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中国手机龙头小米公司 4 年前才创立，如今已跻身为全球最大手机制造商之一。
机密文件显示，目前小米更募得近 10 亿美元的贷款，将用于海外扩张与收购计画。
《华尔街日报》根据一份机密文件指出，小米目前的净利是去年整整 2 倍。
小米成为最会赚钱的手机制造商，而其它低阶的手机制造商仍在试图达成收支平衡。
以出货量而言，小米数月前强压三星 (Samsung)(005930-KR)，坐上中国手机市场的龙头
宝座，而机密文件指出，相较于 2012 年的 18.8 亿人民币净利，小米去年净利增加
84% 至 34.6 亿人民币。
总收入激增近 270 亿人民币。
另外，文件显示，今年的净利增幅预测上看 75%。不过，小米的发言人拒绝证实这份文件
的真伪。小米快速的增长率以及强劲的营收成绩，已改写全球手机市场的版图。另外，其
它中国手机制造商的表现也不容小觑，挑战苹果 (Apple)((US-AAPL)) 及三星的主导地位
。去年，一些中国手机制造商，例如联想 (Lenovo)(HK-992)、华为 (CN-002502) 的事业
版图都已扩其海外，对三星的亚洲、拉丁美洲及其它新兴市场造成极大威胁。
许多分析师认为，小米能赚得庞大收益的原因在于，它将销售物美价廉的手机作为企业主
要的行销策略。小米的赚钱之道在于其手机售价已在谷底新低，它牺牲利润以换取更多的
市占率。小米的低价手机，例如红米 1S (Redmi 1S)，定价为 699 人民币，就连最新的
旗舰机种小米手机 4 (Mi4)，定价也不过 1999 人民币。
另外，当其它竞争对手投注大笔预算于电视广告、与其它传统的广告形式上。小米则主力
强打社交网络与网络行销，使用者可以在网络上发表建议、抱怨，或传达任何回馈。小米
过去几年来，透过网络行销、及网上近 6 亿用户的口耳相传，使它快速地在中国市场扩
张。而透过与网络用户的频繁互动，以及经常调整软件、接口功能，小米在中国培养出一
群死忠的支持者。
分析师评论，小米的行销策略不仅对零售用户奏效，一方面也节省了市场行销的成本。机
密文件显示，小米去年仅花费 8.76 亿人民币、约 3.2% 营收在市场销售费用上。2012
年则花费 4.16 亿人民币，约是营收的 3.9%。小米的行销策略十足成功，使其它中国手
机厂商纷纷效尤。
如今，越来越多中国厂商着重于网络行销，并利用社群媒体打造产品口碑、吸引消费者上
门。
这份机密文件同时也显示小米是如何赚取收益。
小米销售手机设备、软件及其它服务，其中 94% 的收益来自于手机销量，而其它手机游
戏等服务仅占收益 1%。策略分析师 Neil Mawston 认为，小米的表现非常优秀，因其“
手机出货量与收益正同步增加”。
不过分析师们认为，小米未来不见得能维持目前的利润增长，因中国手机市场已逐渐饱和
。
而随着国内竞争加剧，小米的应对方式是扩张海外市场到印度或其它新兴市场。虽然小米
的市占率不断提升，但在扩张全球市场上仍有许多阻碍。例如，小米在美国这类较成熟的
经济体，便饱受专利与智慧财产权的批评。
分析师认为，除非小米申请到自身的专利组合，否则要扩张美国市场恐怕困难重重。知情
人士透露，为了支撑扩张海外市场的资金，小米目前正积极寻找股权筹资。
2012 年 7 月，小米便募得 40 亿美元的资金，隔年 8 月的四轮筹资，总价更高达 100
亿美元。
如今，知情人士称，下一轮筹资，金额有望更甚于先前。
2010 年，雷军创立小米，中国媒体将其与贾伯斯(Steve Jobs)的苹果帝国相提并论。
而小米仅创立 1 年，便透过社群网络应用程式“米聊 (MiTalk)”，在产品上取得了惊人
的成就，当时短短 2 个月间，便吸引了 700 万名使用户。
当小米于 2011 年底推出首款智慧型手机──小米手机一代，首发的 10 万笔出货量短短
3 小时内便全数售罄。另外，小米随后推出供应自身行动应用程式的“小米应用商店”，
提供诸如手机游戏、社群网络、云端储存空间等功能。另外，小米也在网上提供电影观赏
，以及销售手机套、兔宝宝玩偶等周边商品。
IDC 的研究显示，小米的全球手机市场市占率在第 3 季升至 5.3%，成为排名苹果、三星
之后的第 3 大手机厂商。
心得：
小米的获利之道后面恐怕也很难有仿效者了，
各方面都要做出自己强烈特色这着实很不容易，
而且还要有大量的消费者跟极大量的产业链做后盾相挺，
小米在今年简直就跟空气人一样变得快要打不倒了
小米的手机到底有什么威能呢