James拒绝1.15亿美金合同,背后是怎样的故事?
北京新浪体育 2019-04-04 17:48
James
James御用记者Windhorst在自己的新书中再次回顾了，2003年还未进入NBA的天才
高中生James，是如何在选秀抽签前，被Reebok、adidas和NIKE三大运动品牌竞相追逐的
故事。以下为部分内容节选：
2003年早些时候，Reebok向离开adidas的Kobe开出了每赛季1500万美元的代言合约
报价，却在最终谈判中出局，Kobe选择了NIKE。此时，James的经纪人Aaron Goodwin希
望能够就James的代言合约开启一场竞价战争。选择刚刚错失Kobe的Reebok作为第一家会
面公司，他也是希望Reebok能够为市场定下底价。
James经纪人Goodwin向Reebok高管明确表达：LeBron希望他们提出巨额的报价才会严肃
考虑Reebok。后来Reebok做到了。 在与LeBron及其母亲Gloria的会面中，Reebok提出了
总价值高达1亿美金的突破性报价，包括了1000万美元的签字费。
adidas的高管Sonny Vaccaro曾向LeBron暗示过， adidas打算提出总保障金额价值
1亿美金，长达10年，每年年均1000万美元的合约报价。 Vaccaro已经为这次追逐准备了
数月，并与公司最高层领导讨论过，确保一切资源为这次招募准备就绪。adidas为这次
会面投入巨资。当LeBron和他的朋友从Reebok返回家乡两天后的周五，adidas就派了一
架私人飞机把他们接走参与会面。当晚，他们为LeBron一行人安排了湖人季后赛比赛的
场边座位进行观赛。那一晚湖人击败了马刺，Kobe穿着Jordan品牌战靴砍下39分。第二
天，adidas在Malibu租借了一处可以俯瞰太平洋的豪宅，他们在这里举行招募展示。
所有部分准备就绪，但当摊牌时刻来临，问题出现了。那份1亿美元的报价不见了。从德
国adidas总部传回的最终文件显示，这家公司退缩了，他们提供的保障赞助金额大幅缩
水。一些激励条款和忠诚奖励可以在某些条件下让这份合约的回报最终超过1亿美元，但
保障金额部分只有不足6000万美元 。在Reebok提出报价之前，这份合约本可以算得上优
厚。而在这份adidas总部传过来的最终文件后，它与Reebok的报价差之甚远。大家都知
道这一点，房间里的空气凝固了。
adidas高管Vaccaro亲自向LeBron及其母亲道歉。他垂头丧气的原因不仅在于他知道自己
无法得到LeBron了，还在于他会回顾往事，明白他的老板并没有全力支持他。那一天他
就决定了离开adidas。 此后不到两个月他就辞职了。
下一个周五，又有一架私人飞机飞到阿克伦接送LeBron及其家人，这次的飞机属于NIKE
。NIKE希望自己是最后一个做展示的公司，这样他们就能对谈判做更好的控制。但这也
存在缺点，特别是NIKE有一套自己做事的风格。 他们不喜欢参与竞价战争。 LeBron和
他的母亲再次准备出席一场招募展示，这次他的好友Maverick Carter也一同前往NIKE总
部。NIKE为这次会面做足了准备，除了展示会在一间由各种最新科技武装的房间内举行
外，他们雇佣了一位诗人向LeBron朗诵为他创作的诗篇。NIKE还向LeBron展示了为他设
计的个人品牌短袖、短裤和袜子样品。宣传主题之一将LeBron比作一头雄狮，与他喜欢
的外号‘King James’相得益彰。
接下来到了谈判时间。NIKE提出的报价并没有像一周前的Reebok那般让James一家人喜出
望外， 合约中的保障部分接近7000万美元 。至于签字费，NIKE得到了Reebok提供1000
万签字费的消息，他们也准备加以匹配。他们并不打算直接告诉LeBron这件事，但这份
报价是当他签字时奖励500万美元，另有500万美元将在合约的长期形式确定之后额外为
他支付。
当时，Tiger Woods与NIKE签署的第一份合约总价为3500万美元；那一年，Kobe与
NIKE达成了4000万美元的合约。NIKE放出的报价非常诱人，只是不如Reebok的那般诱人
