高规低价不赚钱？JP 摩根：错了、小米利润压倒同业
小米（Xiaomi）市值有望冲上 400 亿美元，足足比老牌厂商 Sony、或是联想（Lenovo）
高出一倍。智慧手机薄利化，高规低价的小米如何赚到大钱？JP 摩根（J.P. Morgan）称
，小米机种少、出货量大，能以低价取得零件，独特的网络行销手法也省下大笔费用，获
利比其他 Android 厂商更耀眼。
Barron's 11 日报导，JP 摩根分析师 Alvin Kwock 团队称，小米模式极具颠覆性，营业
利润率接近 7-8%，高于一般 Android 制造商的 0-7%。成功秘诀之一是，小米定价平实
，不须降价，可维持单位营收。报告称，小米新机上市的前六个月很少降价，通常一年只
折扣一次，或仅在特别节日（光棍节等）折扣促销，手法类似苹果。其他品牌通常每季降
价 5-8%，近来竞争加剧，砍价速度可能更快。
第二，小米和苹果一样，机种极少。小米成立四年来，仅发布 6 款智慧手机，款款畅销
，能以大量订单和零件厂商谈到好价钱。今年 10 月 22 日为止，小米 2/小米 3/红米/
红米 Note 四个机种，每款出货量均达 1,000 万台。创办人雷军也证实，10 月中旬为止
，红米机共售出 2,500 万台，单一机种的热卖程度可能只有苹果/三星比得上，而且惟有
苹果单一机种的平均销量高于小米。
第三，超过一半的小米手机透过网站直接销售，减少管销费用。一般智慧手机厂商的行销
费用约占营收的 6-12%，小米把行销和管道抽佣费压到最低，提升获利。
英国金融时报（Financial Times）7 日引述未具名消息人士报导，中国快速崛起的智慧
型手机制造商小米（Xiaomi）目前正在与潜在投资人洽谈募资事宜，有望募集到近 15 亿
美元的资金，进而让小米的市值超过 400 亿美元。根据专门追踪私募案的 CBInsights
统计，本次的募资规模预料将追平社群网站巨擘 Facebook Inc.（通称脸书）2011 年当
时的私募案。
（MoneyDJ新闻 记者 陈苓 报导）
http://goo.gl/rBcLz7
心得
小米光棍节销售大好，市占不断攀升，传闻私募金额惊人，
小米好不风光啊~ 虽然俗语说嚣张没有落魄久，但爽一下也好。
推出少量的机型冲量，上市之后价格基本不变，
之后有新机推出的时候，再调降旧机价格，
小米系列一样是新机一上市就买才划算，但上市时也是最难买的时候。
像是红米一上市，众人疯抢，黄牛狂潮。
过了十一个月，现在红米1s仍在网站贩售，价格不变3999元，但规格稍稍提升。
说起来，小米在台湾红的机种应该只有小米2s和红米一代，
小米3、红米note、红米1s都太晚上市，没有太大的热潮。
p.s 据说这个月底NCC的手机资安评估就要出炉，有点期待。
http://goo.gl/jxMS5Z