林书豪加入adidas控卫大军
尽管原本在一个多月前就已经听到风声，但林书豪加入到adidas的行列，还是令我有些吃
惊。而adidas增加此一强援，会帮助他们多少？这才是重点。
在过去几年，adidas显得很悲催，虽然在NBA里是仅次于Nike的第二大球员签约品牌，但
是太多的伤病，使他们的品牌信任度似乎有些下降。几年前，adidas的五大天王球员，包
括Dwight Howard、Tim Duncan、Kevin Garnett、Gilbert Arenas与Tracy McGrady，如
今只剩前两人，且Duncan的代言并不够力。如今他们有了Derrick Rose，炒是炒得够凶的
，但Rose这两季发生了更倒楣的事，使adidas实在感到很无力。由于adidas签约的球星，
对形象上会比较追求干净、不惹争议，更别说要有什么个人问题。因此他们签林书豪，从
形象上来看，是很相符的。
林书豪与adidas签约，在我看来，对adidas的战略版图是很有意义的：
其一，adidas现在的头牌球星，原本想要力推Rose，现在Rose一直伤著，只好让Howard继
续耍宝下去。但想也知道，光凭Howard根本不具说服力，不要说跟Kobe或LeBron James比
，就连Kevin Durant都会比他受欢迎。如果adidas想要在亚洲市场开拓，就必须靠林书豪
与Howard联手才能与Nike的球星对抗。换句话说，表面上林书豪以后就跟Howard混了，实
际上是鱼帮水、水帮鱼。
其二，adidas更有价值的，可能是他们的控卫大军。目前NBA里，adidas签约的一流控球
后卫，除了Rose外，还有John Wall、Ricky Rubio、Damian Lillard、Goran Dragic、
Jrue Holiday等等，可见他们很清楚，后卫鞋是最好卖的，中锋鞋是最难卖的。他们签约
的这些控球不是日正当中，就是正在往上走，日后倒是可以联手出击，这个声势可相当不
错。这些球员分别掰开了可能没什么卖点，但是合在一起，再加个林书豪，就很够瞧的了
。尤其像Lillard、Wall这一季都非常出色，他们也理应获得更多的关注与重视。
其三，adidas等于是挖了Nike一个重要的墙脚。Nike过去一直投大钱在他们的大牌球星身
上，以篮球来说，Kobe、LBJ与Kevin Durant是他们最为重要的球星代言人，而且有专属
鞋款，形成一种大小牌壁垒分明的情况。但对于其他签约球星，给的价就往往会比较低。
不过Nike在场外的宣传、活动、造势等等，会给球星加分不少，因此很多球员若是不去考
虑钱的情况下，还是会选择Nike。但是Nike的汰换率也算快的，很多原本是穿Nike会考虑
其他的牌子愿意给更好的代言费，像是中国的一些本土品牌，很多人也是会选择跳槽，像
Tony Parker就选择了匹克，Rajon Rondo就选择了安踏，甚至Dwyane Wade也跟李宁签了
天价合约。而林书豪是有些特别的意义，Nike既不想花大钱在他身上，但也不愿意就这么
失去他。这时候，adidas的趁虚而入成了必然。不只adidas，多的是中国本土品牌想签约
林书豪，只是对Nike来说，被adidas签走比被其他品牌签走要来得更痛一点。
既然adidas签了林书豪，我个人会很希望adidas要善用这张牌，虽然他们未必会给林书豪
像Rose那样的专属鞋款待遇，但是规格应该也是会很高的，不会下于Lillard、Wall等这
些球员。过去adidas在活动、宣传、创意甚至广告上，说句坦白话，就两岸方面的表现，
是逊色于Nike，但如果现在开始加强这方面的创意，也犹未晚。同时adidas也要知道，虽
然目前不清楚双方的合作年限，但是林书豪只要在NBA，他就是很有身价的。
很多人都说，林书豪对于NBA球队而言，有很高的市场价值，而对签约的赞助品牌也是。
但这所谓的“市场价值”，本身是看不见摸不著的东西，你可能高估，也可能低估，尤其
是像林书豪这样的球员，他不是像LBJ或Kobe，也不是姚明。因此，希望adidas与林书豪
合作的这段期间，能真正达到双赢目标。
Published 08-01-2014 03:15 by 朱彦硕
Filed Under: RBC NBA Column
http://ppt.cc/RL56