VMware全面改采订阅制引爆热议，NAND Research研究机构取得博通报价剖析新制大冲击
美国NAND Research研究机构近日拿到了博通在12月20日一份价格资讯后，发布了一份分析报告，公开新政策下VMware VMware Cloud Foundation和全新的VMware vSphere Foundation两大产品线涵盖的服务内容和最新价格资讯。
文/余至浩 | 2023-12-26发表
博通旗下的虚拟化大厂VMware最近宣布调整现有产品的授权和销售方式，一方面不再提供永久授权版本，全面改以订阅服务合约模式，来销售自家产品；另一方面也简化了既有产品线，改以VMware Cloud Foundation（VCF）和全新的VMware vSphere Foundation （VVF）两大产品线为核心，不再单独贩售包括服务器虚拟化vSphere、网络虚拟化NSX和储存虚拟化vSAN、多云管理产品套件Aria在内等主力产品。也就是说，企业未来必须先订阅VCF或VVF方案，方能加购这些产品功能，无法单独购买。
VMware在12月11日宣布这项新政策，并在当日立即生效。这项新政策的公布，引起各方的讨论。尤其不仅在国外，台湾许多企业也采用VMware的虚拟化方案，因此，对于这项新政策，企业未来在成本评估、服务合约转换时机，以及可能替代方案等方面，都成为未来CIO必须仔细评估的重点。
VMware在被博通收购后，大动作调整现有的授权和销售模式，也引起外界担忧，对于既有VMware企业用户的使用权益可能造成影响，甚至在新的綑绑式销售下，长期来看，可能使得企业用户的整体IT支出增加。这也是新政策对于企业IT可能带来的最直接的影响。
不过VMware强调，推行订阅制的优势，有助于企业实现持续创新、更快创造价值，并使其投资更具可预测性。为了吸引新旧用户，VMware还宣布VCF订阅方案降价50％，以鼓励非订阅的用户转换到新方案。
从VMware提供的简易QA网页说明，现有企业用户仍然可以继续使用永久授权软件，但若希望升级、取得新功能、技术支援，或是进行SnS的续约，就需要转换为新的订阅方案。新政策影响VMware产品，涵盖了VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、 NSX、SRM 、HCX、vCloud套件及VMware Aria套件等。
不过，截至目前，不论是母公司博通还是VMware针对VCF和VVF方案包含的服务内容，以及新政策下相关价格方案，并没有提供太多说明。这也使得企业需要等待进一步的公告或详细资讯，才能够根据新政策的具体影响和选择，来谨慎评估其使用需求、预算限制和未来IT策略，来拟定对策。由于目前的资讯揭露并不完整，因此市场上出现了各种传言。
NAND Research研究机构取得博通报价剖析新制冲击
在美国25年科技产业分析经验的NAND Research首席分析师Steve McDowell拿到了博通在12月20日一份价格资讯后，发布了一份分析报告，剖析新制所带来的冲击。这份报告由Nutanix赞助。
在这份报告中，具体详列了VCF和VVF这两大产品线将包含的服务。在新的订阅方案中，VCF方案将包含vSphere Enterprise Plus版、vSAN (每核心配置1TiB )、NSX网络与HCX及AON、Aria企业版套件、SDDC Manager管理平台以及提供SRE与相关选择性支援。至于在VVF方案中，则包含了vSphere Enterprise Plus版、vCenter Standard、Tanzu Kubernetes Grid，还有每核心配置100 GiB的vSAN ，以及Aria标准版套件。
此外，企业还可以根据用量需求决定是否加购或增添附加元件(add-ons)，这些元件包括了vSAN容量升级、灾难复原即服务解决方案（VCDR）与勒索软件复原即服务（RWR）和灾难复原服务（SRM）、Tanzu智慧化服务、TMC、TAP管理接口与Spring开发框架等，所有元件都可以透过VCF或VVF订阅方案来加购。但若要购买防火墙或ATP防火墙，只能透过VCF进行添购。
