如何经营一支NBA球队？从市场、支出、投资报酬看NBA球队经营学
“生意就是生意。”
这是NBA的名言。作为所有球队市值均超过10亿美元的世界第一职业篮球联盟，NBA如同一
个企业集团，30支球队则是分布于各大城市的子公司。集团有基本的、通用的经营理念，
但子公司因所处环境不同，各有各的经营特色，这构成了NBA色彩斑斓的商业世界。
与球员表现、球场战术这些摆在台面上清晰可见的内容不同，球队的经营管理则显得神秘
。
财务报表很重要
既然是公司，就会有财务报表，这是公司损益的重要指标，可以告诉我们球队的资金流向
，以及赚钱的来源。
在NBA球队的花费中，最大支出是球员工资。根据每支球队的情况不同，这项支出约占总
支出的50%至60%。2023年NBA球队的球员平均薪资高达832万美金，（约2.7亿台币）平均
年薪高居世界第一。
Average Annual Player Salary By League(2023) :
NBA → $8.32Million
IPL → $5.3M (印度板球超级联赛)
MLB → $4.03M
EPL (Football) → $3.97M (英超)
NFL → $3.26M
NHL → $2.69M
La Liga → $2.55M (西甲)
Serie A → $2.23M (义甲)
Bundesliga → $1.98M (德甲)
Ligue 1 → $1.3M (法甲)
营运开销是球队的第二大支出项目。营运开销包括球队运营团队的工资及相关福利等。各
队的运营团队规模不同，但也有基本的配置模式。根据职能划分，NBA球队的运营团队细
分为：总经理办公室（由球队总经理领导，20到25名员工）、销售部（12到20名员工）、
市场部（10到12名员工）、宣传部（6到10名员工）、客服部（4到8名员工）、季票及球
票运营部（6到9名员工）、营销计划部（4到7名员工）、娱乐部（最多可超过30名员工）
、社区部（4到6名员工）、公共关系部（3到5名员工）、商业发展部（8到15名员工）、
信息部（2到4名员工）、人力资源部（2到3名员工）、财务部（3到5名员工）。
一套完整的NBA运营团队，全职员工通常超过150人。总经理级别的员工年薪在100万到300
万美元之间，部门主管的平均年薪约为14万美元，高级经理的平均年薪为11万美元，而部
门员工的年薪则因工作资历不同在2.5万至7万美元之间。球队的运营团队年薪总额也超过
1000万美元。在运营开销中，有些球队还会将发展联盟附属球队的相关费用计入内，金额
在300万至500万美元之间。
运营开销中还有一笔球馆租赁费用。在NBA的30支球队中，有23支球队使用的球馆需要租
赁。例如，勇士队现在使用的甲骨文球馆每年租金约为250万美元。
球队的第三大支出项目是客场酒店、专机和餐饮费用。NBA球队去客场打比赛时，通常入
住签约酒店，通常是五星级，每次至少需要40个房间，一个赛季的住宿费约为100万美元
。NBA球队前往客场是乘坐专机，联盟自1997-98赛季开始与航空公司签约，为球队提供包
机服务。飞机经过专业改装，以便身材高大的球员在机舱内拥有更大的空间，享受更舒适
的飞行服务。当然，这样的专属服务需要付出代价，每支球队每赛季的专机费用在330万
到350万美元之间。此外，在客场比赛期间，球队需为球员提供每日129美元的饮食补助。
球队支出的第四大项是教练工资。NBA主教练的平均年薪为550万美元，助理教练年薪在75
万至100万美元之间。NBA的教练团队通常由一位主教练、四到五位助理教练以及两位训练
师组成。训练师的平均年薪为12万美元，而资深训练师的年薪可达30万美元。组建一支完
整的教练团队，其总年薪超过1000万美元。
之所以详细列出球队的开销，是因为无论队伍水平如何，这些费用都是必要的，只是具体
金额依球队情况有所不同，但支出项目的主体结构是一致的。NBA球队的经营核心在于在
明确支出的基础上，扩大收入，以实现收支平衡甚至盈利。
NBA球队的收入基本由三部分构成：首先是联盟分红，包括转播权、相关产品销售以及大
