兰奇搏联想转型：第一季就准备赔钱
一张亏损金额高逾 7 亿 1,400 万美元的财报，背后隐藏的，是全球 PC 龙头联想集团的
转型大计。
11 月中，联想公布第三季财报。这个亏损数字不仅是 6 年来首见，同时也把前 2 季的获
利通通吃掉，引发外界 PC 已死的论调。
在法说会上，联想董事长杨元庆指出，联想目前正面临双重挑战。去年先是砸下 29 亿美
元，从 Google 手上买下手机品牌厂摩托罗拉，后又花 21 亿美元收购 IBM X86 的服务器
业务，对内面临艰难的消化整合问题，对外还得因应 PC 与平板电脑持续下滑的险恶环境
。
然而杨元庆强调：“最坏的时刻已过去。”的确，在财报公布当天，联想的股价不跌反升
，不仅上涨 5.8%，当周涨幅更达 13%。
联想集团，葫芦里究竟在卖什么药？
联想新任总裁蒋凡可．兰奇，接受《商业周刊》独家专访指出，这次的亏损，早在今年第
1 季、他正式上任前，就与杨元庆沟通过，后经董事会同意，主要是为转型大计做准备。
根据联想财报，庞大的亏损数字，主要来自于认列手机部门近 6 亿美元的组织重整费用，
及打销约 3 亿美元的手机库存。这表示，亏损与 PC 并无直接关系。
兰奇指出，PC 市场已趋稳定，接下来重心将转向行动装置与企业端市场，接下来 3 年内
，后两者营收规模要拼翻倍。
但这并不代表联想会放弃 PC，兰奇说，PC 将成为联想的 cash cow，为转型提供庞大现金
流。
当年，宏碁董事会认为兰奇一味冲高出货量拼市占率的策略，将会牺牲获利，拔除其执行
长职位。
但转投联想的兰奇，花 4 年时间证明“市占率可以转化成获利”，他要把这个胜利方程式
，带领联想转型。
以下是采访纪要：
问：你今年 4 月才刚接任联想总裁，第一份成绩单就是这么大的亏损金额……
答：你如果回去看，我们第1季就在为这件事做准备。9亿美元中有6亿是用来裁员资遣，主
要是重整费用，另外3亿是打消一些存货。
之前手机部门成本太高，所以没竞争力，现在要调整整个体质，可省下一年13亿美元的成
本。接下来营收与获利一定会成长，我们很有把握。
问：这代表联想正在转型？
答：对，我们需要有些改变。
会放弃 PC 市场？“不会，高市占可换好获利”
问：联想会放弃 PC 吗？
答：PC 仍是一个很大的市场，虽然它已进入高原期，但我们在讨论的是一个一年有 2 亿
7 千万台出货量、总体产值高达 1,700 亿美元的市场。
联想不会放弃 PC 这个最重要的市场，会一直当领先者，获得越多的市占率。2016 年我们
会继续找寻好的合并对象。未来市占率应有机会上看到 30%。
下一步往哪发展？“企业端是未来成长关键”
问：联想未来最重要的发展方向？
答：联想有 3 个柱子，PC、行动与企业端业务。PC 已很稳定了，企业端，包含服务器、
储存设备等业务，总体毛利率约在 15～20% 左右，这将是未来成长关键。
靠购并拓展规模？“购并首选绝不会是宏碁”
问：你一开始提到联想还是会靠购并来拓展规模，有考虑购并宏碁吗？
答：没有这打算。我们在 PC 端的强化，主要是在原来的基础上，就算要购并，首选也绝
不会是宏碁。他们一直在失去市占率，失去人才，我看不到它的价值。
商业周刊
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