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三星死守中国市场，强撑溢价难挽回颓势吗？
市场调查机构IDC发布的《全球智能手机未来增长预测报告》显示，智能
手机市场整体增速放缓，开始趋向饱和，这一趋势在中国市场表现的尤为
明显。与此同时，智能手机的平均售价则呈现下滑趋势。多重因素之下，
手机品牌之间的厮杀愈发激烈。
三星重视中国市场，品牌溢价保利润
2015 年的平安夜，三星在北京发布了A5和A7两款手机新品，售价分别为
2398、2699元，看上去信心满满。不过，几天之后三星电子却表示，鉴于
全球经济走软，加之包括内存芯片与智能手机在内的核心业务竞争加剧，
公司2016年的业务环境料将较为艰难。看得出三星对自身处境有着较为清
晰的认识。
不过三星似乎仍然坚信自身品牌的溢价效应还在，S6edge+定位高端售价不
菲，GalaxyA8定位中高端售价3199元起，A5和A7定位中低端。在同等配置
国产手机的对比之下，三星价格并不占优。尽管如此，不得不承认的是相
比国内手机品牌，三星虽输在出货量上，但在利润率上却几无出其右者，
它和苹果一起赚走了90%以上的手机市场利润。
三星的市场策略仍然重视收益性，以较高的售价追求利润的最大化，相比
以量取胜策略各有千秋。2015年下半年，三星针对中国市场集中展开市场
营销活动，表明三星对中国市场依然抱有巨大期望。尽管中国智能手机市
场增速放缓，但从整体出货量上看，中国仍然会是全球最大的智能手机市
场，而印度则成为最具潜力的新兴市场。这也是为什么苹果、三星等国外
品牌如此重视中国市场，华为、小米等中国厂商则开始进军印度市场的原
因所在。
除了市场环境的恶化之外，三星还要小心竞争对手的挑战。无论在国内市
场还是全球市场上，华为都将三星视为自己最大的竞争对手，余承东也多
次在公开场合表示华为手机真正的对手不是小米而是三星。再加上小米、
魅族等国产手机厂商的围剿，三星的中国之路依然充满挑战。
三星中国遇挑战而海外表现却依然强劲
与在中国市场的遭遇不同，三星在全球市场的表现依然强劲，以25.6%的
份额位居2015年第三季度智能手机出货量第一，苹果、华为则分别位居第
二、第三位置。尽管华为在2015年增长迅猛，成为全球销量最高的国产手
机，但在全球市场上也不得不承认与三星之间的差距。
那么，三星全球排名和中国市场排名如此悬殊的问题出在哪里？这是一个
值得思考的问题。原因一方面来自中国手机品牌的崛起，另一方面由于在
定价上接近甚至高过苹果手机的售价，消费者在二者之间更倾向于苹果，
导致其陷入背腹受敌的局面。当然，除了这些外部因素，最主要的原因或
许出在三星自身。为了维持高端品牌形象，三星不得不保持较高的品牌溢
价，但同时又被品牌溢价所累。就中国市场的特点而言，这显然不是个明
智的策略。
不过，三星已经在中国市场上学会了变通，以更加本土化的营销策略来满
足中国用户的核心需求。现在，三星的定位人群不可谓不清晰，但在中国
市场上与苹果的用户群体有太多重叠，这是最关键的问题。它的出路或许
在于保持高端市场份额的同时，扩充产品的覆蓋面，在中端甚至低端市场
实现差异化竞争。A5和A7的推出或许将是三星改变的开始。
心得：
其实从三星在2015年下半年开始主打价格较低而且规格也没那么顶级的A系
列产品，而且市场的回响也算不错的情况下，可以看到三星也有在逐渐放弃
采用S和Note系列当领头羊的策略了，尤其是在中国这个市场三星被迫要和
品牌价值高出甚多的苹果竞争，东西继续卖超高价格也不是什么明确之举，
只是这一年来中国市场变化太大，连vivo这种厂商都骑到三星头上了，在中
国还是有一番苦战XD