三星将借助中国 ODM 厂商，重拾机海战术反攻中国市场
作者 Atkinson | 发布日期 2018 年 08 月 16 日 17:15 | 分类 Android 手机 , Samsung , 国际贸易
虽然韩国三星目前仍为全世界最大的品牌手机商，但是其在中国市场
遭遇中国本土品牌的激烈竞争，市占率每况愈下的状态下，目前三星
准备结合作中国在地的 ODM 厂商进军中低阶手机市场，与中国相关
厂商一较高下。
ODM 指的是设计制造代工商。这在就手机产业来说，指的是代工厂商
设计出某款手机后，手机品牌企业直接配上其品牌来销售。或者，要
求代工厂商稍微修改后，之后再进行生产，之后再透过手机品牌企业
来进行销售。由于大型设计制造代工厂商拥有更强的产业链控制能力
和快速反应能力，因此可以设计制造出成本更低，更快进入市场的新
款手机。
目前在中国手机品牌当中，小米绝大部分的手机都是由 ODM 厂商设
计和制造，只有部分高阶手机是由自己设计，再交给代工厂商制造。
华为则是有有半数左右的手机由代工厂商设计制造。至于，向来坚持
自行设计制造手机的 OPPO 和 vivo，目前也有意与 ODM 厂商进行合
作。
只是，目前中国手机完全交给 ODM 厂商设计制造的手机，几乎都是
中低阶手机。原因是代工厂商可以快速的推出大量手机款式，带动旗
下手机的快速改朝换代，发挥其机海战术的功能。当下，中国手机在
当地市场已占据近九成的市场占有率。其中华为、OPPO、vivo 和小
米则已经抢下中国智慧型手机市场占有率的 8 成。而且，这样的成
功模式甚至已经复制到海外市场上，例如小米在印度市场小米就一度
超前三星，成为当地最畅销的手机品牌之一。可见，设计制造代工商
确实在中国手机产业在全球市场的扩张中扮演了重要的角色。
再回过头来看韩国三星，过去三星在中国市场占有率，2013 年一度
高达 20%，但之后随着中国手机品牌的崛起，占有率逐渐下滑。根据
市场调查机构 Strategy Analytics 的资料显示，2017 年三星在中
国手机市场占有率已经剩下不到 1%。综观造成此结果的因素固然很
多，但是三星放弃其机海战术却是其中的关键。
事实上，三星在 2012 年成为全球最大手机品牌之后，其关注重点开
始放在提升获利上。因此，三星大幅缩减了手机款式，用意更关注高
阶手机市场。而且在中国市场，这种表现尤其明显。统计，目前三星
在中国市场销售的手机仅有有限的数款，包括高阶的 Galaxy S 和
Note 系列以及几款中阶手机。
而就在三星缩减在中国销售的机种同时，也正在不断关闭在中国的手
机工厂。目前仅剩的两座工厂，其中惠州工厂已将大量产能转移至越
南，日前更传初天津工厂也很可能会关闭。在这样的情况下，三星要
在中国市场拓展销售，其与 ODM 厂商的合作也就成为必然的选择。
市场人士分析，在与 ODM 厂商合作之后，三星可以大幅降低在中国
市场销售的手机成本，这有助于迅速推出更多款式的中低阶手机，特
别是它当下缺乏的入门机款。目前入门机款恰恰是中国手机品牌在当
地市场占有率上飞快成长的利器，包括华为、小米等厂商有大量中低
阶手机。另外，向来在中阶市场占据优势的 OPPO 和 vivo，其出货
量其实有大比例也是依靠入门款手机的帮助。
在这些中国手机品牌的过往经验刺激下，当然三星与 ODM 厂商的合
作，将对于提升在中国市场占有率会作用；只是其效应能有多大的发
挥，市场人士预估，这还要看它的行销等方面的发展来决定。
(首图来源:三星提供)
https://finance.technews.tw/2018/08/16/samsung-with-odm-in-china/
ODM应该是确实可以快速推多款手机，不过重要的还是怎么样打动消费者的心
中国市场我不清楚，但台湾三星好像也是颇机海的，八九千左右价格带超多手机XD
还是卖的很不错吧
只能说看三星在中国有没有办法反扑成功囉？