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这一篇主要来聊聊产业
分享一些我自己在产业看到的观点
不过在不同的职位看到的产业面向也不一样
有其他不一样的观点也欢迎前辈分享
我是在纺织业工作
了解纺织业就要先说上下游的关系
主要分为纱厂->布厂(主要有织+染整)> 成衣-> 品牌
台湾大部分的公司都集中在前面三项
也有全部都有做得称为一贯厂
很多人最后的目标都是希望进入品牌工作
看看有没有机会拿Global pay
【如何进到品牌工作】
当大家都想这么做，就代表这件事没这么简单
机运很重要
但是除了运气太别好的人之外
品牌会怎么选人
一样都是经验两三年的人，为什么他就要找你呢?
在越南找的到大把在地有经验又便宜的越南人
在台湾也有一堆中年想回台湾甘愿降薪又经验丰富的人
这也是为什么常常看到有人分享
再纺织业当业务助理两三年想找品牌觉得路好窄
又再者觉得自己年轻可以利用这个纺织业经验去国外打工度假
刚好顺势应征品牌的职缺，后来才发现没人甩你的原因
那什么样的人会太别有机会
品牌喜欢找在供应商工作经验丰富的人
以布厂来说，这些人有个特点
知道这些供应商都在想什么，大部分业务出身
纺织业大品牌的习惯是
品牌跟布厂谈交期，谈布价，在指定成衣厂给你，由成衣厂付钱
找你们自己人打你们自己人最快
谈客诉你会想什么鬼主意哪什么烂理由都知道
要谈价钱，要谈交期哪个工段会出问题，哪个工段可以压交期他们都了解
如果真的出大事有问题，这些人出面多半以前的老东家也会愿意帮忙
对彼此都有好处，CP值极高
有业务背景出身，又有一点点开发底，普遍在纺织业待10年以上
2. 成衣厂背景出身
对品牌来说，成衣厂是跟他们关系最接近的一群人
也因此很多品牌会喜欢用成衣厂出来的人
因为在他们的文化中
会觉得成衣厂才是真正跟他们站在同一个阵线
有个说法叫有着共通的语言
马克图怎么排，价钱怎么估算
不管鞋厂、纺织厂、都是在终端产品会最负责
小到纸箱规格、钮扣、拉链、标签
大品牌会用一定的布价比例来合成衣价
小牌子直接拿成衣价来看最后的价钱
因此这种人会被他们认为是考虑的选项之一
3. 跟设计师沟通良好的开发人员
一款衣服要下单，很大程度取决设计师的喜好
设计师并不一定有技术背景
天马行空的想法也是很多菜鸟开发业务常常被工厂钉到墙壁上的原因
传统的开发有技术但是英文不是很好
如果你有技术底又能直接跟设计师沟通
其实很大程度就解决设计师的问题了
这也是品牌会优先考虑的人选
在挑纺织业工作要说发展性永远都是业务跳得最快开发(RD)其次
不过每个公司的架构不一样
有些分工分得很细
我自己大致上把业务分成四种
开发业务
客诉业务
跟单业务
一条龙业务
【开发业务】
一种是由公司的RD直接担任
跟品牌够通新一季的开发东西
另外一种我会把他归类在PM
当品牌跟工厂RD之间的沟同桥梁
需要掌握开发时程
就我的理解会跟科技业的PM很像
前面说过，菜鸟的开发业务又没技术底很容易被钉到墙上
因为你就只是一个传声筒而已
设计师天马空的想法有时候就是Non-sense
客人也是需要被教育的
但是当你不知道可不可行
设计师最常说的一句话就是
“要不然你帮我打个样试看看"
然后你把消息带给工厂他们就爆炸了
可能做不好，做出来大货有没有办法量产
如果有点技术底其实这个职位很好做
让品牌喜欢你，工厂也喜欢你
可以协调自己了解可行的工厂又好做的模式
或是常常有很多换个方式做但是又可以达到同样效果的方式
同一个麻花效果就可以用不同的方式来达成问题是你知不知道
工厂大部分只会单一回答你说这个"可以"或"不可以"这样做
不会跟你说还有A、B、C的方法
【客诉业务】
简单讲我都会笑说是就是去被骂的
去处理成衣厂的各种问题
有些客诉的认定其实很模糊
成衣厂可以处理的方式很多
问题是他要不要这么麻烦帮你处理
工厂会不会认也是要考虑进去的
最尴尬的是成衣厂说这不是它的问题，工厂也说不关它的事
客诉业务的软实力很重要
有的时候事你帮我这里你帮我那里大家桥一下而已
奇模子的问题
交期也是一样
成衣厂肯帮你桥可能就省个几百万台币了
【跟单业务】
会规类在偏生管的性质
主要就是催交期、乔交期
如果有Delay的话也要去跟客人乔
确保最后的货可以顺利出口
这也是满吃个人软实力的部分
好的跟单业务客人会很爱你，后面的客诉业务也比较好做
毕竟这个产业就是你帮我我帮你
没事不要去吵品牌大家都开心
但做不好大概也是最容易被全公司干翻的一个职位
不过我自己觉得这个位子的成就感相对比较低一些
【一条龙业务】
一条龙就是全部都要包的意思
从一开始开发、接单、乔交期、客诉、陌生客人开发
甚至客人访厂，药剂、QA/QC、追帐冲帐都要全包
我自己觉得是可以最学的到东西
但也是最累的
什么奇奇怪怪的鬼事情都有机会碰到
也是出差机会最多的
包括品牌的Vendor fair
各式各样的纺织展都要参加
基本上单打独斗的能力很强
越南纺织外派大体来说现在工作不难找
但大部分的公司想要找有经验的人
如果有想知道其他面向的可以在推文留个言
第三篇再来看看要写些什么东东