[情报] OPPO手机在台湾击败HTC的原因

楼主: Lsamia (samia)   2017-02-27 23:16:49
https://www.kocpc.com.tw/archives/137154
全篇很长,所以看一些重点段落吧
有些零碎资讯看看也挺有趣的
其实讲了蛮多有的没的,但其实说起来很简单,
也不是什么台湾市场特殊,毕竟只要产品稳定广告有打,
从上到下有钱大家都能赚的话,那其实就是所谓的热卖了
不过重点其实在于从研发到行销都需要不断的投入
台面上大老板一天24小时大概也25小时都在四处找钱发薪水
以我国厂商来讲,要学习的大概就是这些后进厂商蒐集资源的能力吧
"OPPO的手机都是自己研发与生产,相较很多中国品牌手机,OPPO的产品品质稳定度够,有
别于山寨机给人“不安全”、“品质差”的印象。再者,OPPO算是少数愿意为海外地区市
场量身订做、因地制宜的中国驰名品牌,在台湾所推出的手机一直都是符合台湾4G全频规
格,这也是OPPO可以后发先至让台湾小米与华为看不到车尾灯的主因。"
"R9s能够胜出的另外一个原因是对手本身机海策略下衍生的大罩门。相较OPPO机型单纯、
定位明确,采取机海策略的三星与Asus万元以下手机卖太好,自然非旗舰机的万元以上手
机就会被漠视。换言之,不是Samsung A7(2017)、Asus Zenfone 3 Deluxe(ZS570kl)产品
不好,而是品牌本身各机型自相残杀所致。"
"OPPO 可以在全球崛起的关键在于OPPO深耕线下实体门市通路,产品走中高阶订价策略,
确保有足够的毛利空间可以与通路分享利润并支出行销推广费用。以OPPO手机的经销价定
价策略来看,其提供的经销商折扣利润是一线品牌的1.5倍~2倍、更是比标榜高C/P值品牌
的3倍~5倍。换言之,线下实体门市若能按照建议售价贩卖OPPO空机,可以获利的空间是
其他品牌的1.5倍~5倍,自然线下实体门市人员愿意倾全力主推OPPO。"
"另外,OPPO对通路价格纪律的要求举世闻名,OPPO对于线上与线下销售管理上严格要求按
照零售价销售,不允许窜货,让实体通路门市能够确保销售利润并安心备货销售。OPPO在
台湾不只倾力严控电信业者乱洗机导致市价崩盘或是抛货到东南亚,对于合作店家在线上
或线下的销售价格都有进行监控。若有任何合作店家有破坏价格或是不按合作规范的违规
行为都会被严惩。相较台湾其他知名品牌基于冲刺业绩考量放任电信通路洗机崩价、窜货
,OPPO对于通路价格纪律的坚持让人刮目相看 。"
"台湾OPPO总经理何涛安才37岁,从2013年起一人只身到台湾做市场研究,直到2014年4月
OPPO才正式进军台湾市场,公司整体平均年龄20几岁,唯一熟知台湾市场的老将是这一两
年才加入OPPO台湾团队曾在台湾MOTO与LG任职的资深业务总监~许进荣。虽然何涛安总经
理年纪轻轻,但他可是在中国市场战功彪炳的战将。据了解,何总自高中毕业后就进入
OPPO服务,在OPPO严格的人才培训机制下,一路过关斩将,在手机通路经营的经验已经超
过十几年。年纪虽轻但历练完整,在Oppo顾问的协助与指点下,能够在台湾缴出亮眼成绩
并非侥幸。"
作者: rockmanalpha (KIN)   2017-02-27 23:27:00
HTC应该要等到4月
作者: joshua781021 (youren)   2017-02-27 23:32:00
排队名店也不一定比较好吃啊 但他就是名店...100亿平分在1000万台也不过100oppo你看同规格跟小米价差 就知道一台绝对不只多赚100oppo跟华为都没上市 比例根本没有算进去他们不过华为说我们要学习oppo的高利润 所以可以推想oppo利润高于华为抄错才可耻XD
作者: qaz1051201aa (煞气a金乘五)   2017-02-28 00:17:00
htc太贵。性能差 售后烂。oppo屌打
作者: rockmanalpha (KIN)   2017-02-28 00:21:00
HTC中阶机CP值确实蛮差的 以目前战力决定不碰这一块是明智的决定然后觉得SUGAR是法国品牌? (逃
作者: joshua781021 (youren)   2017-02-28 01:39:00
我也不知道 为什么别人2.3000的蓝光机 画面跟我oppo差这么多 XD认真吗...那噪点我看不下去适者生存呀 总是会有厂商出来做手机
作者: princeguitar (王早)   2017-02-28 01:58:00
OPP0:砸钱行销就是王道! j78:哇~好棒 小米也棒棒
作者: joshua781021 (youren)   2017-02-28 02:00:00
oppo播放机可以升频补点 网络讯源也可以补到4Kxbox ones也能补到4K 但补出来就不一样啊真的有差 尤其尺寸大一点 补的好或坏一眼就看出来电脑不会用到复杂影像处理 会延迟笔电跟电脑萤幕都是直出的
作者: westwood0402 (aries)   2017-02-28 02:06:00
我也觉得有部分人是想要长得像iPhone的安卓手机
作者: joshua781021 (youren)   2017-02-28 02:06:00
我可以用PS4跟oppo拍同一部蓝光片...你就会觉得PS4放出来的是啥鸟...不用啊 播放器支援投屏啊youtube影像一样进播放机去升频
作者: westwood0402 (aries)   2017-02-28 02:10:00
什么硬件的谁管那么多,外型接口像iPhone滑起来顺,比iPhone便宜,买了!
作者: joshua781021 (youren)   2017-02-28 02:11:00
不神就不会是蓝光领域泰斗了 手机就借品牌光芒低阶高卖的我是放死侍4KHDR耶 我看一秒的资讯量是30M我也是用串流比较多XD 三生三世十里桃花赞
作者: Hohenzollern   2017-02-28 03:05:00
OPPO不是比小米晚进手机市场 如何打滚十几年?难道像林佳龙潜沉十年磨一剑

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