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锤子科技罗永浩：锤子已卖出12万台，39%由iPhone用户转化
导语：在《一个理想主义者的创业故事》演讲中，锤子科技创办人罗永浩公
布了锤子手机的销售数据，他表示锤子未完成50万台的第一阶段销量目标。
6日下午，罗永浩又开讲“相声”，照样爆满。在主题为《一个理想主义者
的创业故事》演讲中公布了锤子手机的销售数据，截至目前为止，锤子手机
共售出122,063台。
此次演讲也将是罗永浩个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的最后
一次，他依次回答了之前预告、也是大家最为关注的4个问题：
1、过去的六个月里，我们究竟做错了什么?
2、Smartisan T1 到底是一部什么样的手机?
3、“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?
4、“为了告别的聚会”告别的到底是什么?
根据罗永浩现场演讲，整理以下主要内容：
产能不足、价格跳水......到底做错了什么?
罗永浩表示，锤子手机自发布以来，遇到的最大问题是供应炼和生产问题。
T1开局不错，发布两个月，订单数很快超过10万，逃单率只有2%，好评率
在90%以上，直到今天，锤子手机的好评率都很高。但是后来供应链出现问
题，9月中旬，T1逃单率达到90%。
罗永浩提到，“起初硬件部门的同事和设计人员告诉过我，能做出来和能量
产是两回事，但我是一个不靠谱的文艺中年在做手机，我觉得能做出来就能
量产。当时太天真，不知道等待我们的是6个月的噩梦。”
当然，其间还有一次价格大跳水，当时锤子科技官方微博公布，自10 月30
日上午10:00 起，将对Smartisan T1 手机的售价进行调整。调整后的价格为
：3G 版16GB和32GB售价分别为人民币1,980 元和2,080 元;4G版32GB售价为
人民币2,480 元，钛媒体在《锤子手机降价1000多，情怀终究回归现实》一
文中有详述，今天罗永浩也默认逼锤子降价的原因在于锤子手机下降的出货
量。
“有负面报导，在于锤子与媒体之间缺乏了解”
锤子手机自去年以来，就一直处于风口浪尖，尤其是在遭遇了跳票、产能危
机、“天猫数量造假”、价格跳水一系列事件之后，各种负面甚嚣尘上。此
次演讲现场，罗永浩回顾了过往自己对一些媒体的口无遮拦而付出的代价，
他自己对一些锤子负面的报导总结为：锤子与媒体之间缺乏足够的沟通和相
互的了解。
他还表示自己已经认识到了做企业家的责任感，这种责任感的直接影响就是
，已经将个人的微博帐号的密码，交给了媒体公关部门，每条他个人微博发
出的内容都需要经过该部门的审核。
“真没想到做手机还不能说话了”，罗永浩苦笑道。
对于他本人在社交媒体上的口无遮拦，罗永浩总结为“刻薄、好斗”，他声
称与自己从小生活在东北有直接关系，“从骨子里就是能为个人荣誉大打出
手的人”。罗永浩表示，自己接下来会更多以团队的形像出现，因为“受够
了个人单打独斗”。
经过一系列负面事件之后，罗永浩说为了避免重蹈覆辙，避免产能等诸多
“家丑”暴露在镁光灯之下，锤子在T2发布会时，将囤货10万以上再召开发
布会。
锤子卖出了122,063台，39%由iPhone用户转化
在现场，罗永浩还首次公开了锤子的销量，虽然“数据不好看”，他表示锤
子并没有完成50万台的第一阶段销量目标：
截止到12月5日晚，锤子T1卖出了122,063台，在锤子的用户中，39%由
iPhone用户转化，17%由小米用户转化，13%由三星用户转化。在对采访的
路人中调查“是否听说过Smartisan”，有80%人知道，大部分被采访的人称
是通过楼宇广告知道。
紧接着，白色版T1首次公开亮相，罗永浩自称这是一款“我见过的最好的白
色手机”。白色版Smartisan T1手机于今天开始接受预订，支持中国移动和
中国联通的2/3/4G 网络，内置32GB存储空间，售价人民币2,480元。
在提到只有真正的粉丝才会购买锤子手机时，罗永浩说道，“粉丝”包括现
场观众，“他们不是我的粉丝，他们是某种信念、某种价值观、某种思想、
某种人生态度的粉丝，他们来到现场，是知道从我身上能看到这些东西。”
最后，对于创业做锤子，罗永浩总结道，“如果我们成功，很大程度上，这
是正派、体面、原则性和理想主义的成功：因为价值观方面的原因，我们得
到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助;如果我们失败，可以肯定，这是
商业能力上的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不
上理想主义和情怀的失败。”你们感受下?
心得：
apple简直震惊到无语了，东半球仅次于iPhone的手机竟然抢下5万名用户，
让apple在东半球受到了重创，罗永浩直登新一代罗布斯的封号，虽然退货
奇高，手机销量也未达预期，但是这都是一时的，完全没有影响到锤子手机
作为东半球手机界霸主第二把交椅的存在。
对了老罗你什么时候要回去教书？