揭祕LBJ王牌经纪人　他乃返乡幕后推手
当Rich Paul还是个小男孩的时候，他经常坐公交车到家乡市中心买一美元的热狗吃。而
在这个月，他开着自己的奔驰前往丽兹-卡尔顿大酒店，要了份牛排和炒蛋，正在吃的时
候放在餐桌上的手机响了。
他得到的讯息是骑士交易走了Andrew Wiggins和Anthony Bennett，以及一个未来的首轮
选秀权，换来了灰狼的Kevin Love。Lebron在转队到骑士之后就给Love打了电话，他们曾
在伦敦奥运会上一起夺金，而他很欣赏Love的篮球智商。骑士很快就组建起了一个冠军阵
容。
对于Paul来说，拼图才算正式完成：花了多年时间学习NBA生意经，努力修复裂缝，计划
一封打动人心的公开信。
于是，曾经憎恨詹大帝的克里夫兰再次充满了爱意，而Paul终于可以微笑了。
他做得非常成功，Lebron与骑士的签约是他单飞做经纪人后的第一份合约，而Lebron返
乡也是由他一手策划。
“必须要做个翻转，我一直都在想着这样的一天。”他说。
Lebron回骑士的决定是有很多因素左右的。但最主要的，还是12年前Paul和他的一次约定
。
Lebron在阿克伦大学举办返乡派对时曾透露他与Paul曾经的约定：“他以前经常听我说自
己要如何打出一片天，成为影响力的人。而我也经常听他说自己也有这样的目标。后来我
们就在讨论如何实现梦想，结果就说，为什么不联手呢？我希望他能一直在我身边。”
他父亲的店如今已经萧条了，原本整天响不停的付费电话都坏了。Paul与父亲以前就住在
一个只有一间卧室的公寓里，他们每天早上6点半就要起床，卖彩票、牛奶和面包。
在克里夫兰东区，没什么有钱人，很多人都得打两份工，孩子都交给祖母，晚上还能听
到枪击声。Paul的父亲时常施舍穷人，他把Paul送到了一个主要都是白人的罗马天主教会
高中读书。
Paul一直有网球鞋穿，而他也从父亲那里学来了很多人生道理，比如爱和尊重，耐心和努
力。当他的父亲在14年前因癌症去世时，Paul仍在读高中，但他还记得邻居和教堂里的人
都纷纷涌进葬礼，对他的父亲进行告别。
“他是这片区的领袖人物，说话很有分量。”如今已经33岁的Paul说，“我所知道的一切
做人和做生意的知识都是从父亲那里学来的。”
他做得非常成功，他的克拉奇体育公司有不少从常春藤名校毕业的律师，不比好莱坞著名
经济公司CAA差。他的成功可以追溯到12年前与Lebron相识的时候，那时候骑士和整个克
里夫兰都将掀起一场复兴风暴。
他们是在飞往亚特兰大的班机上认识的。
Lebron一开始被Paul穿的Warren Moon（NFL著名四分卫）珍贵球衣所吸引，并问他是在哪
里买的。当时Paul正是在卖球衣，去亚特兰大是为了进货，于是他给了Lebron在亚特兰大
的联系人，并说提自己的名字可以有折扣，随后两人就分道扬镳了。
“那就是命运吧。”Paul说，“假如我误了机，或者买早了一班，或者没穿那件球衣，或
者不愿意理他，就不会认识他了。”
当Lebron从亚特兰大回来后，他给Paul打了电话致谢，那之后他们的联系就没断过，逐渐
发展成了深厚的友谊。
“我们一下就聊开了。”Lebron说，“每次我要做什么，都会先给Rich打电话，问他能
不能到我身边，而他也会说，‘马上到’。”
Paul陪着Lebron参加了AAU训练营，并一起打野球——毕竟他自己也在高中时参加过校队
，还赢下两个州级冠军。而他们谈天的内容从天南聊到地北：从最喜欢的电视剧到女朋友
，从同学到财富，还有老家的一些进监狱的落魄朋友。他们还谈到了Gloria和老Paul在生
活上的艰难，他们俩都是单亲孩子。
“他从他老爸身上学到了很多生存技能，而很快就有不少人问我，‘你干嘛总跟这个克里
夫兰人混在一起？’”Lebron说。
Paul父亲的好友知道这个问题的答案。他是看着Paul长大的。他看着8岁的Paul帮着家里
经营生意，也看着初二的Paul羡慕店里的奔驰和劳力士，并发誓自己有天将得到这些奢侈
品。
像他的父亲一样，Paul很在乎外表，对于金钱也十分慷慨。老Paul在做生意的时候就必须
穿正装，也非常喜欢电视上做广告的一些奢侈毛衣。
Paul则一直都是个时尚的人，他总会送给邻居最新款的Jordan鞋，也了解Ralph Lauren最
新的主打产品。但在读高中时他不会穿奢侈品，而是继续穿校服，所以他把这些衣服都借
给了Lebron。
“他跟其他孩子真是不同，性子非常坚强。”吉恩说，“他想知道事物的运转原理，也会
问很多正确的问题。他也非常善于倾听。”
在与Lebron交好的同时，Paul仍继续著球衣生意，连Juwan Howard都曾是他的客户，他也
打算在亚特兰大与合伙人安迪-海曼一起开个商铺。
海曼虽然一直给Paul供货，但当第一次与他会面的时候，还是被他的娃娃脸和年轻惊讶到
了。海曼觉得Paul个性奇特，答应了与他合作，继续供货。