值得注意的是，虽然在VCF和VVF两大产品线以外，VMware还提供了针对中小企业客户的vSphere Standard和Essentials Plus版，但这两项订阅方案无法单独加购其他产品功能，必须进行升级至VCF或VVF才能用。
在服务费用方面，该报告中提供更详细的价格资讯。举例来说，在VCF订阅方案中，3年契约的平均牌价每核心价格为350美元，而在相同的年限下，VVF方案的每核心价格则为135美元。至于vSphere Standard和Essentials Plus价格分别为每核心50美元和35美元。
此外，企业若要扩充vSAN的容量，可以透过附加元件进行加购，每增加1TiB需要额外支付210美元。对于云端DR和勒索软件复原服务，报告指出，每多一个虚拟机防护费用为360美元，而每TiB的防护费用则为842美元。不过，博通另外说会打折。打折后的价格资讯尚未公开。
NAND Research分析指出，新的订阅制策略和价格调整，不仅使个别产品无法单独购买，还将原本包含在授权中的功能，现在作为附加元件提供。此外，由于捆绑方案的影响，企业用户可能被迫选择使用相对高价的VCF方案，这将导致成本增加，同时也使得他们需额外支付不必要的软件订阅费用和相关管理。
新的vSAN容量定价也是NAND Research提到另一个需要特别关注的领域，在VCF或VVF方案中，每核心仅配置1TiB和100 GiB的vSAN，难以满足一般HCI运算丛集的储存资源所需。
转换为新订阅制是否比永久授权的买断制更省钱
在VMware宣布调整授权和销售策略后，VMware的竞争对手也开始积极招览VMware用户，其中以Nutanix表现最为积极。
特别是在企业面临是否转向订阅制的抉择上，相较于以前的永久授权方式是否更省成本，Nutanix在其官方部落格上发表文章并进一步提供试算，比较了两种授权方式之间的成本差异。
以每份CPU授权24核心，每核心135美元为例，不考虑折扣方案，比较了5年年限永久版本的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，与新的订阅制vSphere Foundation方案之间的价差。结果显示，企业采用5年订阅制方案的费用，相较于永久授权方案更高，需要多付超过2倍的费用，若每份CPU授权核心数目增加为32核，费用可能增长至3倍。即使是耐用年限缩短到3年，价格涨幅也有约1.5倍之多。
除了转换到VMware订阅方案之外，企业未来还可以采行其他替代方案。以虚拟化平台为例，企业可以选择将VM映像档转换到其他商用或开源平台，目前主流的虚拟化平台，除了VMware vSphere，还有微软Hyper-V与开源KVM等。
此外，考虑到日后维运和管理的便利性，企业还可以考虑使用公云作为其替代方案。例如在VMware取消永久授权后，台湾世曦工程顾问公司评估明年优先采用公云IaaS服务，取代现有地端部署的虚拟机。
博通先前收购多家软件公司后，经常将收购的业务出售。例如，2019年博通收购资安业者赛门铁克企业安全业务，不久便将其网络安全服务部门转手卖给IT顾问公司Accenture。
上个月，博通以610亿美元完成对VMware的收购后，传出博通正在考虑将VMware的非核心业务出售，这些非核心业务包括桌面虚拟化、应用程式发布和行动装置管理等终端运算产品组合，以及Carbon Black安全软件等。此外，有消息指出博通计画重新调整现有合作伙伴计画，预计明年2月与这些合作伙伴重新签约。
这一连串的举措反映出，VMware不只是在授权和销售模式出现重大变革，还将调整其未来的组织和业务战略。VMware执行长Raghu Raghuram在这项并购案完成后随后在个人LinkedIn上宣布辞去公司执行长一职。目前，VMware尚未公布新任执行长。
https://www.ithome.com.tw/news/160522
近代的生产力软件最早玩订阅制的应该是微软的office 365吧?没多久Adobe也跟进使用
CC订阅。卖到翻过去后一堆厂商也开始跟进玩订阅制了