※ 引述《inversexxx (海岛的卡夫卡)》之铭言:
: 看到乖乖服勤中的Max pro
: 突然心里有感慨
: 本来下一支也要买华硕
: 结果现在满街都是rog跟z6的新闻
: 华硕不要我们了
: 跑去做z6、rog高阶旗舰机了
: 之后换机时如果有预算考量
: 也只好忍痛换别牌
: 感觉走CP值的剩下realme跟红米QQ
: 原本已经做出口碑的中阶机市场
: 为什么让给realme跟红米呢?
推 garyoldb : 楼上正解 不修正路线2357会亏死08/08 14:28
文长,先讲结论:
2357华硕退出中阶机市场,
对realme跟红米的确算利多,
“但华硕退出,在经营考量上完全是正确决定。”
当然如同前述,
对于realme这新牌子来说,
华硕不干了对realme真的满爽,
刚好捡到多出来的市场空缺,
比方
realme 3 进台湾定价 $4,990
realme 3 pro台湾定价 $7,990
这两个区间定价,
在少了华硕后,单纯用价格跟规格战,
realme就可以大抢红米的市场..
刚加入三国战场就有敌人自动退出,
肯定有种超爽der,捡到100块的感觉!
不过就算如此,
标题用华硕“让”这个词,
也算是不尽精准。
“让”本身有着能赚却不要的意味在,
但是实际回到2018年...
2018年7月是华硕最辉煌的一个月,
在台湾的当月销售市占达到17%的佳绩,
销量超车成为第三名的品牌,
且仅略输第二名的Samsung不到1%,
在当月台湾销售前20名排行榜上,
Asus的手机就占据了5名。
但在检视华硕后来的一些营亏新闻
跟实际去看2357的财报,真的什么也没赚。
翻开华硕财报中2018,2017的营运状况
http://asus.todayir.com.tw/attachment/20190401103736442795163_tc.pdf
2018年手机事业一次性提列58亿损失后,
整年亏损120.7亿,就算扣掉了认列损失,
最终成绩也比2017年好不了多少。
本来说好的2018 Q3手机事业损益两平,
却在Q2法说会时改成挑战Q4损益两平,
而到了Q4还没结束时,执行长就在2018年底黯然下台。
如果要下个残酷注解,
华硕走低价奢华(平价机)的结果,
多年后回头一看,是一场大赔。
所以在长期以来无所斩获下,
搭配近年来智慧手机市场饱和的市况,
华硕在这个时候选择壮士断腕,
勇于退出中阶机市场,无疑是正确的决定。
不过可以延伸出来的问题就是:
在今年Q1公布的财报,结束掉停业单位的华硕,
继续营业的手机部门还是在持续亏损呢!
同样都是亏钱,华硕退出中阶机转向高阶机,
(更精确说法是转向Game User, Power User
华硕不是用机种在定位,而是以用户是谁在定位)
这个策略有比继续待在中阶机市场还要好吗?
甚至既然都认损旧手机事业了,何不完全退出呢?
这问题的解答,
从今年2357 Q1的法说中就可一探究竟,
在今年Q1的法说会上,
可以发觉跟过去几次的差异是,
Q&A部分法人对于手机部分的提问多了许多,
尤其聚焦在ROG上面。
“目前市场多大?”
“为何说今年投资还会更多?”
“以华硕的观察,ROG对消费者有哪些差异?”
摩根士坦利一题一题的不断发问,
总结来说:
“华硕预期ROG手机仍然会持续亏损,
目前电竞手机市场规模约只有数十万支需求,
但华硕仍然会持续投资,不论电竞赞助或异业合作。
华硕的目标是,在起初的几年enable这个电竞市场,
预期在未来市场能发展成数百万支需求的规模,
而华硕将以先行者的优势,在未来夺下30%-50%的市占。”
在回答这些问题,
可以听到华硕发言人的声音市充满期待感的,
这是科技人的本性,对于未知的电竞蓝海市场充满憧憬。
讲到这也可以提一下realme的策略,
其实realme的策略也非常有趣,
可以说是平行时空端的另一个Asus,
如果换个立场,或许华硕会做出跟realme一样的选择。
首先realme跟红米跟OPPO、小米同集团
去年华硕在尚未停掉旧手机事业时,
法说会上提到5G手机看法的时候,
还曾经说过华硕跟高通关系也不错,
除了OPPO、VIVO、小米、华为、三星、苹果6家外,
希望华硕在未来的5G时代时,
也能够成为第6+1被高通重视有量有利润的伙伴。
由此可知有个销量大的爸爸优势多好,
不管是跟高通或其他家叫料也都方便许多,
成本在规模优势下也可以相对低廉,
而之所以说是平行时空的Asus
就是因为realme以新品之姿切入市场时,
不约而同地跟华硕做了同样的选择,
:瞄准电竞族群做进攻。
在全球市场上,
几乎都同样以“游戏手机”当主打,
差别是华硕是靠自己的电竞笔电生态圈经验,
主打ROG最强力“电竞旗舰手机”;
realme则善用先天成本富爸爸优势,
主打realme 3 pro最便宜“入门游戏机王”。
两者不约而同的凑一起,
同样在打造这新生态其实蛮有趣的,,
到底华硕跟realme哪种作法更能成功也值得观察。
最后回到华硕Q1的法说会,
法说会结尾时有人提问:
“预期销售多少支ROG手机时能损益两平?”
华硕回答差不多年出货量在数百万的时候可以。
对100万这个出货量没有概念吗?
小小的做个对照组:
在去年华硕还在中阶机市场搏斗时,
有分析师分析时说,他认为华硕如果:
“年出货量达到1500万,就能损益两平。”
虽然要创造能卖破百万支的ROG新市场难度很高
但比起卖1500万支才能损益两平...
过去的是一场拳拳到肉的肉博战,
已经大者恒大的中阶机市场,
不如就转过身随他去吧!