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By 王 家权 2016 / 11 / 10
公开策略分析
说到台湾土生土长的 IP，霹雳布袋戏必然是其中之一。（IP 指智慧财产权，近来指可衍
伸产品的剧本、角色或是形象。）
在日治时期，布袋戏大师黄海岱先生创立了剧团《五洲园》。其子黄俊雄后来突破戏台格
局，于 1970 年代将布袋戏搬上电视，并在老三台时代推出《云州大儒侠 — 史艳文》电
视剧，创下 97% 空前收视率。
而黄俊雄之子黄强华与黄文择兄弟，则继承父亲衣钵，共同创立了现在的霹雳国际多媒体
（以下简称“霹雳”）。霹雳孕育了许多知名角色，包含温文儒雅的素环真、沉默耿直的
叶小钗等。至今霹雳已累积了 67 部剧、2,300 小时的戏剧播放时数，是非常成功的数位
品牌。
然而吸引有物采访兴趣的，是霹雳近期跨海与日本合作，拍摄一季共 13 集的日文电视剧
《东离剑游纪》。该剧于日本动漫平台推出后引起一股热潮，是台湾 IP 少数跃升国际舞
台的案例。
有物报告本次专访霹雳的财务长郭宗霖。读者将在 10 分钟内，了解霹雳如何将一个非常
本土的 IP，透过专业合作与分工，在海外创造出新生命。
本文为 11 月“ IP 经济”专题的第二篇（第一篇在此）。以下内容由有物报告整理，以
郭宗霖的第一人称描述。
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郭宗霖：
在思考 IP 策略之前，首先要理解自己的优势。霹雳的第一个关键优势是独特的一条龙制
作方式。
一条龙生产
霹雳于 1995 年成立自家的电视频道，即现在的《霹雳台湾台》，每周固定播放 130 分
钟的布袋戏电视剧。
接下来的二十多年，为了稳定产出 130 分钟的戏剧，我们建立了“一条龙式生产”流程
。不但成立编剧、口白、灯光与造型等 15 个工作单位，并陆续在云林虎尾盖了三个摄影
棚，总占地三万平方公尺。
这和其他影视公司的作法完全不同。一般制作公司的核心团队只有制片；演员、灯光与特
效等都是外包。摄影棚也是外租。制作公司的工作是在档期内聚集资金与人员。以中国为
例，一部 40 集的电视剧，拍摄时间不会超过 4 个月，否则无法敲演员的档期，还得负
担租借摄影棚的成本。
而我们的作法可以不断累积制作与拍摄技术，并且一手掌握所有的角色与工作人员。这成
为霹雳的核心价值之一。
核心价值之二：剧本
霹雳的第二个核心价值是剧本。剧本包含了“故事”与“角色”，是智慧财产权的核心。
不论任何作品，成功的秘诀永远都是故事精彩、角色生动。
而布袋戏这种作品，结合了文学、口白、音乐与戏剧等元素，是非常丰富的表演艺术。只
要剧本做得好，很容易跨领域合作。
例如布袋戏的“唱招”，可结合电玩游戏。我们曾于 1997 年与智冠科技共同推出单机游
戏《霹雳幽灵箭》。游戏角色在放绝招时，会直接“唱”出电视剧中的原音。这带给玩家
很大的震撼感，广受欢迎。
音乐可以跨领域合作。一般我们会为主要布袋戏角色写三种配乐：情感细腻的文曲、曲风
雄伟的武曲，以及出场背景乐。这些音乐很具东方色彩，也曾被用在汽车广告配乐上。
不过在过去 20 年，主要还是靠着一条龙生产与不断琢磨剧本，让霹雳在电视圈打下一片
天，电视营收稳定成长。
直到网络时代来临。
电视收入下滑，首次发展 IP 失败
在网络时代，电脑与手机抢食观众的时间。同时台湾电视频道进入完全竞争，霹雳的收视
率开始降低。电视与租片一直是我们最重要的营收。但电视收视不振，加上盗版日益猖獗
，使租片营收也越来越差。
为了突破，我们尝试在 2001 年将电视剧《争王记》授权给大众频道，进军美国。效果却
不理想。
