【299救远传2】赔钱挖角新客户 299吃到饱不降速
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所以附 图 https://i.imgur.com/Vc3xvP8.jpg
(隐藏版资费肯定有限名额.. )
镜周刊 2019年5月7日 上午9:55
去年499资费大战重伤电信业，原本市占、排名与台湾大在伯仲间的远传营运雪上加霜，
沦落电信三雄之末。原是赚钱金鸡母的远传，获利竟大幅衰退，让董事长徐旭东决定亲自
出马整顿。本刊调查，为了稳住用户基本盘，近期还祭出299元吃到饱方案抢客，堪称电
信史上最杀。
“您好，合约到期了吗？只要NP（Number Portability，号码可携）到远传，4G上网不限
速吃到饱，资费只要299元。”王先生接起手机，另一头传来的是远传电销专员推荐的最
新促销方案，希望台湾大哥大合约即将到期的他跳槽到远传。“哇塞！299元4G吃到饱，
还不降速，比去年的499元还便宜。”王先生惊讶地说。
为了争客户，电信资费杀价战再起，发起者正是电信三雄之一的远传电信。本刊调查，这
次由远传发起的299元4G吃到饱方案，并非到门市即可申办，而是由电信人员锁定非远传
用户，算是隐藏版的吸客方案，价格低于其他电信业者，堪称史上最杀的4G吃到饱。
“唉！现在业绩真的很难做，各家为抢客户，吃到饱资费已经杀得血流成河，要等到5G上
路后才有可能回去了。”一名资深电信业者无奈地向本刊表示。
去年母亲节的499资费大战，确实吸引不少3G用户转向4G，但资费下杀的结果，电信三雄
全都遍体鳞伤，不仅影响各自营收表现，也让手机业者苦哈哈，高价手机都卖不出去。
翻开去年电信三雄的财报，表现最惨的莫过于远传，去年远传每股获利仅剩2.88元，远落
后中华电信的4.58元与台湾大的5.01元。今年第一季，远传每股获利仅赚0.68元，再度敬
陪末座。用户数也落居末段班，从NCC（国家通讯传播委员会）最新公告的4G用户数发现
，截至今年3月为止，远传用户数715.3万户，不但输给台湾大724.2万户，更被中华电信
1058.6万户远远抛开。
“过去远传用户数与台湾大在伯仲间，获利也超过中华电信，现在沦落后段班，看在徐董
眼里，当然不好受，过去半年来，每月开会都紧盯远传高层，要如何改变现状。”知情人
士说。
就在5G上路之前，还得先帮远传稳住客户数，徐旭东决定下猛药，就算赔钱也要挖来新客
户，除网络门市随时可以申办499元上网吃到饱方案外，更有杀破底的299元上网吃到饱隐
藏版资费，低价方案主要为拉拢新客户加入，扩大用户数基本盘。另外，为了留住老客户
，徐旭东则整合集团资源，像是不定期赠送friDay影音看片金、friDay购物金、出国上网
卡折扣，甚至是亚东医院健检折扣等。