市场球队的收入分享等；其次是门票及球馆相关服务收入；最后是球迷商店的商品销售和
广告赞助金。在这三项中，第一项是由联盟提供的，其余两项则取决于球队自身的运营能
力，其中最大的一部分收入来自门票和球馆服务，约占球队总收入的四分之一。
因“城”而异
由于球队所在城市的不同，运营方式也有所差异。我们经常在与NBA商业相关的报导中看
到“大城市”和“小城市”的词语，但实际上更准确的表述应为“大市场”和“小市场”
。这里的“大”和“小”不是指地理面积，而是经济规模，主要参考两项数据：一是家庭
收入中位数，这反映了当地的收入水平与消费能力；二是媒体指数，即媒体的发达程度，
这会影响球队的曝光度以及在转播收入方面的潜力。
大市场球队的经营如同“背靠大树好乘凉”，几乎可以躺着赚钱。例如，拥有NBA最大市
场的纽约尼克，尽管连续五年未进季后赛，但年收入高达4.26亿美元，居联盟首位，净利
润达1.4亿美元，同样为联盟之首。仅门票收入一项，尼克每年就能赚取1.3亿美元。纽约
的家庭收入中位数在全美280座统计城市中排名第二，纽约人既有消费能力也愿意在体育
上花钱。据统计，一家三口观看一场尼克的比赛，包括门票、停车费、餐饮和纪念品等开
销，平均需花费676美元，这些花费也为尼克带来了可观的财源。
大市场的媒体效应对于球队的影响，以湖人为例便可见一斑。知名市场研究公司尼尔森曾
对NBA球队所在城市的媒体市场进行调查，发布了城市媒体指数排名。在这份榜单中，湖
人所在的洛杉矶仅次于纽约，排名第二。在LeBron James加盟之前，湖人同样连续五年未
进季后赛，但紫金军团的年收入达到3.71亿美元，利润达到1.36亿美元。转播费是湖人日
进斗金的主要来源之一，他们与时代华纳的转播合同达20年40亿美元，而联盟绝大多数球
队的地方转播合同金额不超过4000万美元，灰熊在孟菲斯的比赛转播权合同金额仅为940
万美元。
拥有大市场优势的NBA球队，其经营核心理念是守护传统。这一点在尼克队身上尤为明显
。尼克斯的主场麦迪逊广场花园是NBA历史最悠久的主场球馆，始建于1879年，至今经历
了三次大规模的翻新和重建。它不仅是一座体育馆，也是演唱会场地以及大型会议的举办
地。Michael Jordan、阿里、麦可·杰克森等无数体育和文艺界的巨星都曾在麦迪逊广场
花园闪耀，这座场馆的历史就是美国的发展史，充满了浓厚的人文气息。
全世界球迷都会想在广场花园看场球，因为这里是体育圣地。乔丹、科比和詹姆斯曾在这
里上演精彩表演，这座球馆还见证了阿里、费德勒等巨星的神迹，流行音乐天王迈克尔·
杰克森、玛丹娜、布兰妮、玛丽亚·凯莉也都在这里奉上视听盛宴。麦迪逊广场花园总是
能聚集人气，这种朝圣般的情结为尼克带来了巨大的商业价值。
麦迪逊广场花园隶属于麦迪逊广场花园公司，该公司的CEO James Dolan同时也是尼克的
老板。在球队经营方面，Dolan始终紧抱麦迪逊广场花园的大腿。2013年，麦迪逊广场花
园公司投资10亿美元，对球馆进行为期三年的大规模翻新。改造完成后，Dolan收购了总
部位于纽约的TAO集团，该集团在麦迪逊广场花园附近拥有多家餐厅和夜店。这次收购让
来此观赛的球迷在享受比赛之余，还能体验美食与夜生活，进一步增强了尼克主场的辐射
价值。
大市场 = 赚大钱。四年三冠的勇士年收入达3.59亿美元，在NBA仅次于尼克斯湖人。勇士
在奥克兰的球市表现优异，年门票收入达1.43亿美元，但他们仍决定搬迁至旧金山。这座
城市的家庭收入中位数在全美排名第一，搬迁至旧金山意味着进入全美消费能力最强的市
场，不仅有提升票价的空间，也能带动广告收益。据美国媒体预估，勇士搬迁后的广告收
入每年可增加2000万美元。事实上，勇士搬迁带来的经济效应已经显现：勇士与摩根大通
集团签订的新主场冠名协议为期20年，总价值达3亿美元，创下美国体育馆冠名费的历史
新高。
小市场球队生存之道
NBA在2011年曾发生劳资纠纷，根本原因在于小市场球队对于与大市场球队在经济收益方
