观点 / 24,990 太贵？华硕 ZenFone 3 高定价，或成“品牌升级”重要一步
来源：http://3c.talk.tw/Article.aspx?ClassID=3&Article_ID=2566
华硕稍早公布了 ASUS ZenFone 3 系列的台湾售价。其中 ASUS ZenFone 3 售价
7,990 起，维持一贯的平价，但规格没那么顶尖。
较高阶的 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe，规格跟上主流高阶机型，
但 15,990 起跳的价格，几乎与“平价”二字无缘，尤其是内建高通 S821 处理器、
6GB RAM / 256GB ROM 的“尊爵版”ASUS ZenFone 3 Deluxe，在拥有多项突破天际
硬件规格的同时，售价也被垫高到了吓死人的 24,990 元之谱！
究竟，华硕在 ASUS ZenFone 3 的定价策略有什么考量或背后的原因？以下简单分析。
24,990 对华硕的意义不只是价格，而是在“品牌升级”
几乎可以笃定预测，24,990 元的尊爵版 ASUS ZenFone 3 Deluxe 销售数字绝对不会
理想，甚至开出 17,990 / 15,990 的普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3
Deluxe 也很难卖得好，不要期待这几款产品会重现 ZenFone 早年的销售气势。不过，
对于华硕来说，“销量”恐怕不是本次最主要追求的目标，“品牌升级”才是。
其实若仅论硬件规格，其实 ASUS ZenFone 3 Deluxe 尊爵版和普通版 ASUS ZenFone 3
Ultra / Deluxe 售价都相当合理，同样的东西，给 HTC 或 Apple 用同样的价格来卖，
或许在台湾都会有不错的表现，但换成华硕来卖就很有可能 GG。很显然，产品不卖的
原因，多半来自于“华硕”品牌本身，并没有提供给消费者足够的“价值感”。也就是
说，目前台湾的消费者几乎没办法接受不是“低价高规”路线的华硕手机。
华硕两年前推出第一代 ZenFone 时，学习小米的策略强调高 CP 值，虽然快速取得了
市场关注、销售也屡创佳绩。但很快地会发现，如果只是单纯打价格战，背后没有其他
可以产生足够收入的服务或配套支撑，以牺牲毛利来换取市占终将落入恶性循环，并不
是长久之计。因此，包括小米自己在内，这些早期靠杀价格攻城掠地的厂商，到了某个
程度后都会想方设法，尝试将价格拉回正常水平，慢慢走出价格战的困局，最明显的
例子就是售价 12000 多元的小米 Note。
而华硕也正面临此“品牌升级”的关键。
此次华硕在发表会介绍 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 时，多半是强调
性能配备、外型质感，过去三句不离“奢华众享”的情况已不复见，当价格一亮出来，
超乎预期的数字，显示华硕正踏出“品牌升级”的步伐。我认为这次不同于以往的
ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 高单价，华硕自己应该也很清楚将会
拖累这两款手机的销售数字，但只要预估出货量不要抓太高即可。
事实上，华硕想要“品牌升级”、不甘愿只做低价品牌的企图心，从 ZenFone Zoom
与 ZenFone Selfie 就已经在预热。此次将主力商品 ASUS ZenFone 3 系列的价位
区间一口气拉大（7,990 ~ 24,990 元），替后续的 ZenFone 家族争取更宽阔的空间。
虽然高价位机型目前销售前景堪虑，但只要日后持续推出类似价格的产品，加上在
宣传时强化凸显产品的本质而非去主打的性价比，消费者或许就会渐渐“习惯成自然”，
扭转消费者的品牌印象。那难道华硕这次不冲量了吗？别忘了还有 ASUS ZenFone 3！
这次 ASUS ZenFone 3 两种 size 的定价同样诱人，产品质感也不错，规格至少有中阶
以上的水准，应该会一肩扛起本次 ZenFone 3 系列中，负责冲量、维护基本盘（性价比
导向的消费族群）的角色。
简单来说，高价的 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 是华硕上攻主流高阶
手机市场的敲门砖。就算华硕也知道这样的价格可能会卖不好，但却是“品牌升级”的
必经之痛。而为了稳住市占，华硕以 ZenFone 3 应战，希望以三款产品组成一支完整
附盖上中下路的全方位战斗队伍。
这次高单价的其它可能原因：成本提升
从成本评估，ASUS ZenFone 3 系列的机身用料明显比前几代高档，包括 2.5D 玻璃、
金属钻切，都比起过去的塑胶成型更昂贵。舍 Intel 改用 Qualcomm 处理器，芯片的
成本预料也有增加。更别说一些特殊的硬件，像是 RGB 传感器、雷射对焦，以及四轴
OIS 相机模组，都有可能垫高生产的成本，野或许造成了 ASUS ZenFone 3 系列价格的
抬升。
但呼应前面所说，这其实也是“品牌升级”的必要条件。毕竟，有更好的用料、更好的
规格，再搭配一步步品牌形象重塑沟通，才有办法说服消费者买单更高的价格。
给华硕“品牌升级”的建议
客观来说，ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 的规格已经有超水准的表现，
这是华硕的硬实力、绝对不可松懈。
在设计方面，华硕必须找到自己的方向，尤其是对于“美”与“原创”的自我要求，
每一个设计除了“好看”与“好用”之外，还要尽量确保充分的“独特性”，毕竟一款
花费心血开发的优质产品，若消费者一看到就觉得有点像竞争品牌的某某手机，很容易
模糊了产品的重点，很难将讨论聚焦在手机的优点上。无论是外型或接口，确实执行
“减法设计”原则，汰除非必要线条与功能，别太过贪心，这也想要那也想要。
最后也是最重要的，华硕必须加强品管。Google 一下会发现，网络上许多人以“子龙
出任务”形容华硕手机的高返修率，也有一些人觉得“买华硕手机要赌人品”。想要
改变这些负面印象，除了优化皇家的维修服务，直接从生产线严格品管，才能真正做到
“华硕品质、坚若磐石”，带领华硕手机迈向“品牌升级”。