※ 引述《TRYING (TEARS IN HEAVEN)》之铭言：
※ 引述《philman (选我所爱爱我所选)》之铭言：
: 请教各学有专精的大大
: 中华电信这499专案，摆明是故意的，想问各位对下有何看法?
: 1.中华电信是想换大量违约金的现金流赚利息差吗?
: 2. 这样涉嫌广告不实? 或是诈骗吗?
: 3.单纯想打跨其他电信业者吗?还是可能转投资失利，需要冲上半年业绩呢?
: 希望有更了解这产业的大大来开示一下
: 感谢
个人臆测 :
中华电信根本没有亏钱
试算如下 :
合约699 走30 个月 = 20970
退佣约7000 ~ 8500 = 20970 - 7500 = 13470
*你漏了当时斗到退10500，而且通讯行每门至少可以赚三位数，冲到量还更高
每个月"有利润"的成本约为 13470 / 30 = 449
*其实单纯吃到饱不含任何话费真实底限一直在280~330(中华每门实际收入)
也就是只要中华电信每个月可以收入 449 肯定会赚钱.
我们就当他是450块好了
*我会说这个神祕数字是350
假设A 在去年办了1399
合理退佣应该要有 (1399-450) * (绑约月数 暂定24个月) = 22776
这个数字"非常像" 前几年旗舰机的订价 , 所以很容易让你 0元拿走
499消费者"赚到"的假象在于,
中华拿旧的退佣前价格1399 来让你去比较新的 无退佣价格499
你看似每个月赚了 1399-499 = 900
可是却没有细算你的解约金要吐回去
只要你把解约金吐回去 , 中华电信就没有损失任何"利润"
因为可赚钱成本一直都是"450" 剩下的钱, 都是"先借给你买手机",
然后再每个月跟你回收分期
一旦你解约了 , 他就一口气先把你借的钱收回 , 不管几个月他都收的回.
假设你从5月解约 它的营运成本还是一样450 ,
可是你还是得签下新约, 且不退佣他可以赚 499 - 450 = 49
平白无故每个月的营利又多了49....
*当年靠高现金流去冲摊提设备费用，现在摊提差不多，靠499来得到更高的纯利
另一个暗黑的问题 , 很有可能是跟手机商的合作有发生问题,
电信公司之所以要把合约订这么高 , 其实就是要造成一个买手机不用钱,
或者在某家电信买手机有折扣的假象.
假设某机 市价 22776
你在中华办 1399 刚好可以 0 元拿回的情况.
手机厂商一个月从中华出货量肯定不小 , 所以一定都有rebate.
如果一支手机rebate的状况可以高于中华"借你钱买手机" 的利息利润
跟这些手机进销存带来的开支: 仓库, 收货人员, 客服人员 , 教育训练, 广告文宣....
那电信商自然有兴趣跟手机商合作.
加上某些特殊机种 , 很有可能可以吸引客群加盟自己的电信
但我猜近年来换机频率越来越低 , 机种集客能力也有可能不如以往,
很难看到哪个产品推出后, 大家大排长龙在电信公司门口了.
甚至, 最大原因也很有可能是某个大厂的REBATE越给越少 ,
少到中华觉得这样搭配的利润 , 已经不如他自己纯做合约然后多赚 49/月
也许大家听起来会觉得49很少 , 但这只是一步棋 ,
假设手机厂在中华的出货量从499无退佣开始锐减 ,
你是手机厂 , 你会不会紧张 , 会不会"想办法" 请中华步要不这么绝.
然后重新谈Rebate ?
另外也很有可能是"顺便" 弄一下外面洗手机的通讯行,
大家来办499 , 没有退佣 , 你看要怎么洗...
*其实给通信行赚太多了 通信行也变得太强势 上个月499通信行的业绩掉很多
换你是中华当然乘胜追击。至于通信行能做的，大概也只有先拉低获益去对打
努力洗脑客户退完每月只要300~350。不要去中华直营
至于 499会倒? 获利侵蚀 ?
那还是得看明年财报就知道了
附上中华今天股价 :
https://goo.gl/Wo2pHP
希望有人可以指引我 , 可以办499了没..
我是说 , 可以买中华电了没....
*中华电数据公司开战MOD狂喷钱 行动公司这招漂亮但整体来看不明 你自己判断吧
PS:昨天有记者提到的一点是中华希望使用者回归传统通话模式
其实中华现在把网内吃到饱下放到低资费吃到饱
也是希望在未来可以让使用者在网速天然下降(基地台收容数变高使用者均速就会降)后
开始重新习惯用手机打电话
这样虽然接下来接续费会逐年调降到0.571元甚至更低
但其它电信业者会因中华的大量用户数而仍须付出高额接续费成本
而等其他业者因为低接续费推出高通话量或超低费率产品时，中华早就把客户绑死
并且继续让客户以相对高额的费率来打超过额度的通话....