1.原文连结：https://ccc.technews.tw/2021/08/10/realme/
2.原文标题：品牌推出仅三年就全球卖出上亿支手机，realme 怎么做到的？
3.原文来源(媒体/作者)： technews 邱倢芯
4.原文内容：
对手机品牌来说，全球销量能达 1 亿台算是相当大的里程碑，OPPO 兄弟品牌 realme 自
2018 年 5 月从印度市场起家，至今也仅三年，就正式达全球智慧手机销量达 1 亿台的
里程碑，且号称是全球最快达 1 亿台手机销量的品牌。这让人好奇，身为后进者的
realme 是怎么做到的？
realme 台湾市场商务长钟湘伟指出，realme 品牌是在 2018 年才进入手机市场与消费者
见面，但仅花三年就达 1 亿台销量，关键在品牌快速抓住消费者需求，加上产品价格有
竞争力，以及愿意快速下放尖端科技，让消费者快速接触到 realme 产品。
此外，realme 品牌一直带着潮流精神与消费者动，不管产品风格、行销活动等，都是围
绕年轻人需求走。一开始 realme 是以电商平台起步，电商特点就是透过网络传播，一定
时间内精准让市场看到品牌。
台湾市场
至于台湾市场方面，最初 realme 进入台湾市场时，一样是在电商优先着墨；realme 在
虚拟通路这块整体市占率最高接近 10%，平均落在 7%~8%：一直到去年下半年，realme
手机才开始拓展到电信通路贩售。
realme 在台湾市场近期有相当不错的销售表现。近几个月台湾手机市场排行显示，
realme 手机销售在台湾达前五名成绩；且值得注意的是，台湾上半年受疫情影响市场低
迷，realme 也能逆势成长，上半年销量年增率相较去年同期成长 55%。
钟湘伟也观察到，realme 台湾用户主要分为两个年龄层：一是 17~25 岁，二是 30~35
岁。
17~25 岁是 realme 台湾最主要使用族群，约占三成；为什么这年龄层消费者会这么喜欢
realme？钟湘伟分析，有可能是这年龄层刚好与 realme 品牌调性结合，因此 realme
获得某种程度的认同。且这年龄层使用者大多喜欢玩手游、拍照，且喜欢有个性的手机产
品，realme 恰好符合需求。
30~35 岁年龄层，钟湘伟则认为，realme 能吸引这族群的特点，就是手机的产品性能、
价格，可让这年龄层消费者有感，因此消费族群有部分属于小资、理性消费族群。
realme 在台湾会怎么布局？
电商起家的 realme 在台湾除了有电信通路，其实也在台北、台中、桃园、高雄等四个都
会区有五家实体品牌通路，新北与台南还在寻找合适的地点；但照 realme 原先规划，原
本预期六都应该都要建立品牌专柜，但受疫情影响，目前品牌通路规划还要视疫情状况而
定。
为了更贴近消费者生活圈，但又受疫情影响，7 月时 realme 也选择与便利商店业者建立
初步合作关系，便利商店预购平台导入自家 IoT 产品，如第一代智慧手环、智慧手表，
甚至电视等产品。钟湘伟也透露，近期还会导入 realme 手机产品。
5.心得/评论：
realme的形象打造真的很不错
在这个超热门的产业里，平价手机的竞争度相当高
realme竟然可以快速创造自己的品牌定位，并且找到一群用户
这大概和母公司的资源大力挹注有密不可分的关系。