科技记者一场探亲之旅 告诉你iPhone为何在印度惨败
据外媒报导，最近，科技记者Shona Ghosh到印度进行一次短暂的探
亲之旅，结果，她发现苹果在印度智慧手机市场上完全失败的原因：
它的战略完全错误。
腾讯科技报导，在英国，iPhone市占率约50%，而苹果在西方更是家
喻户晓的名字，但在印度则不然，苹果在印度的市占率不到3%，被中
国手机品牌完败。
对于知道印度国情的人来说，这并不令人感到惊讶。印度拥有庞大的
人口，其中大部分人相当贫穷，与此同时，苹果掀起了1000美元高价
智慧手机的潮流。一支苹果手机所需要的钱，足以改变印度一些最贫
困的人的生活。
苹果执行长库克在2017年的财报电话会议上表示，它在印度的业务将
出现与其中国业务相同的成长速度。他说：“我看到印度与几年前的
中国有很多相似之处。因此，我对印度市场非常乐观。”
在此次探亲之旅中，Shona Ghosh发现苹果还远远没有解决它在印度
市场上面临的问题。而且，她发现，将印度与中国进行比较的做法太
天真，为此，她特地撰文记叙自己在印度的所见所闻所感。
她说，要理解苹果在印度的困境，最重要的是要知道与印度相比，中
国消费者的命运发生了怎样的变化。
从瑞士信贷一份财富报告，它显示财富在世界不同地区的分布情况，
大多数中国人生活在富裕的一半。对于一个在20世纪60年代经历普遍
饥荒的国家来说，这是一个令人震惊的成就。
至于印度很大一部分人口属于世界上较贫穷的那一半人—而且他们真
的很穷。你可以看到，与印度相比，中国的中等富裕人口要多得多，
印度只有一小部分超级富裕的人，而绝大多数人都极端贫困。
换句话说，印度并不像中国，一个巨大的转变可能会发生，但它还没
有发生。
此外，图表也比较美国、英国和印度的人均国民总收入，这可让你大
致了解人们的月收入水准。平均而言，比起住在英国或美国的人，印
度人能花在像iPhone这种奢侈品上的钱要少得多。因此，iPhone是留
给拥有更多可支配收入的少数人使用的。
当她访问印度Pune时，看到到处都是iPhone的广告。Pune是印度发展
最快的城市，也是一个繁华的大都市，离孟买很近。
这是有道理的，印度的精英阶层都居住在孟买和德里等城市或其附近
。不太合理的是，它们全部是iPhone XR的广告，这款手机是苹果的
所谓廉价手机。
但是谁会买iPhone XR呢？在这里，苹果似乎从未考虑过印度的收入
不平衡问题。印度的富人大多是超级富豪。那些选择购买iPhone的人
将能够买得起苹果最昂贵的型号：iPhone XS或XS Max。印度的XS起
价为9.9万卢比（约4.25万台币）。你可能已经注意到，在印度购买
iPhone比在美国更昂贵，美国的XS起步价为1099美元（约3.39万台币
）。
这并不完全是苹果的错。印度对iPhone等国外生产的手机征收很高的
进口税，苹果不得不推高价格，以弥补这一额外的税收成本，情况可
能会在2019年发生变化，有传言称苹果将把一些高阶iPhone的生产转
移到印度。
但若你在印度买一支iPhone，你真的倾向于认为它是一种地位的象征
。她在印度遇到的唯一一个拥有iPhone的人是位有钱人，他经营著自
己的企业，住在一套大公寓里，开着一辆四轮驱动汽车。这可能让他
在瑞士信贷公司的财富榜中名列前茅。
与此同时，更便宜的iPhone XR起价为7.69万卢比（约3.3万台币）。
选择XR而不是XS可以节省大约2万卢比（约8600元台币）。但对于一
个有地位意识的人来说，这是一个可以忽略不计的数字。对于一个不
那么富有的消费者来说，这也不是一个多么大的折扣。
当她访问加尔各答时，被告知最受欢迎的手机是小米MI5，这是一款
备受好评的智慧手机，售价约为iPhone的三分之一。加尔各答的富裕
程度赶不上Pune。
新闻聚合网站BuzzFeed的迪克西特（Pranav Dixit）上周称，印度没
有苹果零售店，这不是苹果的错，更多的是因为印度的古怪政策。但
迪克西特发现，没有苹果零售店意味着，对少数iPhone使用者来说，
他们的设备一旦出了问题就很难找到地方维修。
苹果零售店本身就是旅游景点。苹果前零售主管阿伦茨（Angela
Ahrendts）曾表示，她希望这些商店成为城镇广场。如果没有一个专
门的地方展示苹果的产品，那么苹果的品牌知名度就无法提高。2016
年印度对iPhone品牌的认知度还不到50%。
亚洲手机品牌相对更具有优势，它们的零售店在奢侈品购物中心布局
，并透过强大的协力厂商合作伙伴关系，向富人和不那么富有的购物
者推介其手机。
富裕的印度消费者不会像西方人那样在大街上闲逛，而是开车去凉爽
的、宽敞明亮的购物中心，远离普罗大众。当她参观Pune的凤凰城时
，注意到一加有一家超大的、宽敞的、看起来像苹果风格的专卖店。
按市占率计算，三星和小米是印度最受欢迎的智慧手机品牌，它们在
印度也有专门的门店。除非苹果能解决定价难题，否则它是不会赢的
。
《华尔街日报》对苹果在印度的失误进行深入研究后，于2018年12月
写说：“问题的核心是苹果不愿改变其销售iPhone的传统商业模式。
它没有推出各种价位的手机，相反它优先考虑数量有限、价格高昂的
高阶手机。”
这一战略在西方国家行之有效，但在品味和预算迥然不同的市场上却
没有意义。据彭博报导，苹果正考虑在新德里、孟买和班加罗尔首次
开设零售店。但鉴于中国手机品牌已遥遥领先，它现在这样做可能为
时已晚。（财经中心／台北报导）
更新内文
发稿:00:06
更新:05:45
https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190218/1518731/
心得：
关于里面提到说以高阶为主我是有点怀疑的，就像下面提到的去年有篇新闻
https://unwire.hk/2018/06/28/iphone-6s-now-made-in-india/mobile-phone/
“iPhone 6 系列在印度非常受欢迎，占 iPhone 总销量的三分一”
至少去年中还卖了很多iPhone 6，这样来说应该现在起码也有6S可以买吧？
不至于说最新的XS, XR系列才有这样子
当然印度手机市场卖的手机是相当便宜，即使拿6S之流来比拼也是颇辛苦的事情