当时我们只是将剧集授权，没有与授权商讨论“在地化”的作法。授权商将原有的故事架
构任意剪接，将背景乐抽换成嘻哈曲风。原本该是沉默寡言的主角，突然讲出一口流利英
文。2006 年于美国卡通频道 Cartoon Networks 播出后，整个角色人格都走样，成品非
常不好。
日本动漫名编剧找上合作
我们的 IP 策略没有明确的概念，直到 2014 年霹雳在台北国际动漫节举办布袋戏展览时
，偶然吸引到了日本动漫名编剧虚渊玄。
虚渊玄在展中对霹雳布袋戏很有兴趣，觉得是很大的 IP 宝库。我们也认为是一个转机，
决定与虚渊玄接洽，最终促成今年电视剧《东离剑游纪》的诞生。
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《东离剑游纪》封面。图：Thunderbolt Fantasy
《东离剑游纪》采取三方团队专业分工
有了先前进军美国失败的例子，这次我们优先追求在地化。因此我们将《东离》的制作团
队拆成三部分：
‧霹雳：负责制作、操作戏偶与拍摄
‧角色设计公司 Nitroplus ：负责剧本与角色设计
‧人偶造型公司 GOOD SMILE：负责造型顾问与周边商品
我们三个团队各自负责发挥自己的专业。
拍摄：独一无二的演绎技术
霹雳负责赋予戏偶生命。戏偶是死物，必须靠操偶师才能把角色演活。就算把戏偶交给日
本公司，也无法拍出生动的影片。这是霹雳长久累积下来，能为《东离》所带来的独一无
二的演绎价值。
我们在《东离》中，专注提供拍摄、制偶与操偶技术。并且拉高预算，启用云林土库镇的
新电影棚，以电影规格打造这部剧。
为了打到国外，我们舍弃“一条龙”的作法，将剧本、角色与配音等工作交由日本团队主
导。唯有如此才能确保《争王记》的失败不再重演。
角色设计：在地口味
虚渊玄负责操刀《东离》的剧本。他为了降低日本人对布袋戏的理解门槛，决定跳脱霹雳
庞大的世界观，写出全新故事。此外，为了让《东离》符合日本人习惯的动漫形式，他也
舍弃单集 130 钟长的叙事风格，改以 20 分钟的长度编写。
Nitroplus 负责角色设计。他们没有改编霹雳的既有角色，而是重新打造日式风格的人物
。他们先画出 2D 设计图，并交给我们制作成戏偶。我们再将实体戏偶拿给他们确认是否
符合其原意。
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主角“凛雪鸦”2D 设计（左）与实体人偶（右）。图：Thunderbolt Fantasy
GOOD SMILE 则担任戏偶的造形顾问，为角色制作出符合日本市场口味的公仔。
配音选择日本声优
另一个我们特别重视，决定在地化的点是配音。
观众需要习惯的声音。例如台湾人看到周星驰的电影，心中响起的声音一定是他的御用配
音石斑瑜。若台湾人听到粤语原音，反而会觉得少了许多笑点。
霹雳电视剧一直以来都是台语配音，全由黄文择先生一人分饰多角完成。从艺术传承的角
度来看，这非常了不起。但日本观众并不习惯台语，也不了解这种单口表演形式。因此在
《东离》上我们决定找日本声优团队合作，加入日语配音。
我们从他们身上也学到许多。声优们在录音前会先预读剧情，熟悉每个段落的情感。在故
事情节高涨时，声优会互相飙戏；相较于台语原配的一人分饰多角，多名声优让角色的情
感交流更浓烈，剧情张力更高。
不过，霹雳原有的“角色出场诗”，虽然同样也搬进《东离》，却保持了以台语配音呈现
。虚渊玄认为出场诗的文化底蕴深，用日语无法精确传达；加上这是霹雳长久以来的特色
，因此保留《东离》的角色出场诗维持台语配音。
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角色登场时吟唱的诗句，介绍其人格特质。图：霹雳网