面不断拉大的距离感到不满。“人们总是说，我们小市场球队需要在经营运作上多下功夫
，这样才能赚钱，但那些身处大市场的队伍，即便运作很糟糕，还是轻松盈利。”一位球
队老板在接受采访时如此表示。
在新版的劳资协议中，资方内部就一项“劫富济贫”的条款达成了一致。该条款规定，收
入高的球队要给亏损的队伍分红。这个分红的额度有多大？在上个财政年度，勇士、尼克
、湖人和公牛总计拿出了1.44亿美元补贴经济状况不佳的队伍。
即便大城市球队分享了一部分经济收益，根据ESPN获得的联盟内部财务报告显示，仍有9
支球队在获得补贴后仍亏损，其中以小市场球队为主，包括灰熊、公鹿、魔术和马刺等。
如果你的球队处于NBA经济版图中的小市场，如何运营才能避免“小市场=亏损”的怪圈？
雷霆给联盟树立了典范，俄克拉荷马是小市场，这座城市的家庭收入中位数在全美排名第
148，当地居民的消费能力并不是很强，但雷霆还是能够年入2.22亿美元，利润6400万美
元，排在NBA球队第七位。
雷霆经营状况不俗，靠的是两点，一是球星效应，二是与当地球迷的紧密联系。自从雷霆
搬到俄城后，一直拥有市场号召力强的球星。最初是Kevin Durant带领的队伍，然后是“
雷霆三少”时期，尽管James Harden和Durant相继离开，Russell Westbrook以场均三双
成绩拿下MVP，现在则是Russell Westbrook与Paul George双核带队。雷霆在最近十年内
不断有球星撑场，这在NBA并不多见。即便像湖人这样明星辈出的球队，在后Kobe时代也
曾经历过两年的“球星空窗期”。
Clayton Bennett在2006年收购当时名为“超音速”的雷霆队时，便开始计划将球队搬迁
，终于在2008年如愿以偿。Bennett之所以决定将球队搬到俄克拉荷马，一方面是因为家
乡情结，Bennett是土生土长的俄城人；但更重要的是他看好俄城的球市潜力。
雷霆原本的主场位于西雅图，这是美国太平洋西北地区的最大城市，拥有如微软、波音、
亚马逊和星巴克等大型企业的总部，经济繁荣且人口众多。而与西雅图相比，俄克拉荷马
在经济规模上更像是一个小镇。
西雅图虽然经济繁荣，但职业体育队伍众多，从橄榄球的西雅图海鹰、冰球的西雅图雷鸟
到棒球的西雅图水手，分散了当地的体育市场。Russell Westbrook在买下超音速后的两
年间亏损了5200万美元。俄克拉荷马当时没有职业队伍，对NBA球队充满渴望。2005年新
奥尔良黄蜂因飓风灾害暂时迁至俄克拉荷马，为期两年的赛季中，球市异常火爆。当黄蜂
回迁新奥尔良时，俄城球迷热泪盈眶地送别这支短暂的“主队”，让当时的NBA主席
David Stern深受触动，甚至表示：“这不会是NBA在俄克拉荷马的最后演出，NBA会在这
座城市扎根的。”
事实证明，俄克拉荷马给予了雷霆极大的支持。从一个数据可以看出：俄克拉荷马市的人
均球队花费，即当地球迷市场的总收入除以城市总人口，达到每人85美元，在NBA中位居
第三。这反映了俄克拉荷马市民对球队的高度忠诚。
相比之下，像洛杉矶这样的大市场虽然购买力强，媒体发达，能为湖人带来巨大利润，但
洛城的体育竞争也非常激烈。洛杉矶有18支职业队，包括湖人和快艇（篮球）、道奇和天
使（棒球）、闪电和公羊（橄榄球）、洛杉矶国王和阿纳海姆鸭（冰球）以及洛杉矶银河
（足球）。这些队伍分散了球迷的注意力，也导致湖人的球迷支出数据为48美元。虽然洛
杉矶人口多，但激烈的职业体育市场竞争也影响了每支球队的受关注程度和收入。
不只是体育球队 更是商业名片
NBA 球队不仅是体育竞赛的象征，也是企业经营者的重要商业名片。对于许多老板来说，
球队的价值远超其财务报表所显示的收入与支出。虽然帐面上显示一些小市场球队或支出
较高的球队出现亏损，但这种“亏损”并不意味着资金真的在流失。
克里夫兰骑士队就是一个典型的例子。尽管球队曾连续四年闯入总决赛，获得了广泛的关
注与市场支持，但骑士在James效力的最后一个财政年度却显示帐面亏损 620 万美元。造
