中华电不笨 “全民499”藏着精密盘算
http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180509003941-260410
2018年05月09日 18:38 中时 黄琮渊
中华电闪电促销“全民499”，引爆抢办热潮，有人认为这是电信三雄的恶性厮杀，会侵
蚀营收与获利表现。不过，从中华电这次的资费架构，看得出中个中的缜密计算，并非打
一场赢了面子、失了里子的仗，极有可能是最大赢家。
499吃到饱懒人包 一张图秒懂哪家电信最划算
先从成本谈起，没有人会做亏钱生意，尤其电信三雄在台湾市场是寡占事业，更没必要相
残，过去很长一段时间，买手机搭门号是大势所趋，很多人哀自己用千元以上，1336、
1399以上的高资费，对于中华电推499资费很不谅解。
数字是这样算的，以1399资费绑30个月，大约补贴18,000元，如果还原到每个月的月租费
，每个月大概800元，如果不要讨论网外分钟数送多少，其实距离499没有那么遥远。
很多人有个误解，认为电信三雄去年推699吃到饱，这回再杀到499吃到饱，根本就是向下
杀。问题是，699吃到饱是绑机合约，30个月大概补贴9000元上下，还原回去，每个月的
实付月租费只有399元，真的没有比这回的499高。
所以，中华电并没有“杀”，它甚至成本减轻了。
要说499资费最有趣的是，中华电似乎在利用这个“解约、重新换约”的过程，清洗用户
的使用习惯，因为打从4G开台以来，多数人把焦点集中在“网络吃到饱”，对于昂贵的网
外及市话，普遍有个“尽量少打”的印象。
于是乎，很多人开始不打网外、不打市话，即便三雄在资费上都给了大量的网内免费，但
NP来NP去，没有人知道到底谁是网内、谁是网外，于是乎，打LINE的人变多了，语音的重
要性大幅递减，甚至有人说“谁还打电话啊！”
问题来了，有没有人想过，如果没有打电话的需求，中华电信还有什么优势？当个人频宽
、月租费成为选择电信公司的优势时，当然去选最便宜的、最少人用的，这时候中华电信
的优势反而会变成劣势，甚至被小蚂蚁弄死。
当没有语音需求时，中华电“最大网”也没优势了。
中华电眼前最迫切要做的事，是必须把过去大量流向网络电话的用户再洗回传统的语音通
话。于是乎，你看到中华电找了戴资颖、吴念真拍广告，不谈网络吃到饱了，开始强调中
华电打网内、打网外、打市话的优势，正是如此。
这回“全民499”的卖点，不是网络吃到饱，因为网络吃到饱在台湾早就是“必载配备”
，没这个根本卖不动。可是中华电灌给你网内免费、大量的网外、市话，虽然很多人笑说
根本用不到，白送的，但若不送，就更不会有人用。
于是乎，一场“499之乱”最后的结果，中华电信既没有在成本上花了太多钱，还比去年
699吃到饱更省，重点是他号召了大量客户归队，重现2G时期“网内互打半价”的优势，
不让自己变成纯网络业者，逐步丧失领先对手的优势。
更何况，相较于过去靠手机补贴乱斗，一堆缺乏忠诚度的用户NP来NP去，这回“499双饱
”优惠好到没话说，再狠狠地绑你30个月，几乎不用担心用户会途中绕跑，如此缜密计算
的费率战略，你还会认为中华电是笨蛋吗？
(中时 )
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各位怎么看呢？
我觉得，中华作法服务太糟糕，才会让消费者有，不离不弃被当北七的感觉。
新户和老客户可以享受的优惠在当时就是有差别嘛。
我猜，要是市场反应不错，限时的499方案，说不定就会延长、延长再延长？