创记录！iPhone X 开卖后周周最畅销，分析师为什么被打脸了？
文／记者黄敬淳／ 2018-05-20 17:35
自今年年初以来，各家调研机构皆一再下调 iPhone X 的销量，《彭
博》、《华尔街日报》，也都曾撰文称 iPhone X 因售价高昂影响需
求。《日本经济新闻》、摩根大通更一度称，今年第一季 iPhone X
将会减产 50%，引发市场后续对 iPhone 销量下滑的不安。
不过随着苹果发布破纪录的第二季财报（2018 年 1 月 ~ 3 月）、
同时在全球智慧型手机萎缩的情况下，逆势缴出 iPhone 总销量成
长 3% 的成绩，让 iPhone X 销量不佳的说法证实只是“市场传言”
。CEO 库克并称，iPhone X 开卖以后，周周都是卖得最好的 iPhone
，亦是苹果首次迎来“最高阶”、但也同时是“最畅销”的机型。
事后，调研机构 Strategy Analytics 也发表报告、认同库克的说法
，并称 iPhone X 仍是今年第一季全球最畅销的智慧型手机，就连规
格稍差的 iPhone 8、8 Plus 与 iPhone 7，也分居了 2 ~ 4 名，显
示苹果在智慧型手机产业，仍保持呼风唤雨的能力。
不过，为什么分析师此次“看走眼”的姿态如此整齐、甚至有不少评
论称 iPhone 8 销量超过 iPhone X，完全与事实相反？苹果又为什
么能在 iPhone X 前所未有高价的前提下，仍旧拿下全球最畅销的手
机榜、甚至冲高 iPhone 的整体销量？
一、iPhone 6 换机潮
苹果在 2014 年推出的 iPhone 6、6 Plus，或许因是苹果首次大幅
增加 iPhone 的萤幕尺寸，成为近年 iPhone 对 Android 手机用户
“吸力”最强的一次，亦被认为是历来最畅销的一款 iPhone。而时
至今日，当初入手的 iPhone 6 的用户多已持有至少 2 ~ 3 年、需
要换机。考虑苹果生态系的黏着度，这批用户带来的换机潮，除为
iPhone X 的销售基数打下基础，同时也是近年苹果能遇到的最大一
波换机周期。
二、苹果作好了完整的差别取价
由于 Face ID 传感器与 OLED 面板的成本高昂，苹果除了因获利考
量、必须提高 iPhone X 售价，在研发支出不断攀升、产业也渐趋成
熟的智慧型手机市场，苹果也希望测试自己能推升产品的单价与
ASP 到什么程度。
尽管苹果高层在去年发表 iPhone X、iPhone 8 / 8 Plus 时坦言，
他们并不知道这 3 款手机的销量会如何分配，暗示此次的产品组合
对苹果来说也是场实验，但苹果在推升 iPhone X 售价至前所未有
的 3.5 万、4.2 万台币时，其实也作好充足的准备，推出 iPhone
历来价位带最完整的产品线──从台币 1.2 万开始，几乎每 3 千元
就有一款手机可选，让不同预算的“果粉”都有手机能挑。
其中，iPhone 7 便是此一策略的获益者，甚至在去年 9 月开卖之初
，还一度超越 iPhone 8，让苹果首次为前代旧机增产、创下首例。
这也为 iPhone 的销量成长，打下稳定的基础，并随着 iPhone X 实
验成功，一举带高苹果的营收，同时能在 iPhone X 售价高昂的提前
下，维系了 iPhone 的整体销量。
三、市占约 85% 的 Android 手机带来误解
与大多数 Android 厂商不同，由于贾伯斯本人的魅力，以及在智慧
型手机产业史的地位（仅花 2 年就开创一个市场并订下基本的产品
规格），苹果成了唯一能专注经营高价业务的智慧型手机品牌。这赋
予了苹果更强的定价能力，以及苹果竞争对手难以企及的“高阶感”
。
相比之下，即使能制作出不输 iPhone X 的旗舰手机，Android 大厂
如三星、华为，主力出货产品其实仍以中阶为主。换言之，就
Android 手机的客群来说，相较之下只有少部份人愿意花上 2 万、
3 万元台币入手旗舰机，剩余多数都仍在追求 CP 值。这种较符合一
般经济直觉的思维，可能多少影响了调研的判断，以及理解整个手机
产业的方式。
四、供应链消息与销量不能等同
调研或媒体对销量的判断，有一部份来自供应链的出货反应，但此数
据可能与市场上的实际销量有所出入。比如，苹果的任一供应商出现
减产情形，不见得完全是在反应苹果的需求，而是反应了该公司所有
客户的需求。
此外，由于 CEO 库克在财报会议上比喻 iPhone X 销量就像《超级
杯》，虽然已经拿下冠军、但还是希望能多赢几分，暗示 iPhone X
的销量尽管如同苹果内部预期是业界第一，数字却没有苹果想像中亮
眼。换言之，苹果早已预料这款手机有望是全球最畅销的产品，只是
不确定能卖到多少台而已。
因此即使苹果减产 iPhone X 的消息为真，其实也不影响 iPhone X
仍是一款畅销手机，只是反应苹果估错最终的数字而已。
五、iPhone X 没有市场以为得那么贵
虽说 iPhone X 在美国市场定价 999 美元、成为历史最贵的 iPhone
，在台湾，iPhone X 的大容量版本甚至要价台币 41,500 元，但最
终的销售结果证实，至少对苹果来说，这样的定价并没有市场以为得
那么贵。
一部份的原因，可能是 999 美元的定价对部份市场的消费者，如美
国，确实能如同 CEO 库克所言，只是“一天多买一杯咖啡”的钱，
不会对中产阶级造成太大的难处。同时，999 美元也能为苹果品牌的
高阶感营造一丝“光晕效应”：既与一般手机有区别，又不像高档汽
车贵到即使咬紧牙关也无法入手。
毕竟说穿了，其实也只是 4 万元台币，不是 1,500 万。
当然，iPhone X 的畅销可能还有一项最基本的原因：它在规格与新
功能上确实够吸引人，尤其相比 iPhone 8 与 iPhone 7。CEO 库克
稍早也在财报会议表示，iPhone X 的满意度已高达 99%。
http://3c.ltn.com.tw/news/33648
iPhone X固然是不便宜，但要说贵，至少也是物有所值吧？
毕竟满载新科技的手机，也只是一天多买一杯咖啡的钱，当然不是CITY CAFE而是星巴克
像我这种只喝得起UCC黑咖啡的当然是很难想像囉，但社会上多得是负担得起的