率《当男人》《蜘蛛人》《梅艳芳》3片夯卖11亿　索尼影业冲票房战略大公开
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2021年台湾国片、外片及港片票房第1分别为《当男人恋爱时》、《蜘蛛人：无家日》及
《梅艳芳》， 3部电影共创下11亿的总票房，让索尼影业成为片商之冠，索尼影业台湾分
公司总经理“Ken”余卜康与多次合作的牵猴子整合行销副总经理“Ivy”陈怡桦接受《苹
果新闻网》专访，分享在疫情之下热片发行的幕后策略，同时也观察台湾电影产业的变动
，双方也将再度联手打造电影《鬼才之道》。
Ken表示，索尼在2019年于台湾成立分公司，当时除了做索尼的电影之外也想做台湾国片
，早期索尼有投资过《卧虎藏龙》、《双瞳》，希望能够国际化、不光只有好莱坞电影。
去年5月台湾疫情爆发，大大影响电影产业，不过索尼却在疫情期间逆势成长，国片《当
男人恋爱时》刚好在疫情爆发的前一个月上映，《蜘蛛人：无家日》也算准时间延至去年
疫情趋缓的12月上档，成功在疫情肆虐下创造高票房，对此担任“发行”角色的索尼影业
至关重要。
Ken说明，大部分的制片单位，可能对于拍电影、如何行销电影很有想法，但是戏院端的
策略，包括档期怎么排、竞争环境分析、怎么样让电影在最好的条件环境、映期下达到成
功其实也不可忽视，“因为有时候我们宣传做得很卖力，但同档期遇到一部声势比较强的
电影，或许就会大大影响到该部电影的票房，每部电影的定位、该放在什么档期都不一样
，要多久的宣传期、怎样让话题被产生，行销再强，也需要发行端给予建议，两边紧密相
互配合，成功率就愈高”。
而索尼发行的首部国片为2020年《怪胎》，在台创下近4500万元票房佳绩，也入围当年金
马奖包括最佳男、女主角等6项大奖，该片正是与牵猴子公司合作，牵猴子副总经理Ivy说
，《怪胎》是牵猴子首部自制的电影，而她的目标就是希望《怪胎》是索尼在台湾首部发
行的国片，也因为该部电影的成功，让更多人知道索尼对国片的企图。
有了好的开始，如今索尼和牵猴子将再度打造打造国片《鬼才之道》，是索尼暌违20年再
度投资的台湾电影，Ken表示，索尼在台成立分公司较晚，先前接到的国片都已经有初步
成果，并非索尼一开始就策划，《鬼才之道》会是首部从剧本、企划阶段就参与的国片。
《鬼才之道》由金马奖最佳新导演徐汉强执导，找来陈柏霖、张榕容颠覆形象诠释喜剧风
格，Ivy说，当初电影短片发表后，有超过10家片商来接洽，但最后选择跟索尼合作的最
大诱因为“全球发行”，希望将台湾国片打入国际市场，为此她也做了台湾观影习惯数据
调查，发现在台湾，虽然恐怖片屡屡霸占票房排行榜，但它并非观众最爱的前3大类别，
第1名其实是动作特效片，第2名为喜剧，再来才是爱情跟恐怖片，“年轻人喜欢看恐怖片
是因为刺激、约会可以看，看完也不用想太多，这也是为何台湾近年爱拍恐怖片，但放到
整个大环境市场中，恐怖片并非占前3名”。
目前台湾市场中恐怖片票房第1是《返校》的2.5亿，但《返校》是IP改编，涵盖社会、历
史议题，也并非一部标准的恐怖片，Ivy补充，“观众想要花300多块进戏院，你要给他什
么？我也常常跟创作者、编剧、导演说，你的东西为什么要观众掏钱进来看？我会希望合
作的导演都要先想到这件事”。
Ken表示，台湾电影成功点之一在于很多观众不只看一次，“就因为‘多刷’让索尼票房
可以成为海外第1名，因此‘有几刷’也是在预估票房潜力上的依据”。而面对全球片商
纷纷投入OTT平台，索尼是唯一没有串流平台的电影公司，Ken直言目前索尼不会加入OTT
市场。
“对我或是任何一个导演来说，一定都希望观众透过大银幕来观赏自己的电影，美国大老
板讲过一句话很感动我，他说‘索尼是相信戏院映演的电影可以带来文化的冲击’，上次
索尼是在2009年拿下票房冠军，12年来才又再拿到第一，还是在疫情下拿到，非常难得，
也证明公司当初设立的目标是正确的”。《鬼才之道》合作细节目前已花了近一年讨论，
电影将于今年开拍，有望于2023年透过索尼影业发行在戏院上映。