宏达电2018年新手机着重明确定位 在台合作通路将暴增3倍
宏达电明确说明了 2018 年度的手机产品将会持续精简产品的量，定位比起往年还要更加
明确，同时着重深度经营通路，针对既有与新进合作通路也已经重新拟定合作模式，推动
所谓的''HTC Family''，以目前收到的回响来看，料估整体行销通路将比以往扩张三倍以
上。
岁末年终之际，几家科技大厂总有人事上的调整，宏达电在前北亚区总经理董俊良离开之
后，原本的北亚区业务，改由各区自行分担，台湾方面的行动业务主要由新科台湾区业务
行销总经理陈柏谕（Darren Chen）所主导。
2018 年初就会有旗舰机
陈柏谕接受《ETtoday新闻云》访问时指出，HTC 在 2017 年调整新机产品策略，反而让
市场定位更加明确，将着重产品定位跟价格，高阶大约 1~2 支产品，预计 2018 年初会
先推出 1 支高阶机，而中低阶也会有衔接机种，不过数量上不会太多，所有的产品对消
费者来说，一定要清楚、单纯，更不会允许产品有跳水价出现。
深度合作通路将暴增3倍
价格、定位都对了之后，通路方面，HTC 在 2018 年将着重深度经营，通路整合行销、推
动所谓''HTC Family''。陈柏谕表示，2017 年除了原有品牌门市、电信合作伙伴之外，
其实 HTC在电商方面成长相当迅速，确实数据不能对外透露，不过这是外界可能不太清楚
的一块。
针对 2018 年，陈柏谕想打的是整体战，除了既有的品牌门市、电商与电信合作伙伴之外
，也会着重与曾经销售过 HTC 产品的通路合作，像是通讯行、加盟主、卖场等等，这些
内部称之为''HTC Family''（HTC家族）。
陈柏谕表示，HTC内部最近有针对 2018 年的通路合作做了一个招商的动作，重新与往年
原本有在销售 HTC 品牌商品的通路拟定一个新的合约，只要有合作的通路，都将会享有
HTC 通路的行销资源，但是这些通路销售数据必须要回到 HTC 系统，这么做的目的主要
是为了杜绝产品出现跳水、抛货的状况，造成市场混乱，这是比较大的改变。
陈柏谕透露，目前内部收到的回响相当大，可以看到这些加盟主、传统通讯行期待直接跟
我们对话，目前的状况至少超过 200多个经销商、目标会超过 300 家，预期会比现在的
100多间合作商还要成长三倍之多。
相较于往年，国内的智慧型手机厂商着重产品体验，像是三星、索尼、华为、LG、Sony
mobile；甚至是这几年新进榜的 OPPO，不过现在看起来，宏达电让既有的产品定位更加
明确，也希望透过提供稳定的产品价格，让部分消费者对HTC产品重拾信心，相信对整体
销售上，将有正向的帮助。
2018 年 1 月就会有新机
至于针对消费者期待的新品，陈柏谕与 HTC 内部并不愿意说太多，不过根据先前收到的
情报指出，日前爆料天王@evleaks 所爆出的HTC U11 EYEs，很快的将会在 2018 年 1 月
中下旬推出，在台湾市场上预期将直接对上三星的超值中阶机 Galaxy A8、Galaxy
A8+(2018)，关于该款手机的介绍与相关情报，可以参照前篇“HTC U11 Eyes将于2018年1
月亮相！主打双镜头自拍”。
https://www.ettoday.net/news/20171222/1077936.htm
http://bit.ly/2lfFIDj
心得:
OPPO靠通讯行话术行销 柏谕要证明hTC一样也可以的
U11 Eyes照这篇的描述难道会是一只高阶机?
柏谕提到2018年不太可能再出现跳水价了
支持hTC 支持台湾货
上市就赶快照定价抢购吧
Eye台湾 U起来!