两个月营收近两亿 Ｑ版素还真拯救手机游戏业？
2015-02-04 天下杂志 566期
迟迟跟不上转型的台湾游戏业，在行动时代闷了很久。去年底，“霹雳布袋戏”衍生出的
手机游戏《霹雳江湖》，终于杀出亮眼成绩。
手机族横行的时代，台湾游戏产业沉寂一段时间之后，总算找到趁势而飞的新风口。IP手
机游戏《霹雳江湖》在二○一四年十一月底上架以来，短短两个月之内下载量超过一百万
、累计营收逼近两亿台币，突破台湾发行的手机游戏首月营收徘徊在三、四千万元的低档
魔咒。
什么是IP游戏？IP为“inte-llectual property”（智慧财产）的缩写。IP游戏是指，内
容素材来自其他领域，而非全然原创，这在过去已经行之有年。电影改编成游戏、NBA篮
球员现身游戏、旧游戏换新玩法等，都属此类型。
经典案例包括，任天堂游戏《超级玛利欧兄弟》。三十年来，这位大鼻、俏胡、穿着吊带
裤的水管工人，已经演化出上百款不同载具、不同玩法类型的电子游戏，是游戏史上最著
名的IP之一。许多六年级生一看到《超级玛利欧兄弟》，就想起那些年少岁月而会心一笑
。这点微妙共鸣，正是ＩＰ游戏的魅力所在。
群战模式 产业上下游合击
“IP是一种情怀，是大家共同的回忆，创造一款好的IP，甚至需要十年时间沉淀，”发行
《霹雳江湖》的台湾唯晶数位娱乐总经理许书绮表示。
拆解《霹雳江湖》成功模式，首先是“霹雳布袋戏”长期累积的知名度、粉丝，已经奠定
一定程度的基本盘。其次是其为一款Q版、可爱的手机游戏，将过去主流强调拟真的“戏
偶版”不同，为IP注入新鲜感，重新包装之后得到女性玩家好感。
更重要的突破点是，游戏业者上下游合作的群战模式。《霹雳江湖》共有四家厂商参与：
大霹雳国际集团正版授权、台湾智冠集团智乐堂与上海骏梦游戏联合开发、台湾唯晶数位
娱乐代理营运，各司其职、各展优势。
其中，大霹雳协助游戏脚本符合原始故事概念，例如主角“素还真”即使在打斗过程中，
不能显出一点锐利神色。而智乐堂就制作霹雳系列电脑游戏的经验，提供游戏故事与美学
建议，例如角色招式设计、场景变换。上海骏梦游戏则发挥手机游戏研发的经验，设计商
城，引诱玩家消费。游戏完成之后，由唯晶数位负责行销推广。
过去游戏产业并未关注“模式”创新，因为电脑线上游戏讲求大制作，开发期长。台湾业
者多半采自制或代理两种模式，主要成本在于研发或代理费用，游戏寿命长、利润高，不
见得需要合作伙伴。
但手机游戏时代，开发期短，研发或代理成本降低，游戏寿命较短、利润较低，还得和市
场上动辄上万款的游戏“争宠”，主要成本反而落到后期的营运行销。短时间收得最多利
润，才能回本，这时合作打群战就是加速的好方法。
大霹雳国际整合行销总经理陈义方表示，“《霹雳江湖》选择交予唯晶数位运营，看来是
对的，因为他们很愿意投资做行销。”
行销奏效 三客群各个击破
主力经营ＩＰ游戏的唯晶数位，分析目标客群有三类：霹雳布袋戏既有粉丝、动漫族群、
手游（手机游戏）族群，分别设定不同的行销方法。
唯晶数位在台湾发行时，为《霹雳江湖》重新配音为闽南语，得到霹雳粉丝共鸣；接着制
作游戏角色的全新动画短片，吸引动漫族群关注；面对手游族群，则是凸显游戏好玩易上
手的特色。三个族群各自渗透，达成《霹雳江湖》上市第一个月的空前成绩。
IP游戏究竟是不是台湾游戏产业的救赎？“IP游戏也是双面刃，族群比较受限，授权金垫
高营运成本，各方考量多、沟通时程久。但另一面，现在推广游戏行销非常贵，IP游戏的
知名度高，效果比较好，”许书绮直言。
智冠集团董事长王俊博则表示，“IP游戏为产业加分。IP放在好的游戏上就是锦上添花。
”台湾游戏产业在行动时代闷了很久，总算找到方向，IP是共享而非独占，应用在生命周
期短的手机游戏，一款IP可以做七、八种游戏，“IP是愈擦愈亮，”他说。
手机游戏决战于速度与数量，智冠今年将推出五到十款手机游戏。听起来很多，但放进行
动市场仍像石头入海，因此智冠计划采取更多如同《霹雳江湖》的合作群战模式：台湾提
供IP、中国负责生产、台湾和东南亚市场由台湾运营。另一方面，也可从中向中国开发商
学习手机游戏制作经验，加紧追上行动风潮。
但IP游戏并不是无往不利。南台科技大学多媒体与电脑娱乐科学系副教授杨智杰，指出台
湾游戏产业隐忧，“霹雳IP在台湾市场营收还不错，但是在大陆和全球市场大概没太多优
势。”
卖祖产？还是活化资产？
自从进入行动游戏时代之后，台湾的游戏产业压根就来不及转型。杨智杰以“头小身体大
的毛毛虫”来形容，眼睛虽然看到市场变化，脚步却跟不上。台湾厂商刚刚习惯用免费游
戏搭配商城赚钱，却又急忙得接受《愤怒鸟》这类付费游戏，但很快现在市场趋势又转回
免费游戏。
行动网络快速变化，对目前居于手机游戏弱势的台湾厂商，不尽然全是坏消息。资策会产
业情报研究所（MIC）分析师李易鸿乐观看待，行动娱乐的发展，从杀时间的简单型单人
游戏，慢慢往多人游戏类型发展，中国厂商拥有这类经验的并不多，这时台湾丰富的研发
能量将有机会再被凸显。
说到底，ＩＰ游戏终究不是原生创作，授权ＩＰ究竟是卖祖产？还是活化资产？
但因为ＩＰ有机会一次卖得比一次高，并非卖了就没有的实体财产，活化资产的成分居多
。但它的考验则是资产管理，如何让它维持经典姿态，不至于破坏既有粉丝心目中的形象
，又能散发让人耳目一新的清新气息，将是ＩＰ游戏最大的考验。
荷兰游戏市场研究公司Newzoo研究，手机游戏成长力道强劲，去年全球营收达二五○亿美
元，今年将超过三百亿美元。ＩＰ游戏让台湾厂商在失落的手机游戏领域，攀到一块浮木
，期望能在授权金的滋养下，找到下一波研发动能，重登手机游戏的风口上。
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5064300