖的通通过去，不要影响物流的资源 09/18 22:22
: → AngelKAZAMI: 别忘了邮局只能卖简易人寿保险，不像其他金融业者的 09/18 22:23
: → AngelKAZAMI: 保险很多种，但是其他金融业者相对要推更多 09/18 22:23
: → HELLDIVER: 我没有特指保险喔 例如邮票册 内勤不晓得一人分配几本? 09/18 23:15
: → HELLDIVER: 但是啊 邮局有没有说要卖生肖筒(小全张)呢? 09/18 23:16
: → HELLDIVER: 根本连提都不会提到唷 09/18 23:16
: → klt63268: 有研究市面上的寿险？还在六年吉利的年代？ 09/19 09:08
: 推 joanner: 推lullabydance大 09/19 09:23
: → lun168: 只有会抱怨的人，没有卖不出去的东西，有佣金不赚吗，邮局 09/19 13:39
: → lun168: 商品也是有利基在，邮局难做是工作上的制度及流程不顺手， 09/19 13:39
: → lun168: 商品好不好卖见人见智 09/19 13:39
: → lun168: 至少有做就有多的收入 09/19 13:39
: → lun168: 平均月薪也是5-6月专二的薪水含佣金 09/19 13:39
: → lun168: 5-6万 目前也是百大里面 09/19 13:41
: → lun168: 有做就加减领 09/19 13:41
看到推文实在看不下去
看来很多人是
连自己卖的是什么
都不知道
说邮局商品好的人
请问有几个人算过IRR?
算过IRR后还有勇气说好的人
我佩服他
以目前市占最高的常春来说
一个放到78岁才满期的商品
保险期间最短10年(68岁投保)
IRR大概只有1.27%
就算是最年轻IRR也才1.99%左右
(16岁投保)
但保险期间却高达62年
大部分的年龄层IRR
约是1.8%左右
不要说和其他私人保险公司比
你们会说邮局是公营的稳定度高
就算是台银人寿也不会出这么低的商品
台银人寿也是国营的吧
而且要比安全性
那买公债不是更安全?
中华民国政府倒闭机率
比中华邮政要更小吧
https://imgur.com/a/kLeCH
这篇里的公债最长到期时间
是2047刚好30年
这些2X年的公债
殖利率破1.9%的还为数不少
比安全性公债比常春高
比报酬率公债比常春高
这样买常春的意义在哪?
有人说买了15年后解约?
那请问这些人知道
这样解约的话IRR大概只有1.4%多吗
1.4%老实讲能不能赢未来15年
3年期的定存利率还是个很大未知数勒
更别说我怀疑会算IRR的人
究竟有多少
这里刚好呼应
客户不会算吗?
没错别说客户了
就算是员工自己会算的
也只是少数啦
除了常春外
不管是之前的吉利
还是现在的合家欢
一堆人在推的时候常说比定存好
不好意思 不管吉利还是合家欢
IRR都是连1%都没有
如果是月缴的话甚至只剩0.5%~0.6%
如果一个会算的人
敢说出这种话
那代表他是故意欺骗囉?
我还看过某支局经理
客户要她比较吉利和整存整付
结果她算整存整付利息是怎么算?
2年就1年X2 3年就X3
看了当场昏倒..............
再来讲透明度
邮局招揽寿险的方式有很透明吗?
现在常春以10年期为主要推销目标
请问招10年常春的人
会老实和客户说
缴10年会比缴6年的
少领两次生存金吗
至少我是没看过啦
以保额10万来说就是少领12000
100万就是12万
别说和别人比了
自家同个商品比较就好
有几个人招10年时有把资讯透明
让客户知道买10年他会有多少损失?
再来讲服务
服务除了态度外
专业也是非常重要的一环
如果提供的资讯是错的
那就算态度客气
我想也不够资格称服务好
除了上述讲得计算错误的例子外
还看过太多资讯错误的例子
减额缴清和客户说
不会损失还有赚?
麻烦说不会损失的
请去计算一下IRR
看会不会降低阿?
缴额缴清有可能不会损失"本金"
但和定存中途解约一样
报酬率下降是一定的
说不会损失的
是不是人家解定存的时候
也和人家说不会损失还有赚阿?
我还遇过做了10多年的经办
还和我说我们精算人员常算错
买常春后把额度买高再缴额缴清
会比一开始就买想要的额度划算
听了很想笑
到底是谁算错啊XDDD
客户问要保人指定受益人的事情
一堆人扯到保险利益
拜托去翻一下书
保险利益指的是
要保人和被保人好吗
要保人和受益人
最好有保险利益的问题啦
虽然邮局因为
道德风险等事由
对受益人和要保人之间
通常不敢放太宽
但这是邮局自己的考量
和保险利益扯不上边
还有之前最低税负制
也是一堆乱乱说的
什么只要那六项所得
超过670万免税额就要扣20%
拜托要先和所得净额做比对
比所得净额高才需要补差额好吗
其他还有太多太多错误的资讯了
一时间打不了这多
邮局要讲自己服务好之前
真的拜托加强一下
经办的专业知识吧