http://www.wealth.com.tw/article_in.aspx?nid=6994&pg=1
华为强压小米 下一步要扳倒三星
成功跨越的任正非vs.不开心的雷军
任正非领军的华为智慧手机销量去年冲破1亿支，小米则未达8000万
支目标，让雷军相当不开心，华为已被看好有机会取代龙头三星，它
的成功密码是什么？
全球智慧手机市场步入成熟期，三星、苹果两大厂都出现成长趋缓现
象，连续多年倍数成长的小米，如今也开始度小月；不过，去年销售
突破1亿支手机的华为，不但已站稳全球第3名位置，未来几年，更有
挑战三星龙头地位的架式。
华为Ｙ６ 韩国开红盘
元月初，华为代号Ｙ６手机在韩国开卖，一星期就达2万支销售量，
创下中国手机在韩国的开卖纪录。根据韩媒报导，华为手机价格仅
127美元且功能齐全，因此受到向来被三星主导的韩国市场民众的欢
迎；此外，由华为领军的中国手机品牌，过去只占韩国市场1至2％，
但今年预估可拿下5％，对爱用国货的韩国人来说，这是少见的破冰
成绩。
至于占全球3成比重的中国市场，华为表现更为突出。根据赛诺的资
料，2015年中国智慧手机市场，华为市占率达13.6％、夺下第1名；
苹果紧追其后、拥11％市占；小米则排名第3、市占10％，至于一三
年第二季市占率还有18.2％的三星，如今却大跌至7.7％，被挤至第
4名的位置。
华为势如破竹，不仅在中国市场取得第一，去年智慧手机总销量达
1.08亿支，也成为第三家在智慧手机销售史上突破1亿支的品牌，去
年三星销售超过3亿支，苹果则出货2亿多支。华为也不像其他中国
品牌都以大陆市场为主，在国际上的表现也不遑多让。目前华为在
西班牙、葡萄牙等已开发市场，市占率都超越三星与苹果，而且在
许多市场甚至都有翻倍的成长。根据华为的预估，去年海外市场收
入占3成以上，今年将提高到4成。
在今年初美国拉斯维加斯消费电子展（ＣＥＳ）中，华为手机产品
线总裁何刚说，“1亿支其实不算多，我们还有很大的提升空间，华
为正在长跑。”他预言，华为达到第一个1亿支用了6年，“第二个1
亿支需要多久？我相信会更快。”
其实，手机向来是高度竞争的行业，每年都会倒下一批品牌，至于
龙头大厂则是五到八年就会汰换，如今已有许多人预言，接下来会
取代三星龙头位置的，很可能就是华为。事实上，早在一四年5月，
当时负责华为消费者ＢＧ（业务集团）的执行长余承东，就已发下
这个豪语，“华为有能力超越智慧手机行业龙头三星。”
华为后势看好，不仅受中国大国崛起与市场加持，更因为它有独特
的竞争力及企业文化。
少数跨界成功的电信厂
首先，华为是目前全球电信设备第一大厂，如今跨进手机市场，这
两个产业特性完全不同，前者是企业用户，后者则是消费市场，但
华为却是全世界少数得以越界成功的企业，成效远超过以前的易利
信、西门子等大厂。
在这种跨越的过程中，华为曾做过许多努力。华为总裁任正非就曾
在一次内部会议上，批评志得意满的高阶主管说，“一支手机只赚
30几块，不叫高科技，”这位一手创办华为、但至今坚持不上市的
中国最神祕企业家认为，“要有大利润，一定要超越对手很多，尤
其是在科技的纵深上。”
因此，华为每年在研发投入上一直不低于营收的10％，例如一四年
营收465亿美元，研发投入则为56亿美元。在人力资源的配置上，则
是呈现有趣的哑铃型，也就是研发与市场两端的人力各占4成，剩下
的2成则是行政与生产的人员，这样的人力结构，让华为可以持续进
行长期研发工作，但又兼顾市场变化做快速回应。
至于在手机研发重点上，除了提升底层电信协议处理及半导体芯片
实力外，也联合全球许多机构针对多媒体、拍照等功能进行研究。
截至去年底，华为专利申请量总计7.6万余件，其中与手机终端相关
的专利多达1.8万件，为华为在自主终端技术发展上打下基础。
此外，华为特别重视智慧手机的设计，在韩国、日本、美国、法国
