曲高和寡！ 高单价手机不受日本消费者青睐
钜亨网编译陈达诚2019/03/11 12:20
根据日本调查机构 BCN 的统计资料显示，在新机上市 3 个月后的销
售数字表现上，2018 年 9 月上市的 iPhone XS(主要价格落在 15
万日圆) 逊于 2016 年 9 月上市的 iPhone 7(上市时的主要价格落
在 9 万日圆)，销量减少 66%；在 iPhone XR(约 10 万日圆左右)
的比较上，销量也同样减少了 51%。
韩国三星 (005930-KR) 在 2018 年 10 月上市的“Galaxy Note 9”
(主要价格落在 12 万日圆)，也较 2013 年 10 月在日本的“
Galaxy Note 3”(上市时价格约 8 万日圆) 在销量上减少了 63%。
目前高单价智慧型手机在销量上的表现，明显不受到消费者的青睐。
苹果 (AAPL-US)iPhone 等，售价在 10 万日圆左右的高单价智慧型
手机，在日本市场的销售表现明显退步。归咎其背后主因，智慧型手
机的价格不断上扬，但是在功能方面却没有特别亮眼的新突破。
此外，日本政府在 2019 年 3 月 5 日规定，自 2019 年夏天开始，
禁止将手机月租费及手机购机费用绑在一起，消费者在购机上的折扣
也将因而减少，未来对智慧型手机销量而言恐是雪上加霜。智慧型手
机未来采定价销售将成主流，10 万日圆左右的高价机种恐将更加难
卖。
日本某家全国性的大型手机销售业者表示，“价格实在是高的有点离
谱。店里有一堆的库存”。谈到新款 iPhone 的销售，业者也只能叹
气。
许多顾客表示，“从相机功能的进化表现来看，价格上涨的有点夸张
”。特别是在于 Face ID 及高机能相机方面，未获得好评。也因此
有许多消费者退而求其次，指名购买上一代的 iPhone 8(市场行情
约 7 – 9 万日圆左右)。业者表示，“iPhone 8 已经陆续卖到缺货
。而在新款 iPhone 方面，在洽谈的过程中，向客户提出降价的选项
，慢慢的消化库存”。
而高价机种的销售表现也反映在日本电信业者的财报上。NTT
DoCoMo(9437-JP) 2018 年 10 – 12 月期的智慧型手机销量年减
8% 为 316 万支。KDDI au(9433-JP) 则是年减 14% 为 191 万支。
KDDI 的高桥诚社长表示，“在换机市场的表现，没有出现去年般的
数字”。
各家电信业者为了刺激销量，也推出了促销方案。NTT DoCoMo 在
2018 年 11 月就推出了降低 iPhone XR 三成售价的新方案。软银
(9434-JP) 在 2019 年 1 月底时，也针对 Google Pixel 调降了 1
万 800 日圆。
Deloitte Tohmatsu Consulting 的资深经理越智公央认为，“在禁
止手机的组合价销售方式后，智慧型手机的销量恐较目前减少 2 –
3 成，销售主力将是 5 万日圆前后的机种”。
对手机业界非常详细的 MM 总研的横田英明董事认为，“上一代的机
种在所有的功能上几乎都没有问题。只靠手机来吸引顾客的时代已经
差不多结束了”。中古机市场可望更为活络，而电信业者们已步入在
月租方案及服务上竞争的时代。
https://news.cnyes.com/news/id/4287580
心得：
原来日本最近还要禁止手机跟手机资费绑在一起，这对消费者来说压力肯定会增加
毕竟透过高资费可以拿到较多的手机折扣，似于变相的分期付款
而手机跟月租费分开的话，一次拿一堆钱就抓头想想自己的需求真的有这么高吗？