一眨眼发现血流成河了QQ
不过咱不谈政治 这里是手机版
我们还是回归基本面 讨论一下手机在国内外定价这档事
有很多人不知道为何台湾的定价通常较高 最常见的就中国某牌手机来台湾贵两三千
底下就不少人说当台湾人盘子
但究竟是为什么会有这样的情况呢 对厂商来说 他卖一样价格来台湾可以抢市占阿
卖更贵甚至不进来是为啥
这要分成好几点来谈
首先
你要离开自己的国家在海外开设分公司肯定也是要获取足够的利润的
比如你今天累了一天下班回家前老板叫你加班两小时 给你符合法规的加班费
你可能老大不愿意 为什么? 加这个班对你来说宁愿休息 就是因为钱不够多
不足以取代你休息的时间 那如果加班两小时给你10万呢? 结局可能就不一样了
同理 各家厂牌在自己家卖得好好的 要卖到其他国家去 肯定是希望有足够的利润
再来开设分公司 不能只是"有赚而已" 你的股东们可能不会同意
那这样的情况就会衍生出一个问题 怎么获取足够的利润?
那就要先谈谈成本
以中国品牌来举例
一开始的定价肯定都是精算好的 按照理想的销售台数 照这个价格卖没出啥状况
可以获取合理的利润
那今天要卖到海外 我如果照一样的价格卖 首先就要面临成本拉高的情况
手机本体、维修零件、各种周边配套 进货到台湾要关税
光这点 只要你的手机不是从零到有都MIT基本都是比较贵
因为厂商会把这件事情转嫁给消费者 不然降低利润干脆不要进来台湾
就像你加班费不够多你也完全不想加班一样
在台湾贩售要开设贩售据点及维修据点 还有分公司
以符合台湾法规的薪资请台湾人用台湾人
光这点就可以知道又要加钱 为什么现在什么都要中国制造中国生产中国组装
因为便宜 仓储便宜 运输便宜 人力便宜 设备便宜
那今天在台湾贩售请台湾人 什么都要贵上许多 别的不说光请一个客服人员好了
目前搜寻到的职缺 对岸某品牌的线上客服人员一个月总偷透5K人民币
这还是在比较大的城市的薪资 你再看看台湾电信客服人员一个月含奖金多少
如果全台各地总共需要请100个人来维持运营/销售/行销/维修，那这差距就要放大100倍
可以看看各大陆人均收入相关报导 其实除了一线城市外其他地方的薪资差台湾太多了
那这样的情况下手机可能卖一样的钱吗
再来台湾地狭人稠的特性
要设据点 开分公司 仓储房租人力都高出对岸不少
何况你要跨海贩售你的产品肯定会遇到不少阻碍
你会完全不需要其他钱来打点疏通关系吗? 你不缴很多利益关系人会为难你
毕竟 你产品进来有人受益 也绝对是有人受害的 但这个就不多说了
最后是市场大小 如果我期望这个区域获利100万 单个利润100
市调能预期卖出10000个 那就可以做这个价格
反之 同条件只能预期卖出1000个 我要马干脆不做 要马就是加价卖拉高单个利润
那市场这么小 又是苹果三星天下的台湾
看看销量排行榜 从第三名OPPO开始都是个位数市占 跟对岸差距多大
所以为什么有一只没一只的进来 高CP的不会进来 清库存的会改名进来
因为这边只剩下这个价值 高CP产品量少又撑不起利润只能进一些盘子商品或是开盘子价
不然宁愿不进来卖
比如小米 虽然最近开始继续卖手机了
但之前有一只没一只的 保固条例还很特别非小米之家保
全都只上家电商品 根本要变成家电商了
再来是保固策略
当然手机的定价肯定有精算过保固付出的部分
部分零件会依照出售地区有落差
如对岸手机主机版跟台版都不同甚至规格也不同
中国品牌在自己场内卖 零件组装运输都在自己场内 市场大频段也可以针对化减低成本
但为了应付国外的顾客 还要弄国际版UI 主机版也不同 频段也不同 甚至单双卡也不同
或是盒装内附的头线不同之类的情况
这些都是要特规化的东西 成本都还要再加 因为到台湾来并不是"大量生产"
单个主机板成本肯定比自己国家内贩售的贵
加上保固生产的零件运输到各国
光零件成本还要再加一层仓储运输跨海运费
你是厂商你会自己吞降低利润跟股东道歉 还是把这些钱加到手机成本里面?
这就是这些手机过来卖要额外负担的基础成本 就像之前有推文说的
台湾什么都比国外贵 就是这些问题 如果台湾人口跟我一样有两个亿
我相信事情会不一样很多
那也有人提到有例外的 台湾还卖得比较便宜的手机比如google
当然 有些企业财大气粗 重视这块的市场 有足够的本钱
他可以自愿降低利润即使小赔钱的情况也要把这块做起来
会这样子的情况通常是因为该企业有许多额外产品
那可能会愿意这样做 就是说手机这块不是获利来源的企业为了抢市占做出的决断
但你的本金要足够雄厚
那些小企业小品牌根本做不来 更别提一堆品牌只有手机跟配件周边 没其他东西配合
上述提到的仅是成本
手机定价除了市场跟成本外还要再加上品牌力跟人均收入及消费水平考量
以及核心客群
什么意思?
