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Rigaudon (四海之内反***者皆朋友)
2015-09-30 12:14:55http://www.chinatimes.com/newspapers/20150930000121-260204
旗舰机2万有找 宏达电开第一枪
宏达电开台湾Android高阶机种降价第一枪!在台受欢迎的蝴蝶机系列,售
价从未低于两万元,但昨(29)日发表的蝴蝶3,价格却首度低于两万,小
改款的M9+也比原版少了整整3,000元。
宏达电北亚区总经理董俊良表示,宏达电第4季在台针对高阶机种策略性导
入“高性价比”元素,希望借此巩固高阶机种销量、争取更多电信业者补
贴。
宏达电从成立之初,品牌、价格定位都一直向苹果看齐,不过iPhone 6系
列去年在台湾热销期长达9个月,让宏达电、索尼、三星等台湾一线Android
高阶品牌无不苦哈哈,电信业者缩减补贴,则造成Android高阶机种 销量
萎缩,三星日前更因此祭出了Note 5旧换新活动。
董俊良坦言,在定价上宏达电“现阶段没有任何与苹果看齐的条件”,尤
其智慧型手机市场已成熟,要开发新客户很难,巩固现有客户、把曾对宏
达电有兴趣的客户找回来,是扩大高阶机种经济规模的法宝。
也因此,董俊良表示,第4季宏达电在台湾是战略性地将“性价比”概念导
入旗舰机种中,他甚至认为,目前台湾Android高阶机种能够冲量的“甜蜜
点”或许正是19,900元,而不需要坚守以往近21,000元的售价,以蝴蝶机为
例,去年第2代在台上市建议售价为20,900元,第3代则降价 1,000元,至于
针对相机做小改款的M9+,售价也由为改款前的23,900元、降至20,900元。
董俊良进一步表示,同时希望透过高性价比概念,降低电信业者补贴负担
,并达到宏达电先前所设定,2万元以上市占率由5%拉高至15%、1~2万
元市占率维持超过3成的目标,宏达电若能在台湾万元以上机种市占率达到
4成,就代表策略奏效。
为强调蝴蝶机系列的日本血统,宏达电昨日特别在日本举行第3代蝴蝶机与
小改款的M9+台湾上市发表会,两款机种都将在9月30日于宏达电专卖店预
售,蝴蝶机单机建议售价为19,900元,小改款的M9+单机售价则为20,900元
。
心得:
htc这次价格大降1000~3000元,加上降低电信补贴门槛,让电信业者有更
多的动力去推销产品,实在是一个相当好的策略,看看别牌旗舰机,哪台
没有超过20000元关卡,htc一推出的价格就在20000以下,CP值马上就出
来,下个月销售榜上应该立刻就可以见到M9+和BF3的身影了。