成这一亏损的主要原因在于球队巨额的工资支出与奢侈税，共计达 1.6 亿美元。《
Forbes》与 ESPN 的报告也确认了这一事实。然而，对于骑士老板Dan Gilbert来说，球
队的价值远超过帐面盈亏。Gilbert不仅透过门票和广告获得直接收入，还借助球队的影
响力与知名度，为旗下其他业务带来间接收益。
作为克里夫兰的象征性品牌，骑士队帮助Gilbert巩固了他在商业界的地位，提升了个人
品牌的知名度，甚至推动了其他投资的收益。透过球队的曝光率，Gilbert的主要产业，
例如房地产和商业开发等，获得了更大的知名度支持。因此，对于许多 NBA 老板而言，
帐面亏损或许是事实，但从实际的商业回报来看，这笔投入带来的价值可能远超预期。
Gilbert能够经营克里夫兰唯一合法的赌场，尽管他的娱乐公司位于底特律，却得以在克
里夫兰取得这样一个极具商业潜力的产业，这与他作为骑士队老板的身份密不可分。这座
赌场的年营收超过两亿美元，虽然克里夫兰本地不乏优质企业，但还是选择了让吉尔伯特
来经营赌场，这点有些不合常规。骑士队作为他的一张“商业名片”，帮助他在这座城市
内建立了商业优势。
湖人已故老板Jerry Buss也曾利用湖人的名片效应，扩展他的商业版图。Jerry Buss的主
要业务集中在房地产，他需要大量的资金与合伙人，而湖人的比赛场边常常坐着商业大亨
和娱乐界巨星，这为他带来了无数合作的机会，并成就了他的事业。
Ronald Carter Jr.曾在湖人任职，并参与了老巴斯的房地产项目。他在接受采访时透露
，湖人队和球馆都成为了Buss的“摇钱树”，用来吸引社会名流和富有的球员参与他的房
地产投资项目。许多投资会议都在当时的湖人主场——论坛球馆举行。而当湖人迁至斯台
普斯中心后，Buss利用比赛的聚焦效应进一步放大了投资人的关注。前湖人总经理Jerry
West甚至形容湖人和史戴波中心对巴斯的作用：“简直就是印钞机。”
专业的人做专业的事
对于NBA这样高度专业化的职业体育队来说，球队的运营需要专业人士。虽然老板掌控著
整体方向，但实际操作需要有专业背景的人才。勇士的老板Joe Lacob就是这一原则的典
范。他曾是塞尔提克人的股东，购入勇士后，不仅凭借先前的运营经验进行了长远规划，
还做出了一些关键决策，如选择Kerr取代原教练马Mark Jackson，为球队带来新的竞争力
。
Lacob虽然担任勇士的老板，并且在团队经营方面有不错的成就，但他并非专业的篮球经
理人，尤其在球员实力判断上存在局限。2011年选秀时，Lacob本无意选中Klay Thompson
，直到球队顾问Jerry West亲自观看Thompson比赛录像，并强烈推荐，才让Lacob改变初
衷。2013年勇士计划先签后换得到Howard，Thompson差点成为筹码之一，但交易未能成行
。一年后，拉科布又考虑用Thompson换来Love，这让West非常不满，甚至以自己的工作担
保Thompson未来会成为巨星，拉科布这才最终打消念头，保住了Thompson。
2017年勇士续约Steph Curry时，Lacob甚至一度不愿给予Steph Curry顶薪，这令总经理
Bob Myers大感意外。Bob Myers不仅在大学时期拿过NCAA总冠军，还曾是成功的运动经纪
人，谈成过总额超过5.75亿美元的合约。他深知Curry在勇士战术中的不可替代性，于是
与Lacob进行了一次深入的沟通，最终让Lacob同意了顶薪合约。
作为勇士老板，Lacob的成功毋庸置疑，从早年以股东身份参与塞尔提克经营时期的夺冠
，到如今勇士在四年间夺得三冠、向王朝迈进。他的确爱插手专业事务，并曾一度险些做
出错误决定，但他也愿意接受专家建议，知错能改，这种品质在团队经营中极为难得
作者：Simon Liang
专栏连结：https://clutchgtime.com/how-to-manage-a-nba-team/
心得：
前面的世界运动联盟均薪 印度板球超级联赛没想到薪资这么高...