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台湾之星总座赖弦五:不当麻烦制造者 结盟冲5G 做大商机
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联合报
5G频谱竞标即将开始，小业者认为，频谱竞标是“三大杀两小”，大业者则认为将形成“
两小绑架三大”，甚至暗喻台湾之星是麻烦制造者（Trouble Maker），台湾之星总经理
赖弦五笑着说，我们不是麻烦制造者，而是各家电信业者同业结盟的机会（Opportunity
）。
5G频谱 竞标激烈
5G频谱竞标规则出炉，关键频段频宽仅270M，却有五家业者抢，要发挥5G最佳效率，至少
要80M到100M，因此频谱竞标不仅激烈，竞标结果更牵动未来电信业者合纵连横的结盟关
系。
亚太电信董事长吕芳铭形容，三大电信业者资金雄厚，频谱竞标成为“三大杀两小”。
但三大业者却认为，未来小业者会用少少的频谱来绑架三大电信业者。
目前3.5GHz频段每10M频宽的底标成本9亿元，对小业者来说，9亿元就可以参加5G竞标。
中华电信董事长谢继茂接受专访时曾说，中华电信要拿下频宽比小业者多十倍，标金也是
多十倍的成本，如果“你把我成本垫高，我就很难跟你玩”。
谢继茂意有所指，其实赖弦五也自知，其他业者都把自己跟台湾之星当成麻烦制造者。
台湾之星进入4G市场，自诩是台湾电信产业进步的动力，在4G网络建设跟电信资费快速平
价化，台湾之星都尽了一份力。
4G开台没多久，电信资费就进入杀价战，赖弦五表示，电信这场仗打了20年，过去策略是
靠着标很多频谱，建设很多网络，以把对方干掉为目标，但是，2G以来，历经3G、4G，市
场版图都没有变化，当初有业者抱持4G要靠频谱跟网络建设弯道超车的期望也落空，4G对
于电信股东来说都是大输家。
改变思维 创新服务
近年全球吹起一系列OTT服务，包含即时通讯软件LINE取代短信及语音通话，Google、脸
书、YouTube、Netflix崛起，更是把投入大量资金建设网络的电信业者当作笨水管，各种
创新服务，电信业者都没赚到钱。
赖弦五说，过去业者都希望靠频谱跟网络打败对手，结果最后发现，被时代打败了。
在5G时代，赖弦五认为，首先要应付挑战的是改变思维，同业合作跟异业结盟是未来掌握
商机关键。
电信业经营者跟老板不能再把电信同业当主要的敌人，不要在既有市场打个你死我活，应
该合作结盟，往外看一起去抢外面有潜力的市场，一起面对产业外部竞争，透过合作降低
对于网络的投资，将资源投入未来创新应用。
赖弦五表示，台湾之星对同业来说，在电信市场上可能是敌人，但是在创新应用上，却可
能成为一起把市场做大的盟友，因此台湾之星不是麻烦制造者，应该是电信同业携手发展
创新的“机会”。