※ [本文转录自 specialman 看板]
作者: dontmind (没书卷可以拼了) 看板: specialman
标题: [转录]一个失败创业的例子 之二
时间: Sun Sep 4 23:50:04 2005
作者 [email protected] (邱大刚), 看板 Imagineering
标题 一个失败创业的例子 - 2
时间 台大电机 Maxwell BBS (Thu Feb 3 13:24:33 2000)
────────────────────────────[←离开] [PgUp] [PgDn]
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
美国人一般说来天生就比中国人大胆许多，尤其是在西
岸的美国人。因此虽然他们是五个大学毕业的小毛头，初生
之犊不畏虎，仍然昂首阔步，迳自拿着他们的软件，去找创
投机构。（Joe 此时回顾说：其实当时的创投，相对于今日，
仍是蛮守旧的。）
Stanford 面对着硅谷，他们常常说，打开大门，外面
就是三百家创投机构在等你。
于是他们就从世界最大的创投机构开始。
作完了简报。对方问问题：“我们向来考虑是否投钱，
第一个考量就是 team。你们 team 有没有很强的管理经验
的人？”
呃，没有...
“你们 team 是电脑相关背景的吗？”呃，完全不是，
他们当年都故意选 Stanford 最混的系以方便毕业，其中
二个人还缀学哩。
所以当然吹了。Joe 说：“没关系，还有二百九十九
家在等着我们。”
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
他们回家后，第一件做的事，就是把第一张简报改为：
“我们没有最好的管理经验，但是我们有最强的软件。”
于是他们迈向第二家创投。
作完简报后，人家问他们：“你说你们软件很强，请
问你们有任何的相关经验吗？你们是哪个公司的超强团队
出来的吗？”
呃... 没有相关经验。
“有没有什么教授可以为你们作证，说你们的软件是
第一流的？”哇... 那些 Stanford 教授，当年可是正眼
也不看一眼，就跟他们说：“你们这个主意永远也不可能
完成的。”当然没有教授会帮忙背书。
“你们连经验都没有，要怎么生存？”
于是他们就被请出门去了。
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
回家后，第一件做的事，就是将第一张简报改为：
“我们没有最好的管理经验，我们没有最久的经验，但是
我们有最强的软件。”
接下来第三家创投，是他们精挑细选过的。这家的创
办人也是 Stanford 毕业，而且也缀学，而且也曾有类似
的历程。
于是他们准备充份、自信满满地进入了第三家创投作
简报。
可是还没开始几张，那家创投的负责人就问说：“我
想请问你们这个软件有几个人会用？”
答曰：“没几个人。因为我们是想要提供给全世界前
一百大公司用的。”
创投评曰：“那怎么可能嘛，你要写软件，就要能便
宜，然后让全世界的人都用，到处都是，这样子才赚钱。
像我以前设计了一个全世界第一个萤幕保护程式，是一个
土司，没多久就在 UC Berkeley 全校的萤幕上到处都是了，
这种便宜的东西，才有可能流行。”
Joe 和他的伙伴都呆住了，不知道要怎么办。因为他们
下一张投影片，正巧写的是：“我们将提供全世界有史以来
最贵的软件。”
然后他们就楞在台上，说：“那... 那.... 我们还要
继续讲吗？”
于是没几分钟就被请出去了。
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x