。双方的进一步谈判进展不佳。
那一晚，LeBron去了NIKE高管Lynn Merritt的家中。所有人都清楚形势暗淡。Merritt怀
有一种悲观的感觉，这将是他与LeBron最后一次有意义的共处时光。他们经历了一次小
小的建立交情的环节。LeBron与Merritt年少的儿子成为了朋友，他们一起打了电子游戏
。然而，当周日Merritt在机场送别LeBron时，他对NIKE的前景感觉并不好。
James经纪人Goodwin希望在下一个周三达成合约。那一年的NBA选秀抽签将在周四
于新泽西举行，那一晚LeBron将会得知他将在下赛季为哪支球队效力。LeBron可能前往
大市场的纽约尼克队，也可能前往最小的市场之一曼菲斯灰熊队。LeBron经纪人Goodwi
n不希望市场大小影响赞助合约竞价，通过设定这一最后期限，各大公司将被促使提出各
自的最佳报价。
周一早上，NIKE的员工在上班时都预计著，公司得到LeBron同意签约NIKE的消息。超过
100名员工都参与过招募展示筹备工作，一些人很渴望听到他们可以庆祝胜利的消息。与
之相反，当他们来到总部的市场部高管通常办公的大楼前，他们得知了真相。财务部的
家伙们在说，“我们与Reebok之间的差额巨大。”
换句话说，NIKE被对手的出价盖过了，形势越来越糟。 大门并没有关闭，但双方
都陷入了停滞。NIKE准备提升报价，但他们希望James的经纪人Goodwin首先提出还价。
Goodwin并不愿还价，这样小小的游戏僵持了24小时，最终NIKE高管Merritt让James经纪
人Goodwin放弃立场，提出了一份还价，但双方距离达成协议还很远。
与此同时，Goodwin仍然与Reebok保持着联系，他们嗅到了完成签约的机会。 Reebok提
升了报价，最终使得这份合约价值超过了1亿美元。 据一些熟悉最终报价数字的消息人
士透露，当最终算上签字费和其他一些条款， Reebok向LeBron提出的报价总额约为1.1
5亿美元 。那个周二，Reebok与James经纪人Goodwin的沟通足够亲密，他们已经做好了
计划安排各方人员飞往LeBron的家乡阿克伦努力完成签约。Reebok打算搞定这一切。如
果他们不这么想，也不会让高管和律师们带着正式文件前往阿克伦了。
但LeBron另有心思。他知道合约数字。他已经就自己可能将与Reebok签约的现实考虑了
一两周。但他不想那么做。他不太喜欢他们的鞋子。一两年前，Reebok的签约人之一Sh
awn Kemp曾在一次采访中表示Reebok球鞋在比赛中出现了损坏，称之为“可以丢弃的玩
意儿”。Reebok就Kemp的言论进行了起诉，但他坚持立场。 LeBron一直以来都想象著自
己会穿着NIKE球鞋，他希望成为NIKE杰出广告宣传中的一员，渴望与他们的设计师合作
。 然而Reebok的报价超出数千万美元，目的就是让LeBron放下犹豫。NIKE当然有能力匹
配Reebok的报价；他们的心理底线本会与那份报价相差无几。但他们不得不与其他许多
运动员签署赞助合约。他们必须在那道底线上保持一定的立场。
然而当LeBron想象他的未来时，他总是看到自己穿着NIKE。他一直梦想着进入NIKE的广
告。他想要和Jordan一样。他想要与NIKE做生意。以他的话而言，他想加入NIKE大家庭
。一些源于Jordan的影响。一些由于更大的品牌效应。一些在于自尊：他想穿上NIKE鞋
。一些原因在于NIKE高管Merritt，他已经赢得了LeBron的信任。
现在是周三。Reebok来到了阿克伦，租下了酒店的一间房间准备完成签约。在那家酒店
的另一间房间内，James经纪人Goodwin向NIKE回电，差不多表明了LeBron想要与他们签
约的意思。如果他们提升报价并同意几个要求，他们就能得到他。NIKE的高管们陷入了
狂喜，意识到他们重新回到了这场竞争中。NIKE总裁Phil Knight当时在纽约出席一位传
奇体育经纪人的葬礼，他接到了电话，并授权了一份提价的合约。在Reebok高管等待期
间，他们的对手NIKE已经在晚上到来之前起草了一份投资条款协议。当他们努力完成签
