我4/1号开幕的,到昨天刚好也开店满五个月了 应该可以回答你一些疑问
通讯行多半都有自己可以生存的一套方法
一般的小通讯行因为来客数不多,多半都是做周边住户跟一些路过的散客生意
价格自然就无法跟网络上知名的店家比拼,他们拼的是服务
手机利润其实大家也都很清楚是相当少的,空机利润有超过300就算是很不错的了
加上大部份的人对手机跟合约并不是那么的清楚,清楚的也不一定想花时间去到处比价
只要不是差太多就好了,看自己愿意花多少钱买日后的服务
就像买电脑一样，学生时期可以花一整个下午到处比价就为了省几百
出社会工作一阵子后,很多人会选择多花个2-3千买有保固的套装电脑一样
省下来的时间拿来休息或赚钱还比较实在
这些小通讯行就会把手机跟配件绑在一起出售,价钱还会拉高一些好让客人杀价
台湾人真的非常爱杀价！！ 不管你卖的便宜还贵,杀价已经是一种习惯了
最后成交后只要把售后服务做好,皆大欢喜
我相信有不少客人知道家里附近的通讯行价钱不便宜，但是为了方便很多会买单的
我自己也是开在住宅区的小通讯行
只是我选择了比较不一样的经营方式
我希望开一间可以让任何人走进来都是一样价钱的店,而不是视上门的客人而有所不同
我这边平常不太会有人经过,所以我努力经营网拍
将合约的佣金放在网拍让大家方便比价,空机报价也写明了不需买任何配件或搭合约
网络非常竞争的,尤其还要跟那些进货量大我不知几百倍的店家比拼价格
大多数的手机价格我都跟那些知名店家差不多(顶多差１－２百）
价格跟进的结果就是很多时候我卖了空机但是是没赚钱的（成本９０００卖９０００）
因为客人有上门就有机会选购其他东西或是合约
配件部份则是还在努力让价格一致，网络要冲评价所以很多是卖成本价而已
门市价格比网络贵一些，不过我有信心会比有店面的通讯行便宜很多
但是开店需要的开销真的不小,手机加配件跟办门号的利润只要能打平店租就很不错了
检视了我手边的资源,我选择了主打apple产品
包括mac macbook ipad&iphone系列 watch等等
有来过我店里的都知道,ipad跟ｍａｃｂｏｏｋ我都有库存不少
价格也许不是网络最低,但在我这个县市算是价钱最漂亮的了
即便如此,上门的客人还是一进门就要杀价,明明他就说他比完价后我们是最低的
所以很多店家价格先开高不是没有道理的
一个皮套挂在架上标价380,客人杀完价后250成交 店家赚到钱开心,客人有杀到价也开心
同样的东西 我架上卖200,客人杀价我说已经最低价了,客人会说怎么这么硬然后就走了
很多事情是要互相的
到目前为止我也还在学习中,希望这间店可以持续的经营下去 :)
※ 引述《kukutoto5007 (凯毛)》之铭言：
: 通讯行主要赚门号佣金例如新办、携码、续约（应该很少）、卖空机（利润应该不高），
: 但不是天天都有人办门号吧？除了几间大间连锁通讯行，那私人通讯行怎么有些开了5年
: 、10年，甚至超过都有！ 很好奇都怎么撑过来的？