日本观众看到台语的出场诗，反而引起一股“解谜”风潮。一头雾水的日本观众上网查询
原意，台湾戏迷也会跑去留言解释，促成强烈的粉丝互动。
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日方在官网解释每位角色出场诗的涵义。图：Thunderbolt Fantasy
IP 策略：好故事 + 明星
这次《东离》我们找了知名的声优团队，还希望能带来粉丝效应，可以接触到原本不熟悉
布袋戏的观众。例如光是今年九月的一场声优办握手会，就吸引了相当多的粉丝。
而《东离》的主题曲由知名歌手西川贵教演唱，同样带来了另一批粉丝。我们甚至用西川
贵教的形象做了一尊红发的戏偶，广受粉丝欢迎。
用明星吸引粉丝，我们当然不是先例。今年在中国非常受欢迎的仙侠剧《诸仙青云志》也
是如此。《诛仙》是中国 2009 年最红的三部网络小说之一，由影视公司“欢瑞世纪”翻
拍成电视剧。欢瑞找来中国国民演员李易峰，其知名度远大过于小说本身。再加上《诛仙
》的音乐原声带由张碧晨、五月天与任贤齐等明星来演唱，很多粉丝效应又可堆叠上去。
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图：诛仙青云志
因此未来我们在授权 IP 时，一定会专注顾好两点：因地制宜、善用粉丝效应。
“影游联动”策略
而在活化既有 IP 的方面，我们采取“影游联动”策略。例如我们推出《霹雳江湖》手游
，去年便带来 3,000 多万台币的营收成长，让霹雳的授权营收的占比从 6% 直接翻倍到
12%。
在“影游联动”策略上，我们参考 2015 年另一部很红的网络剧《花千骨》。《花千骨》
电视剧成功后，影视公司顺势授权游戏商，推出同名手游。在九个月内，这款手游的月流
水营收近 2 亿人民币。影视公司可从中抽 5%。换句话说，光是授权金就让影视公司每个
月从这款手游赚到 1 千万人民币，而且不需太多额外成本。
这种策略主打跨载具布局，让戏剧成为游戏的前导宣传片。授权商趁著影剧炒热的声势推
出游戏，不用另外砸大宣传预算。
我们未来将积极主打 IP 授权，将霹雳电视剧授权给影视公司翻拍电影。靠电影带动声势
，再顺势推出手游，赚取授权金。
（按：根据公开资料，霹雳计画授权 5 部电视剧给欢瑞世纪翻拍电影。每套剧集霹雳可
抽取营收 5%，上限 1,200 万人民币。）
目标：提供核心技术，在对的市场找对的合作伙伴
《东离》第一季刚结束。为了不让市场冷却，我们将会全力制作第二季，累积 IP 的价值
。
由于《东离》的成功经验，我们更加尊重合作方对剧本与美术的想法。毕竟我们觉得很炫
的东西，别人不一定喜欢。最重要的是因地制宜。
而且我很欣赏日本成熟的“制作委员会”模式。“委员会”是制作动画时成立的一个虚组
织，由各方合伙人投资资金，达到分散风险的目的。作品收益也会针对出资比率分配。
就像这次的《东离》，由三方合伙人霹雳、 Nitroplus 与 GOOD SMILE 各自出资，分散
风险。《东离》可说是台日双方共同打造的 IP。
这种模式在台湾不容易出现。本土商比较习惯先有个大厂领军撒钱；确定获利了，其他人
才愿意跟进。但只要没有人愿意先往前冲，就永远不会成功。
接下来我们会持续放眼全世界，寻找格局匹配的合作方，打造出下一个《东离剑游纪》。

剧本那段有点讽刺，明知道很重要，过去几年却都在乱搞

前提也要自我感觉良好的黄天知道剧本粪啊......

看这说法其实就是代工啦 只是霹雳的代工目前还无人可取代

这篇主要讲IP，纯代工哪有IP

感觉像叶佩雯

霹雳财务长从之前就一直是这样强调，法说会都是同样的东西年报、法说会一直是这调调，既然访问的是财务长，当然还是这套

霹雳弄那么辛苦干嘛 多学学隔壁棚的推销大法不就好了