约时，NIKE总裁Knight正在纽约准备登机回家，他将有6个小时的时间无法被联系到。
总而言之， LeBron与NIKE达成了一份7年保障金额7700万美元的赞助合约，外加1000万
美元的签字费，将合约总额推至8700万美元。 NIKE高管们将投资条款协议传真过去，表
示LeBron必须尽快作出回复。他们心跳加速地等待在传真机旁，等待着附有LeBron签名
的文件被传回来。LeBron来到了这家酒店，没有去面见Reebok的人；相反，他前往Jame
s经纪人Goodwin的房间，签署了他人生中最重要的合约之一。
Goodwin走过走廊，向Reebok的高管们传达这一消息。他们对这件事非常愤怒：被作为抬
价杠杆而利用。特意飞来一趟却被冷落在一旁。没被给予最后一次机会修正合约。他们
的感觉很不好。
长远来看，当忠诚奖励被计入后， LeBron在那份NIKE合约上赚得的金额大大提升
了，最终他在合约期限内从NIKE得到的收入超过了1亿美元。 当签约新闻出炉后——多
家媒体当时报导合约金额为9000万美元——不仅引发了篮球媒体的热议，24小时新闻节
目和全国性的报纸都在竞相报导。这一数额过于惊人，从而演变成了一场文化事件。新
闻节目中有专家对此进行评论，报纸杂志上有主编对此撰写社论。NBA球员内也对此事进
行了热议。 LeBron刚刚成为了仅次于Michael Jordan的签下历史第二昂贵球鞋赞助合约
的人。他的合约金额是Kobe的二倍以上，而Kobe是联盟的门面之一。
第二天，Reebok的股价下跌。 那周有消息泄露，称他们提供了最高的报价，一度有望获
胜。Reebok公司觉得他们有必要就此事发布一份声明。声明如下： “虽然我们相信LeB
ron James本可以成为Reebok的杰出资产，与他达成长期合作关系所需的代价过于巨大，
远远超出了我们愿意投入的数额。Reebok的最大竞争者仅仅是提出了更高的报价，在最
后一小时内——当仔细权衡过对我们生意和股东的最佳利益后——Reebok选择不去匹配
这份报价。我们对于Reebok已经取得的成就感觉很好，我们最近取得的一系列无比的成
功为我们的最大竞争对手带来压力，迫使他们承受了这一巨大的代价。”
这是很不同寻常的。一家跨国公司不得不就没能让一位少年签下赞助合约而发表声明。
它同时也并非真实：Reebok已经提供过更高的报价。当他们看到新闻中合约价值9000万
美元的报导时，即便这个数据并不完全精确，Reebok的官员们已经心知肚明。他们仍然
选择了扭曲NIKE。
以上就是当年James签约NIKE的故事。总的来说就是Reebok是那个最想得到LeBron的公司
，他们提供了力所能及的最高报价。NIKE并没有发挥全力，能够胜出全因为James心中对
NIKE品牌的热爱。adidas曾非常接近签约，可老板在阿迪高管与James会面的过程中，突
然缩水报价，搞得双方都很尴尬，不欢而散。
Reebok明明是最高报价的那家公司，最后却要发声明是NIKE的报价超过了自己才没能被
James选中，扭曲了事实也是为了保住自己的品牌价值与利益。
James此前曾透露Reebok CEO曾亲自送他一张1000万美元的支票，条件是让他不与NIKE和
adidas接触。James说：“我来自阿克伦的贫民区，当时我们的房租是一个月17美元。看
著一张1000万美元的支票，我完全可以拿着这张支票离开，然后照常在第二天返回学校
。但我第二天早上直接回家了，心里想着：我的天哪！如果说今天Reebok能给我一张10
00万美元的支票，谁能保证明天NIKE阿迪不会给我2000万或者3000万呢？挣眼前的钱并
不是最重要的，我应该长远打算。”
最终，James和NIKE签下一份7年，各项收入超过1亿美金的合约。2015年12月，他又和N
IKE续签了一份价值10亿美元的终身合约。 很多贫民窟出身的黑人球员在还没签下大合
约之前都穷得叮当响，很难抵得住金钱的诱惑，当大额支票甩在面前时就欣然接受。而
James却能做到目光长远，心思细密，对自己的人生有一个清晰的规划，实在不一般。（
温晴）
https://reurl.cc/RY19r