比如苹果在台湾的市占来说
我敢保证定价再贵三千也是卖翻
小米就算做出价值6万规格的手机在台湾卖3万 也肯定卖不起来
这就是品牌力 每一家企业都有在当地的品牌价值
这个品牌在这个区域卖的超级好 可能就会贵一点 反正你信仰够都会买
在其他区域卖很差 性价比也不错但市占就是差 就需要便宜一点
那人均收入如上述提到的 对岸多数人收入是比较差的 如果定价不那么便宜
会造成状况差的人买不起只能用二线贴牌机 状况好的宁愿加钱买苹果
但卖到收入较好的其他国家怎么可能用一样的价格
举例 你去杜拜卖台湾一份30的葱油饼 你原物料设备都准备好了跑过去经营开店
你会卖一张30吗? 那边的乞丐都有钱过这边不少人 你光是员工的薪水都付不出来
再者以杜拜的物价 即使你什么成本都不需要 空着手去凭空就能变出葱油饼 你会卖30吗?
你肯定不会嘛 可以多赚为啥不赚 你知道那边的人收入足够买多少金额的葱油饼
你肯定最少开那附近的定价 如果有同业竞争再来考虑要不要降点
如果大家都卖盘子价你当然也一起卖阿 总不可能隔壁老王过去卖150你自愿卖30
为何一杯50台币的珍奶到伦敦可以卖到400台币还是很多人要喝呢
这在消费者眼中肯定是薛盘子 但作为商人能薛到盘子谁不薛呢 你是商人你不薛吗
如果你是老板你会是卖30的那个吗 肯定不会嘛
有时候换个角度想你就会知道 连你自己都会这么做了 何况是获利取向的大企业
最后是核心客群 有些东西是越少人买越贵 因为他只锁定这少数人
一般人不是他要锁定的对象 它的产品各种功能特色就是锁定那群人而已
相信各位也看不少这种针对性极高的手机
这种针对少数人设计的产品 不可能便宜到哪 毕竟销量少 会买的就是为了该需求
而他会为了尽可能抢光这族群全部的人各种针对优化
就举个例子(真的没有要谈政治) 电容键 这个我弟当初疯FPS手游的时候重度依赖
买了ROG2 当时就这只跟黑鲨有做 效能规格啥的不提
假设我弟今天是非得要电容键的人 除了这两只之外没别的选择
虽然现在有多了联想拯救者 但选择依然是很少
这个电容键是我弟当初购买最主要的原因 而这个原因 我猜ROG2再贵两千我弟都愿意买
至于它其他部分可能对曾购买的消费者来说 也是有其他不可取代的理由
(虽然对很多人来说没有不可取代的理由 但我想ROG能出到现在也不是偶然)
我不是非常重度手游的人 所以是不太能体会 但我弟玩得很开心就好
额外提一点
手机定价现在有个奇特的方式 就是开一个盘子价然后送一堆市值很高的赠品
X年保固 萤幕意外险 高价蓝芽耳机 礼券 手机周边啥的
现在各大厂牌都很喜欢玩这招 鬼岛有鬼岛的玩法 这些东西你以为是佛心额外送的?
没有 他都摊在你的建议售价里面了 这就导致跟国外价差又更明显
一来高额赠品吸引成交缔结 毕竟锱铢必较懂分析手机规格性价比的人一直都是小众
台湾人的心态最喜欢有的吃还可以拿一堆不用钱的
这样财报好看 营业额高 又有获利 何乐而不为呢
定价不对势必也会影响通路商意愿 拉高定价也能造福通路商
也有空间能给通路商甜头
你去通讯行买空机 看哪个店员会推荐你小米的 除非是要清库存不然应该找不到
都马推你三星OPPO这种
因为小米毛利是真的低 这就会降低销售力道 导致市占下滑
不然你以为各位乡民眼中CP超低 低规高卖的OPPO怎么卖到市占第三的
通路商甜头多啊 虽然OPPO良率是真不错啦
文长总结
国外卖到台湾的3C产品
真的没几样是台湾比较便宜国外比较贵的情况
最主要还是市场大小 有例外但都是极少数极少数
这篇不带政治立场
只是很多人可能会觉得国外手机卖多少台湾卖比较贵就是看不起台湾人
没有人要做赔钱生意的 更何况还是跨海做赔钱生意
至于贵多少合理没个准 各位心中都有一把尺
企业不是我开的 也不是你各位开的 摊下来到底多花了多少钱 不知道
我只能说这些成本加起来摊提下来 销量越大当然就可以越平价
就像股票一样 跌了你就加码摊平 只要你有无限的钱 摊到底 本多终胜
但问题就在 你没有那么多的人 货 钱 你唯一能做的 就是拉高单件获利
不合理的加价 加了价卖不掉销量差 市场自会淘汰他 他就不会出现
就如现在有几只旗舰台湾就是没有 你要只能买水货