“他很固执，但是好的固执。”海曼说，“他也很有魅力，非常善于与人打交道。”
Paul很了解他在做什么，该怎样做。他必须了解体育行业，所以他专门开车到俄亥俄坎顿
市的橄榄球名人堂参观，记下了伟大运动员们的事蹟。他也会把球衣借给朋友，让他们在
夜店出风头，顺便帮自己拓展业务。
Lebron经常穿的Joe_Namath（NFL名人）和Magic Johnson球衣就来自于Paul，每次他参加
AAU训练营，Paul都会专门为他准备球衣装备。他从海曼那花160美元进的球衣可以以300
美元的价格卖出，很快他每周的收入就达到了15000美元，而海曼也开始给商铺进行选地
点。
在Lebron作为2003年状元秀被骑士选中后不久，他给Paul开了一张支票。他用50000美元
的年薪雇下了Paul，但至于要做什么两人都不知道。“他告诉我暂时还没有给我安排工作
，但他希望我能留在他身边，走一步算一步。”Paul说。
Maverick Carter和Randy Mims也被Lebron以这样的方式留在了身边，而他们四人很快就
组成了小团体，有特别的招呼方式，并在各自的鞋上做了记号。他们向彼此承诺绝不做跟
班，Lebron说他相信这笔投资将会得到回报。
“他们并不会找我要钱满足私欲，”Lebron说，“他们认为能寻找到机会，也能得到我的
信任。”
* * * *
Paul最擅长做别人身边有用的人。在NBA球员们还不知道雇用造型师的时候，他就开始为
Lebron做这些事了。他负责打点Lebron的球鞋广告，建议他保持幽默。
他也非常擅长倾听。当他与亿万富Warren Buffett见面的时候，他最记得Buffett告诉他
相信直觉的话。而他也从音乐和电影David Griffin身上学到了团队的力量。
“我就像一块海绵，”他说，“Lebron对我不需要负任何责任，我不隶属于任何人，但我
希望能做一个有价值的人。”
2006年，Lebron炒掉经纪人Aaron Goodwin，与三位好友成立了LRMR经纪公司，打造属于
Lebron的独立品牌。
Maverick Carter是公司的运营负责人，Randy Mims是Lebron决策团队的首领，并负责他
的日程安排。Paul则告诉Lebron，他想要成为经纪人——他的经纪人，但他还得有更多历
练。
“他想学习这个行业，”Lebron说，“我告诉他，什么时候准备好了尽管来找我。”
于是Paul就开始为当时Lebron的经纪人Leon Rose跟班。2006年正是Rose帮助Lebron与骑
士协商续约。
Paul非常善于网罗人才，很快他就做了Michael Kidd-Gilchrist、Trevor Thompson和
Eric Bledsoe的经纪人，他也以聪明，直接闻名于经纪人行业。
“他很善于沟通，也非常了解篮球。”骑士总经理David Griffin说。
直到2012年9月，Paul才终于告诉Lebron他准备单飞了。10天后，克拉奇体育公司就正式
成立了，他的第一位客户正式Lebron。随后，Thompson、Bledsoe、Cory Joseph等球员也
纷纷与Paul签约。
不过Lebron的四人团体总会招致非议，有些人批评Paul不过是Lebron在克拉奇的幌子，也
有人质疑只有高中文凭的Paul做不来经纪人。
Paul都不在乎，他坚称克拉奇完全是他自己的公司，他也没有被Lebron雇用。球员工会也
没有规定经纪人必须要有大学文凭。至于为Lebron做代理有多难，他说：
“问问我的两个前任就知道了。”
Lebron在今夏成为自由球员，没有人感到意外。但很少人从一开始就知道Lebron想要回家
了。
Lebron让Paul去试探骑士方面的口风，看看他们是否愿意“放下过去”，双方能否不再
因“决定”和“诅咒信”互相仇视。
在Lebron的小圈子里，并不是所有人都赞同他4年前离开骑士的方式。Paul就是其中之一
。当Lebron宣布“我将把天赋带到南滩”的时候，Paul立刻给骑士的总经理Chris Grant
打了电话。
“这就像和妻子离婚总会很艰难的一样，”Paul说，“我希望他能明白这个决定是非常艰
难的，而且并没有私人恩怨。我不是个爱后悔的人，但这件事上我只能说我们的初衷是好
的。你可以拿结果说事，但它确实让我们更加成熟了。”
哪怕Lebron已经是热火的人，Paul还是去现场看了2010-11赛季骑士的主场开幕战，并与
球队高层见面。“我们之间有信任的基础。”Griffin说。
而今年夏天，Paul告诉Griffin Lebron有兴趣重回骑士，但他不能打包票。
“只要Lebron对克里夫兰重新感兴趣，我就知道必须要跟Dan Gilbert面对面谈一下了。
”Paul说，“他们俩必须直接对话。”
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