、英国都建立了设计中心，例如在背面指纹触控等，华为智能手机
的设计，已开始引领手机行业设计方向。
若比较华为与三星两大集团的差异，目前华为当然很难与三星相提
并论，三星在半导体、面板等零组件，以及手机、平板及电视等都
是世界一级大厂，华为都远远不及，目前顶多在半导体手机芯片上
进行投资。不过，华为在电信设备则有明显优势，紧紧掌握了中国
及第三世界等市场，未来在５Ｇ的影响力上会更加扩大。
至于从经营管理及人才接班等方面来看，华为的制度与文化都很突
出，绝不逊于三星。任正非很早就认为要打破家族式继承，在华为
内部推行轮值执行长制度，让没有血缘关系的优秀人才担任轮值执
行长，加上公司没有上市，但公司股权全部开放给员工持有，许多
作法都首开中国民营企业的先河，这种制度与文化，让华为吸引众
多海内外优秀人才，并激发员工更大的创新潜力。
相对于华为的如日中天，一向是媒体宠儿的小米创办人雷军，近来
就显得落寞许多。元月15日，小米召开名为“2016小米闹天宫”的
年会，会中宣布一五年小米手机全年出货量超过7000万支，但没有
达到原先预估的8000万至1亿支目标。
雷军坦言，一五年小米被“8000万支”的目标所累，过得一点都不
开心。所以一六年将保持初心，坚持做最酷的产品，享受创业过程
，开开心心做事情。因此，接下来小米主要方向就是“大胆探索”
，和“享受科技的乐趣”，今年小米将筹建小米探索实验室，研究
今天最先进的科技和方向，首先将进军ＶＲ（虚拟实境技术）和机
器人领域等最先进的技术和方向。
雷军认为，科技乐趣的核心在于想像力和好奇心。小米需要在聚焦
现有业务、继续开拓的基础上，把握时代的脉膊，做下一个时代最
酷的产品。
小米过去5年来快速成长，关键在于掌握了粉丝经济及网络行销的特
色，因此在中国智慧手机快速成长的几年之中，抓到商机且瞬间崛
起，但是，如果手机市场成长趋缓，小米无法维持过去每年倍数成
长的动能，加上许多新事业布局都还难成气候，那么去年小米募资
时所做的450亿美元估值，看来恐怕太高了。
消长之间 科技势力重组
小米与华为的一下一上，代表中国新崛起的科技势力，接下来也将
出现大变化。如果从创新的分类来看，创立才5年多的小米，可以说
是“薄创新”的代表，至于29岁的华为，则是“厚创新”的典型，
两者走的路数相当不同。
所谓的厚创新，指的是像半导体、电信、材料、能源、生技等领域，
技术开发有一定节奏，需要时间较长，也较不容易被取代的创新形态
。至于“薄创新”则大多是像互联网、手机应用或很多服务业的创新
，这些行业可贵在于掌握新的商业模式，或是拥有某项独门创意，灵
感来之不易，但研发相对简单。
薄创新与厚创新代表的是两种商业模式。厚，代表的是时间长，研究
开发费用高，投资设厂的金额往往也很大。至于薄，不见得需要深厚
的技术开发，但需要与时间赛跑，用最快速度取得最大市场。薄，也
不代表商业价值低；过去几年全球移动互联网来袭，薄创新的企业如
脸书、优步（Uber）等，都取得资本市场最大的回报与认同。
如今，华为成功地从电信跨足到手机，横跨厚创新与薄创新，相对来
说是很难得的成绩，未来若能更善用并融合这两种创新能力，前途不
可限量。至于小米靠着网络行销与创意崛起，但在全球经济开始走向
修正甚至衰退时，资本市场恐怕不再给予太高的本益比溢价，未来小
米如何往厚创新的方向转型，恐怕就是雷军最大的考验了！
心得：
小米去年正式被华为超越之后，将来可能也不太容易有翻身的机会了，
毕竟技术程度上小米输华为太多，手机卖了这么多年，到现在还走不出
中国，在各方面相较于华为都没有什么优势。
不过华为和三星对比，除了价格便宜，好像也没有什么绝对的优势，三
星其实只要把自家手机也降价打流血战，情况就逆转了，真的开始互砍
价格，华为是否到时后还能够坚持“一支手机只赚30几块，不叫高科技
。”的论点呢XD