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猿人气不坠 职棒经营典范转移
（中央社记者林宏翰台北17日电）中华职棒2014年球季仅剩1个半月；今年球季到目前为
止，人气下滑如预期，然而桃猿主场人气不跌反升，成为最特殊的现象。
去年的经典赛（WBC）效应、曼尼旋风、旅外球员回台，将中华职棒观众人数带向另一高
峰。已故的犀牛队总教练徐生明当时就曾经说，这不是常态，之后会回归基本面。
就如“徐总”的预言，今年从7月进入下半季以后，观众人数下滑的逐渐明显。截自8月
16日为止，平均每场观众人数5136人，相较于去年平均每场6079人，下跌16%。
然而，在其他3队人气下滑的趋势中，桃猿队主场观众人数逆势上扬。桃猿队去年平均每
场5901人排名第3，本季目前平均6335人排名第1。
桃猿队到8月16日为止的43场主场比赛中，逢星期六的比赛共8场，观众人数场场破万。
桃猿队主场经营成功，数字会说话。然而下半季战绩垫底的桃猿队，为何保持人气不坠
？则是最值得玩味之处。
提到桃猿队主场，第一个鲜明的印象就是啦啦队女郎LamiGirls，以及各种特殊的加油歌
曲、口号。不过，光看这一点，无法看出桃猿主场的魅力，毕竟，啦啦队女郎4队都有，
各队也有各自特殊的加油方式。
其中最不一样的就是，从啦啦队女孩、歌曲舞蹈，加上硬件设施、声光音效的整体规划
。桃猿领队刘玠廷曾经说，所谓的“猿风加油”是由各种要件组合而成，只要缺少了其中
一个环节就不对味。
桃猿队主打“全猿主场”，背后的核心理念是“营造超越胜负的感动”。这一点与中华
职棒过去长期以来，以球队战力为核心、着重比赛胜负的经营理念有所不同。
最典型的例子就是，从职棒早期就拥有高人气的兄弟队，以“人品定优劣，苦练决胜负
”为创队理念，依此延伸出来的一整套严格治军的兄弟球风。
场上球员努力拼战，无形之中凝聚出一股向心力，感动球迷，产生兄弟象迷长久以来，
团结、死忠的鲜明形象。
而职棒早期受限于球场设施，球迷文化发源自草根，以大鼓、喇叭、加油棒、大旗、大
声公等道具组成。当时观众进场看球，带着一股纯真的热血，比赛内容最重要。
然而时代在变，观众进场看职棒的目的也有所不同。当年为了胜负、你死我活的草莽气
氛逐渐淡化，取而代之的是不分敌我、欢乐气氛的“全猿主场”。
当然，干净的比赛、认真的球员，仍是职棒最重要的核心产品，但桃猿队推出“全猿主
场”想要彰显的是，以比赛为根基，创造出属于球队主场的加油文化，而这个加油文化的
背后，其实更是商机所在。
“全猿主场”的成功之处在于，在舒适、现代化的球场设施之上，添加了以球队形象为
主题的一致化体验。这个体验包括了加油歌曲、舞蹈编排、声光音响、烟火音乐等。
桃猿队主场的体验消费，不仅吸引球迷，并且借由主题活动的举办，争取赞助厂商的支
持，产生新的商业模式。1030817