外界估AMD 5年内营收翻倍！苏姿丰：未来成长关键在通路合作伙伴
2020.12.08 by 陈建钧
在外界预估AMD营收将在2025年达到现今两倍营收时，这间处理器巨头指出，扩大通路合
作伙伴将是公司未来重要的成长机遇。
2020年即将走入尾声，AMD是今年表现最杰出的芯片厂商之一，不仅12月初创下股价历史
新高，与去年底相比市值已经增幅约100%，成长幅度仅次于Nvidia，与竞争对手Intel走
下坡的颓势可说是两样情。
今年10月，AMD宣布以350亿美元收购赛灵思，而近期为这笔并购案递交美国证交会的S-4
文件中，AMD预估未来两年营收成长率可维持在20%，并在2025年时趋缓至12%。
今年前三季AMD营收已达到65亿美元，第四季营收预估可达28亿美元，使2020年整体营收
达到93亿美元的水准。此外，AMD财务长戴文德．库马尔（Devinder Kumar）预估，在
2023财年结束以前，公司将可以维持20%的年营收成长。
根据这些资讯，外媒《wccftech》推估，AMD 2021年营收可达到115亿美元，几乎等同
Nvidia今年的营收预期，更预计2025年时营收将翻倍成长至220亿美元。
2021年加倍投资合作伙伴，AMD要掌握销售通路
在Intel坐困愁城的此刻，外界是如此看好AMD的前景，对此，这间芯片大厂会如何布局实
现？根据《CRN》报导，AMD执行长苏姿丰曾透露，扩张合作伙伴是公司未来成长的重要关
键，也是AMD计画在2021年将市场开发资金，以及相关职缺大举增加的缘故。
“我认为通路合作伙伴是个非常大的机会。”AMD执行长苏姿丰透露，“这是公司成长时
很重要的一件事，我们会投放资源给通路合作伙伴，协助他们进行各种活动，我对这带来
的可能性感到非常兴奋。”
AMD合作伙伴之一的IT解决方案提供商Insight Enterprises透露，AMD今年在数位行销及
其余销售协助上的投入大增，AMD也积极与Insight的业务团队合作，告知如何回应客户疑
问，特别是跟竞品比较方面。这些帮助令AMD的服务器销售有着两位数的成长。
AMD执行长苏姿丰相信，不断加强与通路合作伙伴的连结，是公司成长的重大机会。
苏姿丰指出，AMD对Insight的投资，代表着他们的通路策略已经超越零售业者、系统厂等
传统通路，也着重于经销个人电脑、服务器，提供企业级解决方案的厂商，并认为这些合
作伙伴能令AMD的产品与服务触及更广阔的客户。
AMD美洲业务副总裁杰森．穆尼汉（Jason Mooneyham）提到，“我们与通路有关的职位、
资金支出都会在2021年成长一倍，过去两年里我们的投入已经成长了5倍之多，因此这是
非常巨大的。”
AMD已运用市场开发资金，为个人电脑、服务器产品销售提供奖励计画，穆尼汉表示，“
我们与Dell、联想、HP等合作伙伴有着非常多元的服务器产品阵容，我们可以运用这笔钱
加强这些投入。”
且为了协助合作伙伴，AMD还出资为一些合作伙伴提供技术人员，强化双方的合作。
Ingram Micro、Synnex、D&H Distributing及Tech Data等北美分销商，都有AMD出资的技
术职位。
AMD对通路合作伙伴提供积极协助，也只是这几年的事，一位系统厂主管表示，“几年前
他们还在挣扎求生时，我们没有获得任何AMD的通路伙伴支持，因为他们根本没有预算。
”
且比起头号竞争对手Intel，AMD在人力物力上仍力有未逮，Intel不仅拥有长期经营合作
伙伴计画，还握有庞大的资金，同时由有着十数年经验的老将职掌。法国IT服务管理公司
Atosu便指出，AMD给予通路的支持与Intel有相当差距，“我们双方都知道还有努力空间
。”
而对于10月宣布收购的赛灵思，苏姿丰也认为是获得通路合作伙伴的重大契机，其技术与
产品能够协助通路发展。“我认为这可能将成为我们最大的成长机会。”她表示，“我们
希望能够赢得所有通路客户的信赖。”
https://www.bnext.com.tw/article/60436/amd-2025-revenue-channel-partner
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