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ETtoday ＞ 财经 ＞ 财经 2014年10月24日 16:44
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财讯／KKBOX林冠羣 宁当麻烦制造者的“续命力”正文 网友评论 友善打印
【筑梦】人生有多少个十年可以重来？
文／朱致宜
好莱坞卖座电影《明日边界》中，男主角汤姆·克鲁斯在战场上过关斩将、被视为超级英
雄。不过，矫健身手并非与生俱来，而是阿汤哥拥有“死而复生”的续命超能力，一次次
战死沙场又复活重来，才能一路避开陷阱、杀掉怪兽，创下彪炳战功。现实世界中，亚洲
最大网络串流音乐平台KKBOX，就是一家拥有超强“续命力”的公司。
世界级股东阵容
台湾新创公司明日之星
今年9月，KKBOX宣布获得主权基金新加坡政府投资公司（ＧＩＣ）投资1.3亿美元（约新
台币30亿元），继2010年日本第二大电信商ＫＤＤＩ入股后，KKBOX已经拥有世界级的股
东阵容。市场盛传KKBOX目前正在准备上市，估值有望达5亿美元（约新台币150亿元），
瞬间成为资本市场备受瞩目的网络新星。
不过，KKBOX执行长林冠羣却不希望自己现在就被定位为成功者。宣布获得ＧＩＣ投资几
天之后是他的生日。友人纷纷在他的脸书留下祝贺之词。不过，他的老友、同时也是
KKBOX独立董事的日本创投Infinity Venture创始人田中章雄却这样祝福：“希望你持续
制造麻烦（Keep making trouble）”，有趣的是，几个小时后，林冠羣在发表生日感言
时，也呼应了这番期许，他说：“我会持续当个麻烦制造者（Trouble maker）！”
5年来，林冠羣甚少接受台湾商业媒体访问。接受《财讯》独家专访时，他带点反骨地说
：“商业模式都是事后诸葛，大家都在试着活下去，说穿了我们只是很幸运。”比起成功
故事，他谈起自己一路制造出的麻烦，反而更带劲。
强踩音乐产业
惨遭唱片业修理
“‘麻烦’的概念很简单，就是‘破坏’。”田中章雄这样告诉《财讯》记者，他期待林
冠羣持续把创新概念带进音乐市场，一如○四年，KKBOX团队决定和唱片公司坐下谈版权
，毫不畏惧成为音乐产业眼中的“麻烦制造者”。
当时，唱片业对“下载歌曲”充满敌意，KKBOX遂主打“线上串流音乐服务”，消费者只
要付固定费用就能在网络上听歌听到饱。但这样的商业模式堪称空前，双方经过漫长的谈
判才讨论出拆帐模式。当时，为了表现诚意，KKBOX甚至愿意提出两套报表，就算自己营
运不赚钱，唱片公司仍可依照点播次数来收取版权费用，才让音乐产业上下游紧张关系逐
渐舒缓。
○七年到一一年，KKBOX经历漫长的商业谈判与侵权官司，谈到其中错综复杂的生态系统
，比如以为谈好了所有版权，但却还是被告，原来是早年创作者酒后随意签下授权书；又
有时，侵权了一首歌、权利人却要求要连带买下100首歌曲的版权才肯和解。一位曾参与
数位音乐版权谈判的唱片业老将形容，数位音乐合法化是让人一夜白头的艰难任务，连唱
片业人士都这样形容了，何况是科技背景的门外汉？谈起当年的重重困难，林冠羣很平淡
的说，踩在别人地盘上，自然会被修理，他双手一摊：“科技公司打专利战不也如此？我
有什么资格喊苦？”
当时，林冠羣以“自来水”来比喻串流音乐概念，强调KKBOX就是提供音乐的“水管”。
从今天几乎人人手机里都有KKBOX软件的超高渗透率来看，这样的方向确实是正确的，不
过，串流音乐真正风行的时间点，却足足让KKBOX团队等了7年。
国际化之路
日商ＫＤＤＩ投资具关键
“我们的长期计画失误率超高，根本是100%！”当时林冠羣想的是，虽然台湾市场不大，
但３Ｇ将大行其道，花个3年、养出100亿元台币的年营收之后，就可以进军国际。不过，
真正引爆商机的，却是○九年，iPhone带来的智慧型手机革命。“撑过去，这就是我们的
本土优势。”
林冠羣打个比方，他说，欧美公司打仗就像空军发动攻击四处轰炸，但KKBOX却像陆军，
选择有利基的战场绵密深入渗透。一二年，苹果iTunes开放台湾地区的单曲下载，一三年
，免费音乐串流平台Spotify强势进军台湾，却也无法对地主KKBOX产生正面的冲击。前几
年耗尽心力谈下的版权，就是KKBOX最大的防御壁垒。
除了防御，自然也得攻击。当初“营收超过10亿美元就进军国际市场”的规画显得过于天
真，KKBOX曾试过中国，但锻羽而归，真正跨出海外市场的关键，在一○年得到日本第2大
电信商ＫＤＤＩ的投资。
当时，ＫＤＤＩ斥资6000万美金收购KKBOX海外母公司67％股权。在这轮融资中，大众电
信与早期投资人的股份几乎全数出脱，KKBOX脱胎换骨成为国际级公司，拥有充足银弹与
领路人进入日本市场。除了香港、日本，一三年以来，KKBOX挥军东南亚，在新加坡、泰
国、马来西亚都插旗设点。“KKBOX之所以值这个价，就是因为他不仅有‘Taiwan Story
’”台湾并购与私募股权协会创会理事长黄齐元曾撰文表示：“不管做得多好，台湾市场
在外资眼中是没有价值的。但一旦证明有开发台湾以外市场的能力，身价就不一样了。”
林冠羣同意这样的说法。同一时间进军国际的其他网络公司，多半选择中国大陆为目标，
KKBOX也曾试过，但最后死得透彻。他透露，2007年，KKBOX曾与中国一家大型网络公司谈
合作，但在磋商入股的关键时刻，KKBOX在中国的网络域名却突然消失，他惊觉不对，才
紧急煞车。“投下去的资金全部烧掉，幸好我们还有老本。”林冠羣感叹地说，其实日本
和东南亚市场的困难度也很高，KKBOX团队不怕战死，但一定要记得为何而死，不要死得
不明不白、更不要在同一个地方死第2次。...(全文截自财讯双周刊第462期)