【苹果专访】毛利比雷蛇高 曜越董座：走自己的路不随市场起舞
建立时间：2017/12/11 07:18
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电竞品牌雷蛇风光在港股挂牌，但连续3年亏损，知名美国电竞周边商Corsair海盗船，近
月刚被EagleTree Capital以158亿台币收购，台湾电竞品牌接近10家，强度高于对手，赚
钱的更多，但在资本市场却相对低调。
台湾电竞电脑品牌包括华硕、微星、宏碁及技嘉，但周边电竞品牌也不少，曜越科技以水
冷散热起家，不仅连续7年毛利率30%以上，今年更达34%，高于雷蛇的28%（2016年财报）
，营收也是雷蛇的2倍，台湾还周边电竞品牌包括安钛克Antec、CoolerMaster、迎广
Inwin及伟训的“美洲狮Cougar”。
根据Newzoo统计，电竞硬件产值2017~2021年复合成长率达8%，今年电竞产直达210亿美元
，人口规模3.85亿人，人口年增率14%，明年将突破4亿人。
同样是键盘鼠标等电竞周边品牌，罗技龙头地位当之无愧，而雷蛇过去以电竞鼠标键盘起
家，品牌形象好，但却连续3年亏损，林培熙分析，罗技有庞大办公鼠标业务支持，电竞
鼠标即使发动价格战也不会太痛，但却已让“老二”雷蛇财报2015~2017年持续亏损，位
居老三的曜越产品线能赚钱，势必有一套生存策略。
曜越董事长林培熙告诉《苹果》记者表示，“灵活弹性、创新”是曜越保持长期获利的制
胜之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反应市场需求，而非单纯靠代理商接受市场资
讯。
林培熙表示，曜越产品线众多，包括机箱、电源供应器、键盘、鼠标、散热系统（风扇跟
水冷）、耳机及电竞椅，每个产品线都赚钱。
单从键盘鼠标来看，罗技无疑是全球老大。林培熙表示，电竞周边市场盘整好几年，他分
析几年的观察：当前市场有前3名，就让前两名去厮杀，第3名不仅不能跟，还要退后，跟
前两名保持一大段距离，等两大杀完再进来捡一点市场。
“先求保获利在，再放一支产品，成功再推系列，而非如老大是机海战术，一年推数十款
键盘鼠标，一次排开，但创新度却不如小厂。”林培熙分析。
林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟随一线大厂。大厂新品定价高，但上市
没多久就会发动促销，曜越内部有一组专门的行销团队紧盯对手价格，追踪数据看准对手
定价曲线模型，利用数据决策，这次曜越推出的X1键盘压在129美元，功能创新，但价格
带紧咬大厂的促销价位，大厂新品还在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的价格
，打响市场知名度。
林培熙解释，罗技往往会推一款79美元鼠标，一个月后以59美元促销，12月曜越推出的创
新高阶鼠标，左侧键可旋转增减8热键，RGB声光整合，定价直接是49美元，就能与一线大
厂拉开差距。
但更关键是成本，曜越平均毛利率在30%以上，显示老三哲学让曜越不仅获利，还赚得不
错。林熙培表示，定价策略很重要，对手太大，太有钱，连第二大雷蛇都不能赚钱，曜越
要能在小规模中获利，靠的是创新跟成本控制，供应链不仅要支持，产品也必须高度创新
，推出一款普通的鼠标要卖49美元是没有办法奏效的。
近年不断有大厂要跨界推电竞周边想通吃市场，宏碁、华硕发表电竞耳机、鼠标、键盘，
连美洲狮也宣布2018年除机箱跟电源，要推键盘鼠标，越来越多业者跳进来抢吃一杯羹，
对此林培熙表示，系统大厂跟电竞电脑采用是搭售策略，这样资源会被稀释，也不灵活，
只是追求形象的整合，所以曜越会走自己该走的路，不受市场浮躁影响。（王郁伦／台北
报导）