经过 2019 ~ 2021 的双 11 与各优惠活动后
这里野人献曝分享一下个人的观察
先说结论, "珍惜手边有足够频宽的百元内月租终身约"
2016 ~ 2019 大概是对消费者最有利的黄金时期
双11转变为广告促销
2021 可能有许多因素影响, 近三年的双11大家可以看出几个点
1. 三大退出或是冷处理
2. 限制变多/优惠减少
3. 无终生约
4. 最低资费优惠的月租提升
可预见的三大5G垄断
能够创造 LTE 时期的价格破坏, 主要还是两小取得了足够的频段
在争取用户数优先的营运策略下能提出各种弹性的方案
然而 3.5Ghz 频段中两小中只有台星有 40Mhz 的频段
而 mmWave 的 28Ghz 则只有亚太有 400Mhz
两小无法建立完整的 5G 网络, 也无法产生 4G 时代价格破坏的效应
而亚太与远传 5G 共网后, 成为远传的 5G 副牌/代销
亚太对于方案的定价弹性必定受限远传而不如自家 4G
而台湾之星尽管搬出 299 但是至今也没有终身(相信也不再轻易推)
目前可以说各家都将 5G 的定价主动权在自己手上
2020 5G 标金 + 通膨
2020年无论是哪一家对贡献了高额的频段标金给政府
2021年很明显是通货膨胀影响甚巨的一年
这两年对营运成本的增加应该是很明显
而这几年扩张用户的策略上, 两小都最终都站上了二百万户门号
但两小若不提升 ARPU, 不只无法获利甚至可能无法将亏损控制在以往程度内
对于并购价值可能也是不利的筹码
所以很明显地今年各家在方案上都做了调整, 方案的底线很明显地提高
逐渐消失的作法 - 小钱月租优惠方案/无限递延/低通话费
除了终身优惠的消失外(或是加上了电信商单方可决定中断条款)
这一年来市场有些微的改变
长久以来亚太就是以低资费/不绑约来吸引客户
尽管目前亚太还有不绑约的 99/98 3M 方案
从去年到今年初陆续有 77/88/33
亚太若不谈 618 推出的双门号 199 + 66 方案
最后一次推百元内的优惠方案已是春节期间的复刻 33
(许多人当时认为今年双11会出比这更杀的方案出现)
而后续 33/88 应该就是 11 用户限定的优惠
(也算是方便用户脱手, 避免时代演进后不适用被退
不过通话就像当年的短信般, 愈来愈不重要也是事实)
另外是不绑约的 88/138/199 也上修为 98/148/238
而台湾之星今年1111即便有非终身188, 但也不再提供 1+1 的 88 优惠
而台湾之星有限流量优惠常搭配"无限递延"与"终身优惠"做诉求
最后一个不限对象"无限递延"的是今年初结束的新朋友99
现在仅剩低流量一般方案有递延
最后一个"终身优惠"非一般月租的优惠活动是去年双11 4G
最后一个明显的现象是通话费率的提高
各家除了减少甚至不再提供免费市话
甚至许多长期方案经调整后也调高了每分钟通话费率
找到最适合自己的副门号
无论是免费 VoLTE/VoWiFi 的通话派的亚太11
还是 1Mbps 轻用量上网无限派的亚太33/77
还是 5G 无限递延 + 5Mbps 没鱼虾也好的台星 99 新朋友
或是 10Mbps + 10G 超值优惠的台星88, 亚太88
这些贡献度极低优惠很可能都是短时间内难以出现的方案
当然还没上车的人, 如果遇到有电信商推出, 应该也是得把握机会

???