联合报 编译庄蕙嘉／报导
近10年来，美国职篮NBA每年选秀状元都是跟两大运动品牌NIKE（耐吉）或Adidas（爱迪
达）签代言合约。不过今年的NBA选秀状元艾顿（DeAndre Ayton），却把代言约签给了
PUMA（彪马）。
状元榜眼 代言都签给PUMA
效力凤凰城太阳队的艾顿说：“我们和NIKE、Under Armour（安德玛）及其他品牌谈过，
我们只是觉得PUMA（彪马）最适合。”
今年的NBA选秀榜眼、沙加缅度国王队的贝格利三世（Marvin Bagley III）也把代言签给
PUMA，他说，选择该品牌是因为“他们愿意做不一样的事，这是我欣赏他们之处”。
雷纳德推掉NIKE 转投纽巴伦
PUMA今年在NBA新秀合约争夺战打败篮球鞋传统强权NIKE和Adidas，让各界吓了一跳。另
一个运动品牌New Balance（纽巴伦）也开始加强耕耘NBA，多伦多暴龙队明星前锋雷纳德
（Kawhi Leonard）推掉跟NIKE的2200万美元代言合约后，New Balance成功说服雷纳德签
约。另外，New Balance还砸下重金抢先签下还没进NBA的18岁明日之星贝兹利（Darius
Bazley）。
品牌抢进NBA 看中文化影响力
纽约时报说，PUMA、New Balance、Under Armour等品牌将注意力转到NBA市场，原因是其
在运动之外的文化影响力。
NBA美国职篮在美国以外的国家广受欢迎，明星球员更是年轻人崇拜及信赖对象。因此退
出篮球鞋市场20多年的PUMA今年3月宣布卷土重来，重开篮球鞋生产线，并抢下今年NBA选
秀状元代言。
Under Armour签柯瑞 知名度更盛
New Balance全球行销副总裁戴维斯也宣布该品牌的“12年计画”，立志成为全球第三大
运动品牌，要在2023年之前达到营收70亿美元的目标。近年跃升为潮牌的Under Armour，
更签下当红炸子鸡柯瑞，品牌知名度再上层楼。
大陆安踏 也注意到NBA魅力
连中国大陆品牌也注意到NBA的魅力，波士顿塞尔提克队的海瓦德破天荒和大陆安踏（
Anta）签下代言约。海沃德的经纪人巴特斯坦说，众家品牌抢食篮球市场大饼，“钱潮追
逐热潮，而NBA正火。”
除了NBA的全球知名度，ESPN频道及Complex杂志等运动专业媒体曝光度，也是吸引运动品
牌的因素之一。
NBA球星代言鞋款 表现普普
不过运动产业分析师鲍尔指出，篮球鞋仅占鞋类市场的4%，比起前几年的13%下滑不少，
针对代言球星推出的专业鞋款同样表现不佳。消费者购买一双动辄150美元（约台币4600
元）起跳的明星鞋，模仿心态远大于实用目的。鲍尔说：“这是运动休闲热潮的高峰，年
轻人想要穿得和偶像一样。”
PUMA全球品牌行销总监派崔克说：“大部分消费者其实不会穿明星鞋款去打球。所以当我
们试图吸引核心顾客时，着重的不只是产品功能或特色，而是品牌认同。成为篮球文化的
一部分，等于成为文化的一分子，就是这么一回事。”
品牌不只卖篮球鞋 更卖时尚
运动品牌找NBA球星代言，图的不只是场上表现带来的效益，更包括场外穿着营造的生活
风格。品牌要卖的不只是篮球鞋，更要扩大市场，向消费者推销象征运动时尚的产品。
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