桃猿“史上最贵”总冠军战门票热度消退 中华职棒遇到瓶颈了吗？
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信传媒 专栏评论 奇波迪斯 2018-10-31 19:16
中华职棒总冠军战上周末开打，全年胜率第一，握有主场优势的Lamigo桃猿，推出史上最
贵的内野热区1980门票，但买气似乎不如预期。
前两战桃园球场共入场约2.6万人，比去年少了超过1万人，第二战只勉强破万，和前几年
的盛况相比，有不小的落差。
事实上，这已经是近年桃猿第4次的“史上最贵”冠军战门票。
热区门票从1200飙升到今年1980
从2014年开始，桃猿开国内职业运动之先河，全面推行属地主义与全主场制，并引入歌舞
加油方式，全面升级球场内设施与美食购物商场等硬件，加上多种赛前赛后办趴，并藉著
经典赛与MLB传奇球星Manny Ramirez带来的棒球热潮，拉出一波票房长红。
接着桃猿队在5年内四度打入总冠军战，并且门票卖价一次比一次贵，最贵的热区门票从
1200飙升至今年1980。
若是算上桃猿队前身lanew熊队，2006年打入冠军战时，在澄清湖球场的内野门票最贵不
过400元，飙涨的幅度更是惊人。
经济学上有所谓的“价格弹性”，意即门票涨价或减价，对整体收入来说并不一定是正或
负，端看球迷对门票价格波动的反应程度而定。
桃猿为何会踢到铁板？
从前两战来看，热区两种门票涨价约2成，总进场人数下滑约3成，但因各价位区销售详细
情不明，无法精确比较总收入，不过对比过去几次拉高门票仍然场场爆满，桃猿该是感到
有点踢到铁板。
我认为此次门票销售不如预期主要因素有二：
1. 对战组合单调
中华职棒以4队规模打了10年，已经堪称职业运动界的奇蹟，在谷底困境中，过去由桃猿
领头带来的系列革新，确实带来了极大的新鲜感和热潮，进棒球场看球变成全家娱乐。
但球场上的大型创新总有其极限，简单一句，能玩的把戏，大概这几年都玩得差不多了，
没有新的元素进入球赛，票房要能维持住已是一大考验。
从季赛60场票房来看，今年桃猿主场票房约维持在7500左右，对比去年下滑约2%，落差虽
不大，但瓶颈似乎已现，总冠军票价一下涨两成，球迷反应自然不如预期。
2. 桃猿王朝形成
曾超过百年未曾夺冠的美国职棒大联盟芝加哥小熊队，打进世界打赛时二手票价格炒翻天
。
反之，桃猿5年内四度打进总冠军战，且过去两年都拿下上下半季冠军，对球迷来说，桃
猿打进冠军战甚至夺冠，已经不稀奇了，进场动力自然减少。
桃猿恐怕也有意识到这些问题，这次并不是单纯涨价，而是推出“一票两看”，买总冠军
战桃园内野门票，同时可以进场看11月中旬，桃猿与日本职棒罗德队的交流比赛。
职棒该思考的是如何“健康赚钱”
“一票两看”看似划算，只是从票房反应来看，球迷似乎并不买单。
即使如此，我并不反对桃猿这种测试球迷口袋的做法，在商言商，职业棒球思考该如何赚
钱才是健康的，任何无法真正赚钱的商业模式，都不会是稳定且永续的。
桃猿用冠军战门票测试出球迷的极限，但如何为球赛投注新的元素，恐怕是四队与中职联
盟需要共同思考的难题。